基于消费者导向型的现代卷烟零售终端建设模式初探

在建设现代化一流卷烟营销网络背景下,黔东南烟草结合自身特点,借鉴现代零售相关理论,从产业链角度入手建立基于消费者导向型的新型现代卷烟零售终端体系,实现了烟草公司与零售客户的良性互动,并使卷烟零售网络具有了体验化、互动化、系统化等特色。本文将围绕新型现代卷烟零售终端的建设思路、建设方法、核心要点进行论述,所提出的建设模式有助于探索山区特色网建,促进黔东南烟草“卷烟营销上水平”。     

浅论开展连锁经营推进卷烟零售终端建设

文章首先从我国卷烟零售终端现状及存在的问题入手,在比较三种连锁经营模式的适用范围和适用条件的基础上给出了适合我国的卷烟零售连锁经营类型,最后结合"两个十多个"战略及"按订单组织货源"改革背景,就创新营销方式推进卷烟零售终端建设提出了几点建议。     

浅谈重庆卷烟商业企业现代零售终端建设

作为整个现代营销体系最末端,卷烟零售终端是卷烟商品与消费者直接接触的场所,是实现产品变商品的最后环节。零售终端已成为烟草行业最具价值的战略资源之一。     

低焦油卷烟终端营销策略研究

零售终端营销策略对低焦油卷烟的市场推广及品牌培育具有重要作用。卷烟企业应在售前、售中、售后采取相应措施改善客我关系,抓住终端客户订货、收集销售信息、走访调查以及售后指导的时机推广低焦油卷烟,并对终端客户进行卷烟发展趋势、低焦油卷烟分类及特征、市场营销知识等方面的培训。     

关于黑龙江省烟草直营店建设的思考

国家烟草专卖局2012年印发了《关于全面加强现代卷烟零售终端建设的通知》，对全行业加强直营终端建设做了部署。笔者试从基层工作者角度出发，对我省烟草直营店的建设谈些粗浅想法。     

临湘市烟草公司体验店建设思考

卷烟体验店是指这样一种卷烟零售终端，在该终端里消费者可以通过观摩、聆听、品吸等方式亲身体验产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，了解品牌文化和品牌价值，从而提升对卷烟的认知、喜好并购买卷烟。卷烟体验店将会极大地增大品牌培育和客户服务的半径，成为连接工、商、零、消的前沿阵地，拉近烟草企业和零售客户以及消费者的距离，从而形成更多的稳定的客户群。建设卷烟体验店具有重要的理论和现实意义。     

对企业终端建设的进一步思考

“终端销售”指的是企业跨越了渠道成员中经销商、批发商等环节 ,直接对零售终端进行操作 ,它实现了以经销商为中心向零售商即终端为中心的渠道运作的转变。但终端建设中存在建设费用过高、终端管理混乱、厂家终端促销费用大但收效甚微、终端开发不彻底等问题 ,做好开发终端的各项工作 ,争取将费用降到最低 ;加强对终端的管理 ,力求从终端管理中要效益 ;规范终端促销活动 ,争取与品牌一脉相承 ;认真审视小终端 ,成功做好小终端等是有效实现终端建设的途径。     

传统医药零售终端与互联网结合的微博营销技巧

本文结合传统医药零售终端的网络营销的现状,针对其与互联网结合存在的障碍,从宏观方面提出传统医药零售终端与互联网结合的战略和对策。在此基础上,有针对性地提出了传统医药零售终端与互联网结合所实施的微博营销的具体途径。从而为传统医药零售终端在传统营销的竞争和互联网营销的机遇的碰撞中,提高竞争力。     

基于熵值的卷烟零售客户满意度评价——以汉川市市场为例

卷烟零售户是连接供货方与需求方的中间环节,在厂家品牌推广和消费者引导方面都处在举足轻重的地位.卷烟零售客户对卷烟公司的工作的满意度将影响到卷烟市场的销售和服务.因此,本文依据客户管理理论,从产品、服务、管理、企业文化等四个方面建立了卷烟零售客户对烟草公司服务满意度评价指标体系,以汉川市市场为调查依据,运用熵值法,对卷烟零售客户的满意度进行了评价分析.     

县域卷烟重点市场的“1+7”精准营销模式创新研究

国家烟草局提出“卷烟上水平”是当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务.本文分析了精准营销理论,探讨了县域卷烟市场的现状,创新提出了县域卷烟重点市场“1+7”精准营销模式,即其核心是建设现代终端,突出强化精确信息、精准定位、精敏投放、精彩形象、精细管理、精诚服务、精干团队等七大精准营销手段.     

北京市蔬菜批零价差的影响因素分析

北京市蔬菜批零价差一方面同蔬菜的流通成本有关系，另一方面同蔬菜的零售终端类型有关系，不同的零售终端的蔬菜批零价差是不同的。     

消费者选择生鲜农产品零售终端的行为分析——基于消费者效用的理论解释

已有的实证研究显示,消费者选择超市和农贸市场这两个生鲜农产品零售终端的频率存在差异。许多学者分析了造成这一差异的影响因素。但消费者选择不同零售终端的频率安排决策是如何做出的,这种频率安排又说明了什么等问题仍需深入探讨。从消费者效用角度出发,对这一频率安排差异进行理论解释,得出消费者效用最大化的层次还有待提升的结论,并提出提升这一层次的措施。     

地市级烟草公司构建卷烟品牌综合评价体系研究

本文从消费者、零售客户和烟草商业企业三个层面构建卷烟品牌综合评价体系,运用综合评判法进行卷烟品牌综合评价,利用卷烟品牌在消费者环节的市场竞争能力、在零售客户环节的市场经营状态和在商业企业环节的市场培育价值等三个维度指数,分别表达辖区消费者对卷烟品牌的认可度、零售客户对卷烟品牌的经营度和商业企业对卷烟品牌的培育度,同时采用层次分析法合理确定各指数中因子的权重,进而提出了地市级烟草公司卷烟品牌综合评价体系构建模型.     

深度营销理论在虾料营销实务中的运用

深度营销理论是市场营销理论在营销实践中探索出的新营销理论,对关注终端市场、掌握终端市场,提高市场占有率,达到营销目标起着极强控制手段作用.本文对深度营销理论基础与基本思想进行论述,并对深度营销的实施有简明的操作系统介绍,以期对市场营销有着实用价值.     

农村党员干部现代远程教育终端站点的研究

伴随着上世纪后期的第三起科技革命的兴起,新技术,包括空间传感、数字虚拟和互联网信息技术的应用,大大加速了教育领域的现代化发展.其中,得益于新的愈来愈发达的通信技术的发展与应用,远程教育得到了长足发展,覆盖面积和参与人数呈现爆棚趋势,远程教育的社会认可度以及其产生的巨大社会效应也越来越突现出来.在理论梳理的基础上,本研究以新疆维吾尔自治区乌鲁木齐县为研究区域,对乌鲁木齐县农村党员干部现代远程教育终端站点进行研究.通过调查获取数据以及一手相关资料,通过整理和分析调查结果,厘清了目前乌鲁木齐县农村远程教育中存在的突出问题,针对这些问题,提出对策建议,以期完善当地农村终端站点的进一步建设.     

快时尚服装品牌终端陈列问题分析及策略研究

近几年,平价又时尚的快时尚服装品牌风靡一时,在快时尚服装品牌建设中,终端陈列成为关键点,给消费者营造了强烈的视觉感受,引发大众消费群体的购买欲,从而提高品牌整体的自身价值.本文探讨了快时尚服装品牌终端陈列的作用,进行了快时尚服装品牌终端陈列的问题分析,进而从产品组合陈列,主题性橱窗设计,辅助陈列建设,陈列人员培养四方面提出快时尚服装品牌终端陈列改进策略.     

未来营销终端市场在农村

终端的建设与管理已成为厂家的重中之重，但是在热闹的背后，广袤的农村市场的终端建设却是一个被遗忘的角落。在城市市场终端竞争接近饱和、厂家利润逐渐削薄并向强势终端转移的状况下，决胜农村终端就显的更意义深远。本文首先从探求农村居民消费和心理需求出发，接着对农村消费品市场、农村居民主要食品消费结构结合历史数据进行了统计分析和预测，旨在说明开拓农村终端的时机已经成熟，倡导成熟的厂家在完善城市终端的同时，及时铺设农村市场终端以求得企业长远的发展。     

实体零售为何跳不出同质化的泥沼?

在诸多分析当前实体零售不振的文章中,都指出同质化是导致实体零售关店风潮的重要原因。既然都已经找到了病因,那为何实体零售就是无法跳出这个泥沼呢？要回答这个问题,或许并不是件容易的事,笔者姑且从个人角度切入,与读者探讨。第一,房地产疯狂跑马圈地,将零售服务产品打造成了标准化制造品。零售业从本质上来讲是一个服务型行业,它以满足消费者日常生活需求为目标。     

提升服务水平 全面感知“徽映”——安庆烟草面向消费者的客户服务平台建设研究

服务是卷烟流通企业的灵魂。卷烟商业企业作为一个上接工业企业、下连零售客户和消费者的专业服务商,其最重要也最根本的服务对象就是卷烟商品的消费者。为建设"更加规范、更富效率"的中国烟草,围绕建设工、商、零共同面向消费者的营销体系这一目标,行业营销网络建设不断前移、下沉和深化。在这样的背景下,探索实践面向消费者的客户服务平台,对商业企业提高服务水平,增强企业竞争力具有重要意义。     

3G手机终端PKI安全应用体系的研究

针对3G手机终端的特点,将PKI技术与3G手机终端相结合,增强3G手机终端的安全性,为在3G网络上开展的各种增值业务保驾护航.