企业避免行业性整体价格战的竞争战略

价格竞争虽是市场经济实现优胜劣汰所必须的竞争方法，但行业性整体价格战则是一国经济机体上的肿瘤，危害甚大！除了需要采用立法约束企业价格竞争行为外，也需要企业有正确的价格竞争方法。首先是企业之间要有正确的价格合谋行为；但在面对顾客主要受价格影响时竞争受“囚徒困境”心理支配和技术趋同、规模扩张趋同影响，正确的价格合谋极难。单个企业正确的价格竞争策略应是，根据行业产品利润构成动态结构来选择正确的价格策略；后期利润大的宜采用先期谋求最大份额的低价策略；销售利润大的，在前期采用降价，后期采用“属性动态竞争”策略；另外，企业需要采用超前扩大规模并按比自己规模略小的成本水平订价，这就可以破坏发生行业性整体价格大战，避免行业性整体价格大战发生。     

竞争导向与企业定价

近年来,面对激烈的市场竞争,为争夺市场份额,国内各企业围绕产品价格展开了激烈的厮杀。价格大战是猛剂,却未必是良方。面对激烈的竞争,如何保证企业定价策略的合理、有效 ?本文将从竞争导向定价的角度,探讨激烈市场竞争下企业价格策略取向的问题。 　　一、定价策略的竞争导向 　　成本、顾客、竞争是企业定价考虑的三个基本要素,也由此产生了企业价格策略的三种导向,即成本导向、顾客导向和竞争导向。成本导向定价是指企业以产品成本为基础,加上一个合理的利润额作为产品价格的定价思想。这种定价导向的缺陷是产品价格难以适应激…     

市场竞争加剧与企业价格变动策略

价格变动是企业价格策略的一项重要内容。随着营销环境变化和市场竞争加剧 ,企业必须作出相应的价格变动和调整策略 ,以适应市场竞争的需要 ,提高企业市场竞争力。     

关联企业之间转让定价“避税“的违法性探析

转让定价是关联企业之间转移收入、利润进而达到减轻或解除税收负担的目的而采取的价格策略。目前国内外大多数专家学者把这种行为界定为合法行为。我认为，关联企业之间转让定价避税是违法行为。本文从五个方面论证其违法性，一是从关联企业之间转让定价避税的实质看其违法性；二是从关联企业之间转让定价避税的方式看其违法性；三是从世界各国制定的反避税法律条款看其违法性；四是从关联企业之间转让定价避税违背会计准则看其违法性；五是从违法行为构成理论看其违法性。     

双重混合渠道下零售企业定价策略研究

从实体零售商的角度分析了四种定价策略下三种渠道结构的渠道最优价格,剖析了网络渠道价格小于传统渠道价格应满足的条件。同时对定价策略D做了数值试验,讨论了不同情况下渠道成本、渠道价格差异变动系数以及潜在市场定位对企业利润的影响。     

集中带量采购背景下医药企业竞争行为的演化博弈与仿真分析

药品集中带量采购制度是我国现阶段医药卫生体制改革的重要手段。构建国内药企、国外药企和政府的三方演化博弈模型，计算各方策略选择的演化稳定性，并分析各模型要素对三方策略选择的影响。利用Matlab进行仿真分析，得出如下结论：(1)政府应采用先高后低的定价策略，在高定价吸引药企充分参与带量采购后，再逐步降低药品定价；(2)在演化稳定市场环境下，政府设定的采购价格给国内外药企带来的收益必须大于其损失利润与节约成本之差，才能保障企业的参与；(3)提升国内药企的竞争力、有效治理医药领域的问题对增强企业参与带量采购的稳健性具有重要意义；(4)在招标、谈判阶段重点考量企业的信用、质量和供应，也是促进企业参与带量采购的有效途径。     

关于寡头垄断企业定价的一个博弈分析

价格竞争是寡头垄断市场竞争的主要手段，本文以“价格战”现象为研究背景，在寡头企业产品差异化的基础上，通过运用防降价均衡博弈模型来分析寡头垄断市场上寡头企业之问的价格竞争策略，最终由防降价均衡模型得出稳定的均衡价格而不会受到竞争对手降价的威胁，即寡头企业的最佳定价策略；从而能够有效地避免“价格战”及其所导致的寡头企业的恶性竞争，对寡头企业如何实施产品定价策略具有重要意义。     

浅析旅游者的价格心理

在对旅游者购买行为的调查和分析中发现：在旅游产品市场竞争日益激烈的今天，影响旅游者购买行为的诸多因素中，价格和质量尤为重要。在当今买方市场基本稳定的经营环境中，运用价格策略进行有效的市场竞争，是旅游企业决策的重要内容之一。作为旅游企业产品价格的制定者和决策者必须了解旅游者是如何认识价格及对价格反映的心理基础，这样能使企业价格策略起到积极的促销作用。     

试论企业营销价格策略

企业的营销价格策略对企业的整体战略来讲至关重要 ,因为企业价格策略直接影响到企业的市场定位 ,企业在市场中的地位及其获利程度。同时 ,企业的定价策略也会影响到消费者的消费支出情况和消费结构。行业中的龙头企业的定价策略甚至会影响到整个市场的稳定和社会的利益。因为 ,企业如果能以消费者为导向 ,为自己的产品确定合理的价位 ,既能给消费者带来实惠又能给企业带来利润 ,同时繁荣市场 ,活跃经济 ,扩大社会就业 ,大大增强社会效益的功能。所以 ,企业的价格策略要符合社会市场营销观念——同时考虑到企业利润、消费者利益和社会效益。…     

企业诚信营销策略探析

诚信营销是一种新的营销理念和营销价值观.本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四方面探讨了企业诚信营销策略.     

解读Handy

1利润不是商业的唯一追求，企业重要的是及时为客户提供产品．且保证质量，价格台理；2股东不是企业的真正拥有者，企业不是射产，不被任何人所拥有；3知识资本是企业价值的重要成分；4注重环保；     

施工企业管理创新的趋势——信息化

随着信息技术的快速发展，它的应用范围越来越广泛，应用信息技术进行企业管理也是当前企业管理发展的方向，越来越多的企业都在考虑如何建设自己的管理信息系统。作为中铁下属的施工企业，面对日益激烈的行业竞争如何开展企业信息化的工作以提高企业的竞争力更显重要。本文主要分成三个部分：首先对施工企业进行一个定位；其次对施工企业的管理现状进行研究；在前文研究的基础上，提出了施工企业信息化实施的策略，以期为中铁下属的施工企业信息化实施起到一定的借鉴作用。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

当代企业应重视和运用一种新竞争战略

当代企业应重视和运用一种新竞争战略张红霞在激烈的市场竞争环境中，为求得企业的生存和发展，企业家们运用过无数种战略和策略，如产品策略、价格策略、促销策略、人才策略等。无庸置疑，这些策略给企业曾经并且还将带来一定的效用。然而，随着社会和产品的日益成熟，由...     

需求价格弹性、销售收益和企业利润的关系研究：基于成本策略视角

将成本策略引入到需求价格弹性与利润的对应关系模型中,找到了企业在以保利润为目标时,临界需求价格弹性计算方法,开创性地分析出在降低变动成本策略下企业如何进行价格调整以及如何确定调整幅度,给出具有操作性的推论,对企业具有实际参考价值。     

WTO条件下本土零售企业发展的策略选择

加入WTO，给尚处于不成熟阶段的本土零售企业带来了新的挑战，面对每年两万多亿元人民币的零售业大市场以及超级零售商的全面竞争，我国本土零售企业可供选择的五种具体策略是：从中国文化亲和力着手，形成特有零售模式；快速收购兼并，打造零售企业的航母；与供应商、房地产高形成战略联盟，抢先布点、合作拓展、采取区域垄断、梯度推进的扩张策略；走信息化之路，优化企业供应链管理，提升物流配送水平。     

基于经济学视角的企业内训套票定价策略研究

先阐述企业内训套票定价策略的意义，从经济学中搭售定价策略的视角，对企业内训课程套票定价策略的收益和消费者群体进行分析，并提出完善企业内训课程套票定价策略的相关措施，包括精确预测企业对内训课程的保留价格、推出多样化的套票形式以及灵活运用复合定价策略等。     

价格设计中推拉策略应用研究

<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。     

浅析油田物资采购中的价格策略

价格策略是市场营销组合中最敏感也较难控制的因素,也是市场营销组合惟一可以收取利润而不用支付费用的因素。它直接关系着市场对产品的接受程度,影响企业收益。价格制定的高低也会涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。合理地掌握采购价格己被越来越多的企业所重视,它是企业发展的一个重要经济增长点,又是企业能够保持良性循环和市场竞争力的一个重要环节。而物资采购中的价格策略既是已完成物资采购的总结,又是下一步物资采购预测的前提,在财务管理中起着承上启下的关键作用,不仅是挖掘潜力、改进工作、实现理财目标的重要手段,而且是合理实施采购决策的重要步骤,因此价格策略在物资采购中有着举足轻重的地位。文章对此进行了分析探讨。     

基于战略性进入壁垒的企业应对策略研究

进入壁垒使得新进入市场的厂商必须承担一些在位厂商并不承担的成本。在位厂商有意识地利用低价格、过度生产能力设计、“抢占”手段等战略行为来构筑战略性进入壁垒。应对战略性进入壁垒,我国企业可采取协同竞争策略、产品差别化策略、利用“搭便车”效应和垂直约束策略。