居正出奇：化肥营销的制胜密码

一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个与时俱进、推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。     

安徽化肥价格明显下降

近期,安徽省化肥价格出现了较为明显的下降趋势,各类化肥的零售、出厂价格均有不同幅度下降,其中尿素价格的降幅较大。     

化肥市场量价背离，一反常态

“今年的化肥行情是近6年来最差的，除3月有过短暂的上扬外，半年来尿素价格总体呈持续下跌态势。即便到了传统销售最火爆的7月，国内化肥价格依然跌跌不休。”近日，刚刚完成对苏浙沪等地化肥市场调研的陕西渭化集团运销与市场部部长薛三省。一见面就与记者聊起了化肥市场量“旺”价“淡”的反常变化。     

需求降低，引发化肥营销模式改变

目前终端市场需求变化,市场启动迟缓,“伤害”的不仅仅是终端消费者,整个化肥产业链都将受到影响。特别是处于重要环节的生产企业,多重原因叠加,将引发其经营模式改变。     

化肥价格继续小幅回落

中国1月份化肥零售价格继续小幅回落。其中，国产尿素平均零售价格环比回落了3．79％。     

国内化肥市场行情分析

尿素国内尿素价格仍然保持上涨的态势,各地市场还在陆续好转。虽然东北地区市场启动较为缓慢,现在只有吉林、辽宁部分地区市场较前期略有好转,但厂家方面普遍认为2月以后市场回暖会更为明显,而且在河北、山东、河南地区尿素价格上涨以后．东北市场对外省尿素产品的吸引力也有所减弱,随着到货量的减少,整体价格也出现了30元／吨左右的小幅上涨。     

今冬明春化肥价格稳中有升

自9月份以来,低迷了大半年的化肥市场全面升温,2个月内氮肥、磷肥及钾肥每吨售价都至少上涨了200元。     

近期国内化肥价格持续下跌

据商务部重要生产资料市场监测系统监测显示，9月底国内化肥平均价格为3093元／吨，较8月底下跌1.4％。主要品种中，尿素价格为2200元/吨，下跌5．1％；磷酸二铵价格为4314元／吨，下跌2．9％；氯化钾价格为3673元／吨，上涨1．2％。     

做好化肥营销的四条经验

第一条 试验示范 坚定信念 “好肥料，谁制造？”这是每个经销商都寻觅的。但是现在的市场已经过了酒香不怕巷子深的时代，厂家在宣传自己肥料的时候使用了多种手段，其中最重要也是最直观的方式就是实地试验。肥料市场目前产品参差不齐，其中，最有说服力的就是深入下去让农民自己做比较。去年，西安兰心有机肥有限公司曾在山东举行的肥料实地示范活动中，凭借良好的质量打开了市场。     

化肥市场波动下半年加剧

2011年上半年,在诸多因素的共同作用下,国内化肥市场价格全面走高。按6月底水平,尿素、磷酸二铵、三元复合肥、钾肥等品种价格的同比涨幅均在30％左右。其中尿素出厂价一度突破2400元／吨,少数地区市场甚至出现了2600-2700元／吨的批发成交价,逼近了历史最高价位。     

为化肥价格“下滑趋稳”叫好

笔者曾在某报头版看到了一篇“化肥市场价格将从下滑趋向平稳”的文章，作者从农用化肥生产销售的市场状态、政策因素等方面作了透彻入理的剖析，从而作出了“目前我国农村化肥市场价格正在由下滑趋向平稳”的结论，而随后农资市场农用化肥的销售表现，也恰恰印证了这篇新闻分析论证的准确性。     

肖涵：依靠网络和服务做大化肥营销

从“空中楼阁”到“万村千乡” 1998年11月，“39号文件”打开了变革之门。长期习惯于捧着计划经济“金饭碗”、批批条子就赚钱的辽宁省化肥有限公司，一下子掉进了“一无资源、二无基层网络”的深渊。两年不到，辽宁省公司的农资经营量便急剧萎缩到生死线；公司上下人心涣散，一片茫然。     

化肥价格短期步入下行通道

目前,行业数据显示,尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、复合肥等产品的价格与2010年12月初相比均出现一定程度的下滑。分析人士认为,造成国内化肥市场整体阴跌的最主要原因是出口关税上调．为保障国内用肥需求,2011年1月份延期执行高关税的可能性比较大。市场价格较目前仍有一定的下滑空间。     

2012年春化肥价格或以稳为主

尿素：供需略显过剩一方面,日前国家发改委已宣布提高2012年小麦最低收购价,首次突破百元大关,预计2012年稻谷最低收购价也将继续上调,大宗农产品价格上涨无疑是2012年化肥价格的最有力的支撑。     

新市场下的农资营销

一位老农资人说，2007年化肥市场行情突变，尽管有几十年的农资营销经验，但还是出乎了他的意料。化肥价格短期飚涨，速度快，价格高，拉紧了农资人的神经。针对氮磷钾价格的全线上涨，一位农资生产企业的老总认为，复合肥价格涨势难停，同时，竞争的加剧将催生农化服务新思维。农化服务水平的高低将会影响经销商的渠道建设和销售能力。     

辽宁化肥价格涨幅70％

近日调查结果显示,辽宁市化肥涨幅高达70％。 在化肥中,除尿素价格较去年变动不大外,其他品种的销售价格总体较去年上涨较多。其中,尿素2007年3月价格为每吨1800元．今年同期为每吨1920元,上涨7％;国产磷酸二铵2007年3月价格为每吨2600元,今年同期为每吨4600元,上涨76％,本月初更高达每吨5200元;复合肥2007年3月价格为每吨2000元,今年同期为每吨3300元,上涨65％。     

下半年化肥价格难回落

1．尿素。原材料方面,无烟煤价格维持在高位运行,尿素企业采购谨慎,对煤炭的需求较前期减弱,煤炭价格将继续维持稳定。市场需求方面,由于东北地区用肥已结束,南方水稻用肥量也不大,华北、华东地区夏季玉米追肥也将陆续结束,市场逐步需求减少。下半年尿素企业将面临成本推动与供大于求的双重压力,     

化肥行业的六大营销病症

一、战术指导战略,营销手法失灵曾几何时,请名人、打广告、建车队、买飞机、送毛巾、送香皂、送T恤等营销手法,让众多原本名不见经传的小企业,一下子成为行业内外耀眼的明星,成为老百姓田间地头津津乐道的话题,让这些企业赚的盆满钵满,完成了资本的原始积累。     

今冬化肥市场走势分析

今年化肥一直高价位运行，进入秋冬季后，化肥市场与往年相比也开始发生新变化。总体来说，原材料一直处于高价位，运输紧张的局面没有得到缓解。从而使化肥价格在淡季依然持续升温。     

下半年化肥市场波动加剧

2011年上半年,在诸多因素的共同作用下,国内化肥市场价格全面走高。按6月底水平,尿素、磷酸二铵、三元复合肥、钾肥等品种价格的同比涨幅均在30％左右。其中尿素出厂价一度突破2400元／吨,少数地区市场甚至出现了2600-2700元／吨的批发威交价,逼近了历史最高价位。笔者认为,下半年化肥市场将继续维持较高的同比涨幅,但其波动程度将加剧。