薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

国外汽车认证制度及其启示

世界各国针对汽车产品贸易陆续出台了许多新的技术贸易措施,这给我国汽车企业开展跨国经营产生了重要影响。美欧日和金砖国家的汽车认证制度对我们的启示主要有:汽车认证制度已成为最主要的国际贸易壁垒之一;我国汽车产品进入发达国家市场面临不小的挑战;新兴市场国家对汽车产品存在特殊性要求;我国汽车企业应树立研发—标准—产业相互同步的理念,促进成果标准化、标准国际化,同时实施差异化的海外目标市场选择战略。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

刍议医药批发企业财务管理中资金管理

目前,我国经济快速发展,社会经济体制逐渐得以完善,企业的市场化运作节奏也随之加快,这为国内的医药批发企业的发展带来良好的发展机遇,同时也产生了一些挑战。为了有效应对市场发展的挑战,医药批发企业不断对自身的管理模式和管理方法进行调整,其中重点加强了对财务管理方式的调整。为此,本文进行了相关分析,同时提出了相关管理策略,望对相关医药批发企业的发展提供帮助。     

湘军“伟哥”出奇制胜

正当国内各大新闻媒体将“伟哥”话题炒得沸沸扬扬之时,3月29日国家医药监督管理局向全国发出紧急通知,通知称:美国“伟哥”在我国目前还处于临床研究阶段,至今尚未批准国内任何企业进口和生产“伟哥”药品,目前市场上销售的全部为假冒产品,一旦查出将严肃处置。4月15日,新华社一则消息:号称在美国人前抢注“伟哥”商标,并在全国掀起一阵新闻热点的沈阳飞龙制药有限公司生产的“伟哥开泰胶囊”属劣药,因擅改药品名称误导消费者而被国家药品监督局查处。就在“伟哥开泰”被淘汰出局之时,湖南岳阳一家中美合资企业湖南都瑞医药实业有限公司生产的“都瑞伟哥”却是风头正劲。自今年3月15日以来,该公司推出的“都瑞伟哥”迅速抢占各地市场。迄今     

中小银行的发展与中小企业

我国中小型企业的地位十分重要，但其发展始终面临着融资难的问题。其实，中小企业既需要中小银行的金融支持，中小银行也需要中小企业这块金融服务市场。因此，在中小企业发展的同时，也应积极稳健地发展中小型银行，采取多发展股份制银行，并给以宽松的环境，以及尽快建立现代企业制度等相应的措施。     

提升医药销售企业竞争力的对策

随着医疗改革进程的不断加快,我国的医药销售行业迎来了新的机遇和挑战。但是当前我国的医药销售企业的 竞争力并没有达到预期,其主要原因有很多,比如,医药销售点的分布不太合理,对于新型医药的研发创新能力不够,医 药销售人员的专业素质不达标,营销模式过于传统和僵化等。面对这种情况,医药企业要对当前医药销售行业发展的趋 势进行研...     

绩效管理体系在中小型商贸企业的运用探讨

文章阐述了绩效管理体系的实质内涵，对我国中小型商贸企业的特点及该类企业实施绩效管理体系效果普遍不佳的原因进行了简要分析。通过对农垦南燕公司近五年来建立和实施绩效管理体系的成功实践作系统分析，说明在中小型商贸企业建立一套科学的、符合企业自身实际的绩效管理体系，以提高企业竞争力并实现可持续发展是切实可行的。同时对在中小型商贸企业建立和实施绩效管理体系应注意的问题以及企业经营者的调控作用方面作了简要的分析。     

我国家电销售企业存货管理问题及对策探讨

存货是企业生产经营过程中一项重要资产,是联结产品生产和销售的纽带,其管理水平的高低将直接关系到企业的资金利用效率从而影响企业获利能力.随着国际国内家电企业之间竞争的加剧,许多家电制造销售企业为了应付日益加快的产品更新速度和顾客要求的提高而不得不求助于大量库存,在制造环节利润空间已经非常狭小的情况下,存货管理水平的高低就成为提升企业竞争力的一大策略.通过对我国家电制造销售企业现行存货管理的模式进行研究后,提出在现行条件下完善存货管理的对策,以达到提高企业获利能力、实现经营目标的目的.     

中小型国际货运代理企业业务流程优化研究

我国国际货运代理行业发展迅速,越来越多的企业加入到国际货运代理行业中来,为我国社会主义经济参与国际市场、提升国际市场竞争力发挥重要支撑作用,其中以中小企业居多。本文即结合国际货运代理行业特点和中小企业自身经营发展特点,分析了我国中小型国际货运代理企业目前的业务发展及业务流程现状,并进而提出了优化这一流程的具体策略。     

绿色营销

绿色营销有利于占领市场和扩大市场销路。随着消费者绿色意识的增强,购买绿色产品成为时尚和必然。企业通过绿色营销,可以扩大市场占有率,占领国际市场,使企业立于不败之地。发达国家在国际贸易中采取的环保措施明显增多并带有歧视性和针对性,多采用环境进口附加税、环境许可证制度,环境配额、环境补贴、环境制裁多样化措施,常组合使用,成为发达国家的绿色壁垒。发达国家越来越强调产品生产过程中的环境管理,对产品从设计、生产、包装、销售等整个生命周期都要求符合环保规定。我国外贸出口市场主要是美国、日本、欧洲、东盟等国家,其环保行动起步早、成效大、公众环保意识强,环保技术先进,环境标准较高,增加了我国产品进入这些市场的难度。增加了出口产品环俣检验、认证、鉴定和环保包装改进等方面的附加费用,使得出口产品生产和流通成本提高,影响了企业的经济效益,降低了出口产品的竞争力。     

浅析中小型第三方物流企业战略联盟的权益结合模式

随着我国物流市场的全面开放,国外物流企业纷纷进入,致使我国中小型第三方物流企业的生存和发展受到了严峻考验。为此许多专家学者提出了联合发展的观点,中小型第三方物流企业也积极行动——组建战略联盟以应对挑战。本文只就中小型第三方物流企业战略联盟的权益结合模式展开论述,分析该模式的优点、缺点、适用条件等,为我国中小型第三方物流企业,在组建战略联盟的模式选择和运用方面提供参考。     

我国医药行业"十一五"发展趋势及重点领域竞争态势

"十一五"时期我国医药行业发展趋势 1."十一五"时期乃至更长时间我国医药市场需求继续保持旺盛势头 在国际医药市场总体上继续保持巨大需求和发展的大的环境下,我国医药国内市场也将出现旺盛的消费需求环境:居民生活水平不断提高,进一步扩大我国药品市场;医疗保险制度改革全面推进,将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普通药的使用;人口老龄化促使我国的老人用药将有较大增长;农村合作医疗制度的建立和完善,农民收入的提高,为医药市场创造了发展空间.     

国内中小型咨询公司项目管理研究

本文简要分析了国内中小型咨询公司的市场现状,论述了中小型咨询公司的特点、竞争优势、存在的问题、以及建议的竞争策略,同时提出项目管理是中小型咨询公司经营成功的关键,主张运用项目管理制度的力量来振兴中小型咨询公司.     

依托企业孵化器建立创业企业

1.企业孵化器成功因素技术创新和创业是推动经济发展的新兴力量。而私有企业利用这些力量的有效环境,以越来越快的速度创造财富,增加就业,促进社会发展。同时,作为私有企业中流砥柱的中小型创业企业又使经济呈多元化发展,为国内和国际市场提供广泛的商品和服务。科学研究、技术开发和产业咨询机构已成为拉动知识型创业进程的三架马车。自1998年起,孵化器开始办成支     

浅析中小型第三方物流企业战略联盟的权益结合模式

随着我国物流市场的全面开放,国外物流企业纷纷进入,致使我国中小型第三方物流企业的生存和发展受到了严峻考验.为此许多专家学者提出了联合发展的观点,中小型第三方物流企业也积极行动--组建战略联盟以应对挑战.本文只就中小型第三方物流企业战略联盟的权益结合模式展开论述,分析该模式的优点、缺点、适用条件等,为我国中小型第三方物流企业,在组建战略联盟的模式选择和运用方面提供参考.     

浅析中小型第三方物流企业战略联盟的权益结合模式

随着我国物流市场的全面开放,国外物流企业纷纷进入,致使我国中小型第三方物流企业的生存和发展受到了严峻考验.为此许多专家学者提出了联合发展的观点,中小型第三方物流企业也积极行动--组建战略联盟以应对挑战.本文只就中小型第三方物流企业战略联盟的权益结合模式展开论述,分析该模式的优点、缺点、适用条件等,为我国中小型第三方物流企业,在组建战略联盟的模式选择和运用方面提供参考.     

加强企业应收账款管理的对策探讨

近年来随着社会主义市场经济体制改革的不断完善与发展,各企业之间的竞争越来越激烈,很多企业抢占市场,向个人、接受劳务单位,以及购货方在材料、销售产品、提供劳务等业务活动中开展赊销活动,赊销已经成为刺激企业销售,挖掘市场潜力的重要手段。赊销实际上是一把双刃剑,在帮助企业争得更多市场份额,提高企业市场竞争力的同时,也使企业的应收账款居高不下,相应的坏账、呆账比例有明显上升的趋势,大大增加了企业的财务风险以及经营风险,在很大程度上限制了企业的可持续发展。在制药企业,应收账款问题的影响更大,本文主要以制药企业的应收账款管理中存在的主要问题进行深入探讨,并在此基础上提出相应的优化管理对策。     

开展营销策划的教学和研究培养营销策划人才

经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立．要求我国的企业必须走向市场．作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用愈益重要．企业能否生产出市场需要的产品，生产出来的产品能否销售出去．企业和它的产品能否在顾客心目中树立起良好的形象，直接关系到企业的生存和发展．而产品能否销售出去，能否满足顾客的需要，能否在     

新零售时代中小型制造业企业现状及其转型建议

随着社会的发展,我国中小型制造业企业正面临严峻的考验,摆在企业面前最大的难题是如何实现企业转型升级。而今年新零售模式在资本市场掀起的一股狂潮,为中小型制造业企业的转型带来了新的机遇。本文通过对我国中小型制造业企业发展的现状以及企业自身存在的问题展开分析,对中小型制造业企业如何利用新零售模式进行转型升级提出了建议。