浅析卷烟销售网络与现代销售物流的关系

卷烟销售网络是物流资源,销售物流产业发展前景广阔。用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业,是提升卷烟销售网络质量,提高竞争力的需要。烟草发展销售物流产业,具有诸多优势。     

汽车销售网络举足轻重

汽车销售成功的要素。汽车生产厂商必须首先明确获得汽车销售成功的四大要素。     

如何提升销售业绩

企业建立起销售网络之后,怎样提升运作绩效?如何测评通路宽度,以取得投资水平、购买行为与通路成员数量三者之间的均衡。     

如何评估企业招聘活动的有效性

招聘作为企业补充新鲜血液、获取优质人才的首要渠道,它不仅是组织实现人力资源整合和更替的重要手段,更是组织长期生存发展和获取优胜竞争力的法宝。如何正确评估招聘活动的有效性就显得尤为重要。本文就以某物流公司为例从六个方面来阐述如何评估招聘活动的有效性。     

经销商选择与评估流程优化

<正> 经销商是销售网络的基本单位,销售网络的分销能力取决于经销商的数量和质量,经销商的选择与评估是销售部门的重要日常事务,虽然琐碎,却是公司大事。在经销商的选择与评估中,一般要综合考虑其销售能力、财务能力、产品能力和组织管理能力。     

需求理论在商用车销售网络发展周期的表现和应用

商用车是汽车市场的重要组成部分,是国民经济物流体系的重要载体。自2008年金融危机以来,商用车市场增速逐年下滑。特别是随着国民经济发展步入新常态,粗放式经济增长模式的调整,商用车更是出现了负增长,导致各厂家对销售网络的争夺日益激烈。如何管理网络,如何激励网络,如何防范市场风险,更是摆在各商用车厂家面前的重要课题。本文根据多年来的营销实践,并结合马斯洛需求层次理论,对网络的管理激励进行探讨分析。     

管理人员培训有效性评估探讨

现代企业人才竞争中的核心之一是管理人员的竞争,培训作为吸引、保留和培养管理人才的有效手段,越来越受到企业的重视。但由于寻求利益最大化的本质,企业更加关注的是培训的有效性。培训有效性成为当今一个紧迫而严肃的课题,等待更深入地研究和更有效地解决。     

把商品和服务送到客户家中去--上海梅林正广和建设销售网络的实践和体会

我们这个集团,过去是现在还是从事食品加工的,对流通领域、商业是门外汉,刚刚在尝试着进入,是个新兵.我非常感谢今天的会议主席--上海市商业经济学会提供给我一个机会,与商业行家、专家们共同进行探讨.     

卷烟销售商流、物流运作的构想

在加入WTO后,上海烟草集团商业集约化被加快提上了议事日程,这是烟草集团做精做强的又一有力举措.建立大型配送中心更是其关键中的关键,先进的物流系统是流通企业降低成本、增加效益的有效途径,也是建立现代化商业流通企业的必由之路.     

生产企业物流有效性的研究

本文应用数据包络分析的C2R模型,计算所选生产企业物流能力的相对有效性值,评价它们的相对有效性,说明这些企业物流投入产出效率的差异及其原因,使企业了解自己的物流能力状况,认识自己物流活动的优势及劣势,从而更好地调配资源,提高企业物流活动的绩效。     

EIR模型视角下企业合规有效性的评估问题

观察我国企业合规有效性评估的制度设计和实践案例,企业合规有效性的评估主要是以涉案企业合规第三方监督评估机制为代表的面向司法诉讼的评估。但是,对于着眼于法律风险事前预防的企业合规制度而言,在企业日常管理过程中进行合规有效性评估则同样重要。在比较法的经验基础上,企业开展合规有效性评估本身并非完全是有利可图的,存在“合规陷阱”的风险。基于企业合规风险投资模型EIR对企业合规过程系统化的描述,对企业合规有效性评估行为赋予授权性监管属性的制度意义有利于拓宽企业合规的激励作用、开辟克服纸面合规困境的路径与方法。     

一种内部控制有效性评估方法

本文结合现有研究成果建立评估指标集,利用自适应神经模糊推理系统(adaptive neuro-fuzzy inference system,ANFIS)建立内部控制有效性评估模型,仿真实验表明了模型的有效性。该方法为内部控制有效性评估提供了一个实现途径,可望为企业内部控制有效性评估和执行提供有利的依据。