实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？

河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长，但利润却不乐观。最近，市场上又多了一个同类竞争品牌一塔牌黄酒，接二连三地抢走了他的几个客户。经过了解，周经理发现竞争对手的实力雄厚，拥有可调动资金上千万。     

糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

明年九月，黄酒大战

2004年11月18日，在中央电视台黄金时段广告招标会上，来自浙江的数家黄酒企业齐齐成功中标，且不约而同地中了明年9-10月份的广告标的物，斥资都达数千万元，此种态势无疑预示着——     

央视招标后的冷思考

又一个11月侣日，来自浙沪一带的黄酒企业自2004年后，再一次入围了中央电视台黄金段位广告的招标。古越龙山、会稽山、致中和、上海冠生园（和酒）各有斩获，其中，会稽山斥资7000万“中标”抢得黄金时段广告，此种态势预示着2006年的黄酒大战将更加激烈。央视传播对黄酒拓展市场固然是件大好事，经销商也很关注，但经销商不是来看热闹的，而是看下一步会做什么，怎么做。这都给黄酒企业的市场运作提出了更高的要求。     

黄酒如何“闯荡”夜场？

夜场历来是烈性洋酒、啤酒和红酒的主要消费渠道之一，三种代表-不同文化的品类部在夜场这一特殊渠道找到了自身的合理定位和生存空间。近年来，黄酒产业得到了迅速发展，产业规模不断扩大，营销模式也经历了由最初主抓流通向主攻酒店终端的过渡。随着黄酒产业向纵深发展，[第一段]     

黄酒唱“山”歌

黄酒业已经从“春天”向“夏天”过渡。这是会稽山公司董事长傅祖康在该公司2006年度总结会议上提出的一个代表性观点。从各厂家看，与2005年相比，2006年表现出来的业绩似乎均暗合了傅祖康的论断。比如会稽山全年实现销售收入（包括嘉善黄酒）6．2亿元，比上一年增长163％。而包括古越龙山在内的绍兴黄酒集团销售收入据称达到18．8亿元，同比增长50％以上。而和酒、石库门以及其他几家颇有规模的绍兴黄酒企业也均披露出有较大增幅。     

说说黄酒的几件“烦心事儿”

黄酒产业结束了第一轮全国化，“运动”之后，各个黄酒企业逐、渐恢复了冷静。对于拓展全国市场，整个黄酒产业不再是盲目乐观，而是多了一些理性，多了一些思考。本文将目前黄酒企业深感“闹心”的一些问题进行了归纳，抛砖引玉，以引发广大读者和黄酒企业对这些问题的探讨与思考。     

黄酒OEM：该“欢呼”还是“默哀”

OEM方式，在白酒业及其他众多行业曾经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲望越来越强的今天，OEM方式也在不知不觉中开始渗透进来。那么，对于渴望新生的黄酒行业来讲，面对在非成熟市场推行的OEM方式是该“欢呼”还是“默哀”?     

巨额广告能铺就黄酒进军全国的路吗？

郑州的李经理给我们打来电话，首先提到的是曾在我刊第41期刊登的专题文章《中国黄酒的春天还要多久?》，他告诉我们，在看完这篇文章后很长的一段时间，他都在关注黄酒市场的动向。特别是央视招标的进展。在获悉有黄酒企业投巨资央视后，他又拿出那篇文章再“嚼”了几遍。这一次打来电话，     

二线黄酒，走自己的“路”——专访浙江乌毡帽酒业有限公司董事长吴烈虎

知己知彼，百战不殆。二线黄酒品牌必须正确认识自己，准确定位自己，才能找到一条适合自身发展的“坦途”。     

三年反思：黄酒卖什么？——前言：关于黄酒和本专题不得不说的话

策划、制作本专题缘于5月份本刊的一次江浙之行。一圈儿黄酒企业走访下来，竞发现一个共同的现象，即很多黄酒企业都有相同的问题和困惑，简单的表述就是，他们中的多数都在为“省内有量无价，省外有价屑无量”而犯难。有的甚至坦言，至今还在为生存问彬题犯愁。     

“谢村黄酒”静静地绽放——访陕西秦洋长生酒业有限公司董事长肖玉祥

在如今中国黄酒酿造行业中．产于朱鹦故里——陕西洋县的传统佳酿谢村黄酒格外引人注目。据《诗经》、《汉中地方志》等记载及洋县谢村出土的青铜器考证。谢村黄酒至今已有三千多年的酿造历史。谢村黄酒以药曲发酵。纯粮精酿，酒色似琥珀，芬芳清溢，怡雅柔和，回味悠长。风格独特。曾55余次荣获国、部、省金奖。千百年来，谢村黄酒饮誉大江南北，被奉为北方黄酒的杰出代表。2007年，经过数年沉寂的谢村黄酒兵出汉中．在短时间内“攻陷”了半个陕西市场。外埠市场也做的风生水起。[第一段]     

《糖烟酒周刊》：黄酒可以作为商家的长线关注产品

2005年，黄酒会不会有一个飞跃式的发展，现在还很难下个定论。2004年7月份，本刊记者采访善好酒业集团朱远征时，他总结了黄酒行业的这样几点趋势：从分散生产向规模生产转移，大型企业将形成主导地位；高档产品的比重越来越大，陈年高档次、高品位产品将占相当比重；干型黄酒的比重加大；多种多样的新型产品出现，从而扩大黄酒的消费群。这个趋势得到了大部分黄酒业内人士的认同，从这个趋势上来看，黄酒已经初步具备了大范围市场流通的必要因素，黄酒可以作为经销商的长线关注产品。     

黄酒应该向别人学习什么？

转眼间，又迎来了2007年全国春季糖酒会。糖酒会是产业、企业展示自我的大舞台，也是产业、企业之间开展相互交流与学习的良好平台。这也引发了我对黄酒产业交流与产业发展话题的思考。黄酒产业目前正处于高速发展阶段，在全国市场飞速扩张的同时，也应该静下心来，认真思考一下产业自身的问题与不足，认真思考一下黄酒产业到底应该向其他兄弟产业学习些什么，借鉴些什么。     

广东黄酒“三国演义”

“在广东，绍兴黄酒阵营古越龙山、塔牌、会稽山、女儿红、孔乙己等品牌年销量在8000万左右．加上海派黄酒、广东客家黄酒。广东黄酒市场总容量在115亿左右。”一位行业人士给出了这样的数据。