星巴克在中国的营销策略分析

星巴克是世界领先的咖啡零售商与烘焙商,在霍华德·舒尔茨的经营下成为全球最大的咖啡连锁店。自1999年进军中国市场起,星巴克在中国市场上迅速发展,仅仅几年,星巴克在中国成为了时尚的字眼。星巴克的成功离不开它的营销策略。文章从营销视角解析星巴克在中国的成功的营销策略。     

对星巴克定价问题的分析与思考

星巴克是全球最大的咖啡连锁店,于1971年成立,总部设在美国华盛顿州西雅图市。1991年1月,星巴克在北京中国国际贸易中心开设了第一家门店,开启中国大陆市场。星巴克在中国快速发展的同时,也在价格制定方面引起了社会各方的争议。2013年10月21日,央视曝光星巴克在华"牟取暴利",据称,在北京、伦敦、纽约以及孟买,对于同样一款星巴克饮品,北京卖价最贵。星巴克是否真的"牟取暴利",其在中国定价高的原因是什么?笔者对此进行了分析,并谈到咖啡定价可能考虑的因素、以及星巴克的产品定价策略。     

星巴克：改良直营

历时3年，星巴克咖啡公司（以下简称星巴克）终于于近19完成了对上海统一星巴克、广东美心星巴克和北京美大星巴克的股权回收，增持的股权分别达到了50％、51％和90％。这意味着星巴克已经完全夺回了其在中国地区的市场控制权和话语权。     

从星巴克、麦当劳看中美经济学家的互相无视

在美国有一个笑话：2008年美国发生经济危机,星巴克的CEO霍华德·舒尔茨发出哀叹：＂天啊!星巴克在纽约一条街上一天竟然关掉了200家店。这叫我们以后怎么活啊？＂这个笑话从一个侧面反映出星巴克的咖啡店在美国的数量之多。据说星巴克最多的时候,其数量堪比美国高速公路上的限速牌,也就是说,你在美国的任何一条街上,只要一抬眼,就会看到一个星巴克。星巴克的绿色女神标志已经继麦当劳的明黄色的大M后成为美国的另一个标志,一个图腾。     

星巴克:不仅仅是一杯咖啡

根据著名咨询公司InterBrand公布的最新调查结果,在跨国企业品牌影响力的排名中,星巴克是仅次于苹果和Google的全球最具影响力的第三大品牌。在接受《哈佛商业评论》的采访时,星巴克的掌舵人霍华德·舒尔茨直言:"当你询问顾客,如果只想要一杯咖啡带走,是否需要得到应有的尊敬?回答一定是肯定的。因此,品牌的价值就由这杯咖啡决定,以及咖啡师在这个过程中是否能够让客户感到备受重视、得到尊重和感激。"星巴克这个举世闻名的品牌,以及舒尔茨的创富史,带给这个世界更多的是谜一样的体验。     

星巴克能否HOLD得住中国茶

正2013年年底,星巴克躺着中枪。许多人一致认为的观点是,星巴克其实卖的不是咖啡,而是一种生活方式、一种文化,一杯咖啡成本没多少钱,但人们就是愿意掏钱买星巴克,这是本土企业应该思考的。当然,不管怎么样,当中国人开始学着磨咖啡的时候,外国人却开始热衷喝起茶来了。甚至,当星巴克在中国遭遇暴利说的时候,它却高调地在美国开设第一家茶吧来。星巴克以6.2亿美元收购了茶叶品牌Teavana,并在纽约开了第一家茶吧,正式进军茶市场,并打算5~10年内在美国开1000家店。在谈及星巴克与茶之前,再说说星巴克咖啡。     

星巴克：“咖啡＋唱片”是什么味道？

当保罗&;#183;麦卡特尼的歌声，回响在星巴克；当鲍勃&;#183;迪伦的琴声出现在了星巴克；当雷&;#183;查尔斯的面容，也出现在了星巴克里的时候，很多星巴克的常客并不感到意外。     

星巴克：当体验变为负担

星巴克的官方网站上，一位顾客留下了这样一段话：星巴克已经开始在店面销售唱片和影碟，若如此逻辑，星巴克还有什么不能卖，如旅行鞋、新潮家具或环保儿童玩具等呢？若干年后提起星巴克，人们还会首先想到咖啡吗？[编者按]     

投资者为何摈弃星巴克

正1854年,万宝路香烟在一家小烟店问世。1919年,菲利普莫里斯公司收购了万宝路,专门生产女士过滤嘴香烟,好景不长,1940年代宣布其倒闭,但不久又起死回生。如今,全球平均每分钟消费的万宝路香烟达100万支之多。万宝路发生了怎样的奇迹?1971年,第一双"耐克"跑鞋问世。20年后,"耐克"品牌估值超过130亿美元,在全球最有价值品牌中排名26位。为什么耐克会有此殊荣?1987年,星巴克被霍华德舒尔茨     

被符号牵引的旅行

中国的故宫有星巴克时被炒得沸沸扬扬，而当我到罗浮宫的时候，发现那里也有星巴克，其实都是按图索骥。     

出售的不仅仅是咖啡--星巴克经营理念阐释

“我不在办公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在到星巴克去的路上。”这句著名的广告辞绝妙地诠释出星巴克（Starbueks）“第三生活空间”（Thethirdplace）悠闲、舒适和浪漫的意境。     

以星巴克为例探讨跨国企业在华营销策略——从文化视角入手分析

1971年在西雅图开设第一家专卖咖啡豆和香料的星巴克在其而立之年敲开了中国的大门.至2014年底,中国已成为除美国之外星巴克最大的海外市场.星巴克进驻中国不单是销售咖啡,而是要让中国人了解咖啡文化,进而创造中国的咖啡文化.从经营方面来看,跨国企业的经营管理、营销战略必然要面对不同国家和地区的文化差异.星巴克在中国的成功是这个国际品牌本土化创新经营的经典示范.     

咖啡巨头O2O启示

星巴克O2O实践历程 星巴克成立于1971年,通过快速扩张,到1992年6月其在纳斯达克上市时星巴克已经成为世界上最大的咖啡企业之一.星巴克在其CEO霍华德·舒尔茨的领导下一方面格外注重客户体验,始终致力于提供最好的咖啡及咖啡消费环境;另一方面,星巴克也十分注重利用互联网来营造线上社区为其整体品牌形象服务,以配合和促进线下门店的销售.星巴克快速接受新事物速度较快,其互联网之路从1998年开始逐步展开.     

星巴克提供的不止是咖啡

我时常在想,我们真懂得品尝咖啡吗?星巴克的咖啡一定很好喝吗?一杯拿铁或清卡要几十元合理吗?答案都可能会是否定的,但星巴克却依然成功着,它的成功不仅在于改变了我们的饮品习惯,重塑了我们的消费观念,更重要的是,深刻地影响了我们的文化触觉。然而,这一切是如何做到的呢?     

动态：公司

星巴克 告赢上海星巴克；中石化 获得巨额财政补贴。     

动态：公司

星巴克 告赢上海星巴克；中石化 获得巨额财政补贴。     

软实力 新公关

当越来越多的人喜欢中国．开始学说汉语、学写汉字、学画中国画的时候，中国的软实力已经得到了证明．“中国”也像所有著名品牌一样成为一种象征．正如“苹果”之于时尚．“星巴克”之于品位．“劳斯莱斯”之于尊贵。因此．也正如所有的品牌都在做公关一样．公关之于国家似乎更重要。[第一段]     

声音

“不是煤矿消灭事故，就是事故消灭煤矿。”“我现有一套房，恐怕买不起第二套。”“没有感觉到侵权，才是最大的危害。”“老鼠的智商一点也不比人低。”‘‘什么被套被套，谁被套了？以后咱家东西都叫上涨。”“星巴克今后将不会再以独立品牌、独立店面的形式出现在故宫内。”     

星巴克提供的不止是咖啡

我时常在想，我们真懂得品尝咖啡吗？星巴克的咖啡一定很好喝吗？一杯拿铁或清卡要几十元合理吗？答案都可能会是否定的．但星巴克却依然成功着，它的成功不仅在于改变了我们的饮品习惯，重塑了我们的消费观念，更重要的是，深刻地影响了我们的文化触觉。然而．这一切是如何做到的呢？     

踩响星巴克的“地雷”

知名咖啡店星巴克入住故宫6年了,许多人对此已见怪不怪。然而2007年的春节前,这家故宫里的星巴克遭到各方的“口诛笔伐”,源于央视主持人芮成钢的博客“请星巴克从故宫里出去”,该博客在很短的时间竟得