神舟电脑，“超值”谋天下？

低价并非低端，低价并非低利润，在吴海军的计划中，将来中国电脑市场上只剩下神舟和联想。[编者按]     

神舟电脑商业逻辑低价是个硬需求

<正>神舟数据:比同类型电脑便宜千元左右,2011年销量约170万台,2012年更是远超这个数字。消费群体及心理:学生、农民工、打工仔,对于他们来说,"装B清单"是件可笑的事情,价格才是敏感线。商业逻辑:对于农民工、打工仔来说,超炫的配置,精细的做工,并没有特别大的价值和意义,他们在乎的是可以上QQ,可以下载歌曲,可以看电影,神舟电脑正是切中这一需求,用超高的性价比和实用性,打开了他们的钱包。     

神舟电脑的命门

“这价格不便宜啊？”看着神舟6000元的某款优雅系列笔记本和万元级唐朝电脑,小东纳闷地嘀咕着：“神舟的东西不一直很便宜吗？弄出这么高的定价会有人买吗？难道神舟想走高端路线了？”     

神舟电脑启动新攻势

24日,神舟电脑发布了优雅HP260笔记本电脑和唐朝T200R液晶电视电脑。     

神舟电脑成本领先“1P”战略

神舟令其他电脑品牌头疼的深层原因，就是其一直以来的“平价革命”战略。[编者按]     

李宇春代言神舟电脑，首演广告片

9月17日，2005年“超级女声”冠军获得者李宇春出现在珠江电影制片厂2号影棚，出演她出道以来的第一部广告片。     

“神舟电脑”的营销策略

深圳市神舟电脑有限公司（以下简称“神舟电脑”）成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金9800万元，是以电子信息产品制造为主业，集笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研究、开发、生产、销售为一体的高科技企业。     

神舟电脑给客户服务还是受气

“事到如今,我只能说,我不该买神舟电脑,我花钱买了一只苍蝇,让我的胃部翻江倒海……”杨小姐的这句话最直接地向神舟售后宣泄了不满。我们不仅悲哀,悲哀商家让他的“上帝”发怒成疯,并发誓是“第一次也是最后一次购买神舟电脑”。杨小姐从神舟客户服务中心出来时还一肚子的气,她说:“我实在看不下去自己那台优雅手提电脑在那个姓王的客服人手里受‘虐待’”。电脑的关闭程序众人皆知,简单,却也是最基本的,爱惜电脑的人都会尽量按程序关闭,可是,这些消费者能做到,我们的维修人员却做不到,关机竟然直接切断电源。而维修人员的解释却是:“这没什么”。     

低价电脑，到底还有多远？

一方面,技术进步、需求增量、上游厂商推动．使得电脑低价化成为不可逆转的大势;另一方面,性能、售后服务、顽固的农村市场等因素却让各大电脑品牌对此头痛不已。低价电脑,想说爱你。还真不容易。[编者按]     

低价电脑，英特尔意在“沛公”

在众多厂家推出低价电脑的洪流中，以技术著称的英特尔理应难以容忍“简配、简装”的电脑的，但事实上英特尔正在世界范围内推广低价电脑，大有淹没所有竞争者之势。[编者按]     

神舟电脑：市场倒着做

2001年下半年进入电脑整机市场，2003年销售额达到35．6亿元，2004年上升至50亿元，2005年则达到58亿元。2005年年初推出著名的4999元神舟笔记本，被业内称为”价格屠夫”。2005年8月，据国际权威调研机构IDc公布的2005年第二季度PC市场调研报告显示，神舟笔记本在零售市场占有率第二，仅次于联想，销量远高于第三名的惠普近一倍。     

闪电战，让超女搭载神舟——深圳市神舟电脑有限公司董事长吴海军侧记

2005年什么话题最热？地球人都知道，是“超女”。眼下超女大幕虽已落下，却仍然不失为焦点话题，因为超女的后续话题也是层出不穷。而这其中最引人注目的，恐怕是作为超女总冠军的帅气女孩李宇春，在走下总决赛擂台之后不久，就火速签下了第一个代言品牌——神舟电脑。     

两个“平民电脑”的营销游戏

戴尔，全球个人电脑的最大销售商，以与直销合拍的营销模式占有全球个人电脑市场15％的份额，掀起世界平价电脑革命，成为价格营销的代名词。神舟，以“比组装机还便宜的品牌机”和“千元购买笔记本电脑”的价格USP引发中国电脑市场的大地震，使其在短短时间内连升三级，跃至中国家用电脑前五强。从戴尔到神舟，两个“平民电脑”都     

神舟唐朝 梦回唐朝

一句“四千八百八十八,奔四电脑扛回家”成了中国家喻户晓的广告语。当年,神舟电脑正是凭借着低价格策略,在电脑市场上杀出了自己的一片天地。但价格战不能取得长期优势,神舟现在需要的是通过品牌形象的重新树立和产品的升级来逐步摆脱人们心中的低价形象。     

够用就好——神舟电脑的低端破坏

低端破坏,并不是生产更好的产品,而是做出更简单、便利、便宜的产品,卖给新的顾客或是要求不那么高的顾客。神舟电脑的定位就是生产“大部分人使用的够用就好”的电脑,对于神舟而言,他们最关心的就是:“什么人需要技术普通但是价格便宜的电脑?有没有一个只需要500元笔记本电脑的消费群落”,然后找到他们并把这样的产品以最快的速度卖给他们。     

奇艺与神舟电脑达成战略合作获3000万广告大单

7月5日,奇艺联合神舟电脑在京宣布,双方达成战略合作。神舟电脑向奇艺投放总额3000万广告大单,进行网络营销,奇艺的客户端也将全面植入神舟平板电脑。在奇艺与神舟电脑的战略合作发布会上,奇艺CEO龚宇与神舟电脑董事长吴海军联合宣布,双方达成战略合作伙伴,     

天天低价及公平低价在零售业态中的运用

价格策略是零售商整体营销策略的核心部分,价格策略的不同意味着营销策略的差异。天天低价及公平低价价格策略的成功运用主要依赖于零售商的具体业态,同时,必须考虑在实施方面的风险。     

“非主流”身份之下的产业与市场先锋——李宇春代言神舟电脑事件述评

一边是以黑马面目杀入中国IT界，高举平民化大旗，一路高喊着“做中国人买得起的电脑”的口号，用短跑速度参加长跑比赛的业界“异类”；一边是由一档娱乐节目开始，继而引发一场史无前例的全民狂欢和“娱乐文化革命”，最终被看作娱乐民主化代言者、“想唱就唱”、昂扬无畏的“超女”。两者相遇，会碰撞出什么样的火花？     

神舟电脑抢签超女冠军

2005年的夏天注定是不平凡的，持续高温天气远没有“超级女声”掀起的浪潮灼人！8月26日晚23时30分，帅气的成都姑娘李宇春笑到了最后，以350余万张短信投票的优势，在湖南卫视灯光璀璨的演播厅，完成了从灰姑娘到白雪公主的飞跃，战为万众瞩目的平民偶像。     

神舟再冲IPO

扫尾货、淘便宜,“IT界的凤凰传奇”——神舟电脑的毛利率高于行业平均水准近3倍。第四次冲击IPO“大考”的神舟恐怕仍难自证其盈利能力可持续。