红酒在二三线城市的营销策略

红酒在中国呈高速发展趋势,销售的重点集中于北京、上海等一线城市,而在二三线城市红酒营销相对比较薄弱。随着二三线城市经济发展与生活水平的日益提高,对红酒的需求量日益增大。通过对二三线城市市场调查与研究,展开适合于其的营销策略,满足市场需求,促进整体红酒市场的格局的发展。     

汽车物流资源整合服务更周到

随着中国成为世界第一大汽车产销市场,对完善解决方案的汽车物流的需求也日益急迫。另一方面,在汽车界,由于一线城市的限购限牌,北京、上海等一线市场逐渐饱和,所谓"得二三线城市者得天下",在中西部二三线城市开拓市场已经成为必然,而汽车物流也正在不断向二三线城市扩散。     

走一步 看三步 巧选商家拓市——明确战略意图，探询商家模式

业内流传这样的说法，“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化，终端投入费用日益攀升，很多企业开始渠道下沉，把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别，也带来了运作上的不同：经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式，如何根据当地市场情况选择经销商呢？二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱，在品牌塑造时应该注意什么问题呢？另外，二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业，月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一，重点论述如何在二三线市场选择经销商。     

金融危机下如何决胜二三线市场

近年来,由于一线中心城市品牌普遍趋于饱和,传统边缘的二三线甚至四线市场正成为许多品牌产品市场增长的主力。由于受到金融危机的影响,许多品牌在一线市场的销售更是出现下滑现象,为了应对危机,很多品牌厂商开始以前所未有的热情关注起二三线市场,而一些民族企业则开始将眼光投向三四线市场。     

将超市当专柜做

<正> 车水马龙,商业发达的上海滩,自1996年开始,跨国的零售"巨鳄"们便纷份抢滩。不知何时,"中百一店"等传统百货坚如磐石的零售业地位悄悄被"巨鳄"蚕食,家乐福的第一家门店开业更是创下了行业的多项第一。上海超市业态性质大体上分两大类:第一是以沃尔玛为代表的中央集权制。这样的超市采取的是"营采合一"的采购类型;第二就是以家乐福为代表的分权制。他们所实施的是"营采分离",采购只负责产品的采购和进场,而各门店有着强大的销售主     

如何从第二到第一

世界品牌进入中国市场，本土领导品牌下沉二三线市场，二三线品牌的市场份额在逐渐被一线品牌所吞噬，二三线品牌生存压力越来越大，在面对众多强劲对手面前，二三线品牌如何能够突破一线品牌的天花板，从第二跃升到第一，杀出一条血路呢？我们先以百事可乐如何突围可口可乐为例来阐述二三线品牌的突围之道。     

匹克的本土到国际之旅

生长于二三线城市的第二梯队运动品牌,怎样冲进一线城市和国际市场?匹克集团有限公司目前拥有7000多个销售网点——绝大多数位于国内二三线城市,每天卖出无数价格多在两三百元间的各种运动服饰,营业额连续两年超过30亿元。与其他晋江鞋企一样,从成立以来,匹克定位在高起高打的品牌战略。广告方面,在央视、湖南卫视频频露面;代言方面,跟NBA展开全面合作;而在营销战略方面,匹克则不与阿迪、耐克在一线城市正面对抗,而是迂回前进,先从二三线城市切入,然后逐渐向一线城     

美邦继续调整深耕二三线城市

正自2012年关掉上海淮海路旗舰店后,美特斯邦威开始收缩一线城市市场,重心偏向二三线城市,积极谋求转型。据美邦董事长周成建介绍,未来美邦将加大在二三线城市的渗透力度,仅在重庆、四川、新疆等地,今年就计划开设30-50家O2O全品牌体验店。     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

面对强势，“非凡”突破尚需努力

在二三线市场上，娃哈哈建立了强大的销售网络，有着坚不可摧的渠道壁垒，对于一元可口可乐冲进农村市场．宗庆后仍是不以为然：“这远不象它想象的那么简单”。现在的二三线市场已不是以前那样，强势品牌加大了对二三线市场的投入。在面对娃哈哈的强势和可口可乐的低价进攻，     

二三线城市房地产市场发展分析

通过对二三线城市房地产开发的现状进行调研发现二三线城市在进行房地产开发的过程中存在开发理念、小区规划、开发模式等方面的问题,笔者根据实际情况提出了对策建议,目的是合理促进二三线城市房地产市场合理、和谐发展。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

从“限购令”看我国二三线城市房地产市场的发展

2010年,多部门出台了一系列对于家庭购房套数的限制性条款,随后多地纷纷响应,"限购令"从一线城市逐渐向二三线城市铺开。一方面,二三线城市"限购令"的出台缓和了因过多外部投资涌入而明显升温的本地房地产市场,有效遏制了二三线城市房价的非理性上涨,另一方面我们也要警惕这种行政手段可能对二三房地产房地产平稳发展带来的潜在隐患。二三线城市要利用好"限购令"政策带来的机会窗口,重新审视房地产市场的发展策略,切实保障和推动二三线城市房地产市场的平稳运转。     

鲁花:品牌下沉 品质先行

经过两年的整合,鲁花在二三线市场的终端建设、铺市率、覆盖率都取得了长足进步,目前,鲁花销售总量的40％来自二、三线市场贡献,过去占比仅为15％。     

探索中国潜力市场的品牌传播方略

中国的一线市场已经成熟,消费者更加理性,终端趋于饱和,在这种情况下,众多的大品牌纷纷把注意力投向了二三线城市的潜在消费市场。近年来,越来越多的广告主和广告公司开始关注二三线城市消费市场,关于二三线     

咸正午：为韩国企业寻找中国商机

成正午说：“韩国企业下一步的市场战略是,要看到中国内地二三线城市的发展潜力,二三线城市有很多可能性,今后我们会特别重视在这些地区的市场开拓。”     

这一次他们的野心是家轿专访上汽通用五菱销售公司总经理杨杰

对上海通用五菱来说,二三线市场一直是其一家独大之地,以微面占领地盘之后,五菱推出“宝骏”品牌,并计划在2011年投放家轿车型,目标仍然是二三线市场。     

当地方品牌与4A相遇——聚焦“二三线市场品牌的升级”沙龙

中国二三线市场的地方品牌要升级,而国际4A要下沉拓展新的服务面,于是,它们的相遇与碰撞成为必然。随着二三线城市的发展,二三线城市的品牌也遇到了瓶颈,需要进一步发展,同时4A公司也希望能开拓二三线城市的市场,但是这个过程却很漫长。"沿着高速公路,从上海开车到苏州用了45分钟,但是4A公司进入苏州却用了20年。4A公司1992年开始大规模进入中国市场,但是它们始终没有进入当地与二三级市场的品牌进行面对面的交流。"     

真实的二三线媒体市场——不同层级城市，不同媒介使用

我们试图描述出真实的二三线媒体市场，但其中难度很大。从颠覆性的假设到难解的媒体，再到最后无奈的估算，虽然我们不能对二三线媒体市场作精确的描述，但大体的判断是不会错的。希望本次专题关于二三线媒体市场关注的艰难过程，能对广告主、调研公司，乃至媒体都有一定的参考启发。     

奢侈品在我国二三线城市的营销策略探讨

随着我国城市化进程的加快及大城市以外地区的财富增加,奢侈品已不单单聚焦于经济较为发达的一线城市,经济发展势头猛、消费需求不断扩大的二三线城市俨然成为奢侈品营销的又一新兴市场。由此许多商家瞄准这一市场展开积极营销,“全球奢侈品看中国,而在中国的奢侈品则要看二三线城市”这一预测已经成为现实。本文在分析我国二三线城市消费者的消费行为的基础上,得出与一线城市消费者的差异性,从而有针对性地制定在二三线城市的营销策略,运用市场营销的“4P”组合定理,实现营销的目标。