A企业销售员工薪酬激励现状分析及对策建议

销售员工作为企业利润的直接创造者,其薪酬激励的设计在整个企业薪酬体系中居重要的地位,很大程度上将直接影响企业的业绩与未来的发展。本文在对A企业销售员工的薪酬激励现状的分析下,就其薪酬战略、支付结构、薪酬水平、奖金设计等方面提出了若干对策建议,以期对其他企业在销售员工薪酬体系设计方面也有一些启迪或借鉴。     

核心员工重要性薪酬的激励策略探析

激励性的薪酬策略不但能帮助企业吸引和留住必需的核心员工,还能影响核心员工的责任感和他们为企业付出努力的程度。建立能力素质模型对核心员工的能力进行分级,使薪酬水平保持市场领先水平,采用多样化的薪酬支付方式以及增大内在薪酬的比重是激励和保留核心员工的重要策略。     

论知识员工隐性薪酬激励措施——基于皮格马利翁效应

知识员工是企业的重要资源,对企业的发展起着十分重要的作用。薪酬激励作为薪酬管理的方法之一,是企业吸引和留住人才的重要手段,但传统的显性薪酬激励手段已经不能满足知识员工的需求。基于皮格马利翁效应并结合知识员工的特点,探讨知识员工的隐性薪酬激励。     

隔离效应与薪酬设计

本文论述了薪酬的含义,从经济学原理—隔离效应的角度审视普遍存在的薪酬不满意现象,指出由于隔离效应的存在,使得即使薪酬总额相同,但支付方式不同,就可能对员工产生截然不同的激励效果。本文提出在薪酬制度设计过程中,使薪酬激励有效的四项措施:针对不同的岗位类型和人员类别设计多元化的工资分配模式;设计符合员工需要的福利项目,实行弹性化福利政策;灵活运用外在薪酬与内在薪酬,满足员工多层次需求;让员工参与薪酬制度的设计。     

基子知识员工的人力资本激励模型及运行机制研究

知识经济条件下知识员工的地位日益重要,研究知识员工管理激励模型和薪酬激励模型,分析探讨知识员工人力资本价值计量和收益分配方式及知识员工人力资本激励的运行机制,对知识员工激励研究具有重要的现实意义。     

面向知识员工的全面薪酬探讨

企业要想生存与发展,必须重视本企业的人力资源发展问题,而薪酬无疑是激励员工最有效直接的方式,全面薪酬将薪酬各要素有机组合在一起。面对知识员工这一特殊群体,本文重点分析了全面薪酬对知识员工的激励效应。     

基于知识员工的人力资本激励模型及运行机制研究

知识经济条件下知识员工的地位日益重要，研究知识员工管理激励模型和薪酬激励模型，分析探讨知识员工人力资本价值计量和收益分配方式及知识员工人力资本激励的运行机制，对知识员工激励研究具有重要的现实意义。     

浅析国企薪酬激励制度建构和应用

在国有企业的发展过程当中,薪酬激励制度与员工所存在的利益有着较为密切的关联性,需要进一步的构建更加高效的薪酬激励模式和优质的激励制度,使员工工作的积极性得到有效调动,人力资源得到综合性的培育。 然而,目前我国的发展过程当中,国有企业在实际的工作中薪酬激励制度仍然存在一定程度的问题有待解决。 文章先对国有企业薪酬激励制度在构建过程当中所具有的重要性进行了详细分析;而后对当前国有企业在对薪酬激励制度进行构建过程当中,需要探究的各类问题进行思考;最后对当前国有企业在发展过程当中薪酬激励制度实施的有效方式进行分析。     

员工薪酬收入心理账户的管理学研究

<正>一、研究背景大量的研究表明,有效的薪酬激励方式可以显著的提高员工的工作满意度,并降低员工流动率,从而提高企业绩效。从另一方面,现代心理学研究也证明了员工对于薪酬的感知存在一个特殊的估价感知过程,这种从心理上对薪酬的感知和客观存在的薪酬价值之间的差异,形成了员工的薪酬收入心理账户。对企业而言,薪酬支出作为其各项成本中重大的部分,那么,如何提高企业薪酬的支付效率,即探讨在同等薪酬支出下     

企业薪酬效用最大化的因素分析

企业薪酬的效用有二:一是保障员工的基本生活;二是起到对员工的激励作用。本文重点分析了薪酬的刚性和差异性特征和薪酬的运作模式,提出只有对企业内部和外部等影响薪酬支付的因素做系统的思考,才能使企业薪酬效用最大化。     

绩效特征导向的知识员工考评方法的思考

本文从工作内容、工作方式和工作性质三个角度综合考虑定义了知识员工,在此基础上,用职业转换的“柔性”和非程序化程度两个维度将知识员工分为四种类型。通过回顾绩效的内涵和结构,指出了关系绩效对于知识员工的重要性和相应的考评方法。从行为和结果两个方面分别对知识员工的任务绩效特征进行了归纳总结。在对知识员工绩效考评方法分类的基础上,结合绩效特征,探讨了与四类知识员工相匹配的考评方法。     

企业知识员工可雇佣型建言维度构建的探索性研究

探索企业知识员工可雇佣型建言的维度结构,对拓展相关理论和指导管理实践都十分有益。采用质性研究方法,通过内容分析和聚类分析的途径,对知识员工可雇佣型建言的维度结构进行了探索性研究,认为其包括基于职业发展的建言、基于知识与技能增长的建言、基于物质获利的建言、基于亲和与支持的建言四个构面,归纳出知识员工可雇佣型建言是知识员工为提升其可雇佣性而主动表达与工作相关的建设性言语行为,并基于由可雇佣型建言动机之程度“强—弱”、个人可雇佣性提升之“充分—必要条件”搭建的二维坐标系,探析了知识员工可雇佣型建言分类模型。最后,提出了干预和管理此建言行为的管理启示及未来的研究方向。     

提升知识型员工忠诚度的对策研究

知识型人才已经成为企业快速发展的重要的战略性资源,知识型员工的忠诚度问题也得到了越来越多企业的关注。首先阐述了知识型员工及其忠诚度的含义,在此基础上分析了影响知识型员工忠诚度的因素,最后提出了如何提高知识型员工忠诚度的对策。     

知识工作者的组织承诺研究

知识工作者的离职问题一直是备受关注的热门话题。组织承诺是当代组织行为学中的重要概念 ,它能较好地预测员工的离职行为。分析知识工作者的组织承诺特点 ,探讨知识工作者的管理对策无疑具有重要的现实意义和理论意义     

能力为本理念下专业课程教学过程探索——以“物流学”为例

教学过程中传授给学生的不应该仅仅是具体的知识,更应该重视在这个过程中对其具体能力的培养,而我国当前很多本科生的课程教学却背道而驰。物流学作为物流管理专业的核心课程之一,在教学过程中应该树立以能力培养为教学理念,注重教学过程,强化教学效果,并从教师业务水平、课程教学内容、教学方法等方面围绕学生能力培养的理念多管齐下,进行教学过程的探索。     

Payment in the Hotel Industry: The Role of Fringe Benefits

Is has long been recognised that the monetary wages paid to many hotel workers do not constitute their total earnings. Additional monetary and non-monetary rewards are a feature of hotel employment. Surprisingly, little is known about these additional rewards or fringe benefits, which are growing in significance in wage and salary administration. Until now the state of knowledge has remained partial and fragmented, and debates conducted in an arena of almost total ignorance. Central to this debate is the comparison of hotel worker earnings with those in other industries. The author describes the research methodology and discusses his empirical data useful to clarify the role played by fringe benefits in the ‘earnings gap’ debate. The results constitute a distinct contribution to our knowledge. The author argues that further development of the techniques for comparing elements of reward, other than basic pay, is of particular importance. However, much remains to be done particularly in removing the constraints on comparability before the total payment system can be fully understood.     

Fixed Wages or Productivity Pay: Evidence from 15 EU Countries

A simple model of the firms' decision to pay workers productivity related pay is tested using individual worker level data from 15 EU member states. We find empirical support for the key hypotheses of Lazear type PRP models which relate to firm size and permanence of employment. Other issues such as the organisation of production and the nature of the product or service were found to be very peripheral to the use of PRP systems across countries.     

The Trade-Off Between Supervision Cost and Performance Based Pay: Does Gender Matter?

The study adds to the literature by providing new empirical evidence consistent with efficiency wage theory,and by providing estimates of the average cost of supervising a worker by industry. This research uses the 1996 wave of the NLSY and incorporates estimates of supervision cost computed from industry classifications. We further detect presence of no gender differences neither in risk-averseness nor in productivity gains associated with cost of supervision and performance-based pay. While the findings imply that employers should consider the incentive effects of supervision and performance based pay when constructing pay schemes, there is no need for employers to devote resources to constructing gender-specific payment mechanisms. Our evidence suggests that profit-maximizing firms should treat males and females equally and develop gender-neutral pay schemes.     

Employer‐employee profit‐sharing and the incentives to innovate when the dismissal regulation matters

We develop a simple incomplete‐contract model of the relationship between worker participation to revenue sharing and innovation performance of firms, under firing regimes with different stringency. Stronger worker participation to profits is shown to increase innovation probability when employer‐side hold‐up is prevented by stringent layoff regulation and the human capital matters significantly. Vice‐versa, under a strict layoff regulation, when the financial capital is relatively more important, the effects of worker participation devices may be reduced or inverted. Our results may help in understanding why there is no one‐size‐fits‐all optimal strategy in the design of worker financial participation mechanisms for knowledge‐intensive productions.     

农民工是一个正在崛起的新产业工人阶层

农民工是我国经济社会转型时期的产物,无论在理论上还是在现实生活中,农民工已经逐步成为工人阶级的一部分,一个新的产业工人阶层正在崛起。这种新鲜血液的流入,壮大了工人阶级队伍,更新了传统意义上工人阶级的内涵,促进了城乡关系的和谐,加快了我国城市化进程。