赚钱就忘本 丢掉老关系

<正> 庄长明是做化学试剂生意的。去年3月份,他遇到一笔阀门生意,价格很便宜,便进了三万元的货。可他毕竟是外行,进来的阀门价格虽然不高,但是质量多少存在一些问题。货已入库三月有余,仍是没卖出去几件。一天,朋友万鹏出差顺便来看他,说可以帮他把阀门销售出去。庄长明真是"久旱逢甘雨",心里无比畅快,他满口答应:"大哥你放心,这次如能帮助老弟把阀门卖出去,到时候一定酬谢给你一千两干(元)的。"万鹏倒也没谦让:"说话算数?"当然!一定说到办到。"他乐呵呵地应答着。没过几天,万鹏果然打来电话,告诉他说有一家化工厂的采购员要来看货。采购员来了之后,事情办得一切顺利,庄     

7天考察辨真伪 “有点味”豆花店名不虚传

<正>他守在店旁呆了七天最后信服地签了约朋友在豆花店帮工,今年1月17号开业,才做了不到5天就告诉老杨,"店里的生意特别好,十几个平方的小店一天能卖到两三千"。老杨说啥也不信,"别蒙人了,绝不可能!那么大的店一天能卖上几百就不错了!"朋友见他不信,就让他自己去看。于是,2011年1月18号到24号,老杨在湘潭市雨湖区风车坪小学对面的"有点     

军火是这样被推销的(商战故事)

<正>有一次,法国一位推销员奉命前往印度,去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。到达目的地后,他首先通过关系,设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说":尊敬的将军阁下,我将到加尔各答去,这次是专程来拜见您的,有     

临时租店面 骗完就走人

<正> 张某下岗后,便整天呆在家里。一天下午,张某正在家里打麻将,他的好友金某来找他,进屋后金某就说:"听说今年南方的气球生意好做.现在你我在家闲着没事干,不如去南方销售气球怎么样?这样也比呆在家里好。"随后,金某说他的表哥开了一家气球厂,可以先提货,卖完以后再结账。张某一听,觉得这个买卖值得一做,再说也不用周转资金。于是,两个人一商量,就从金某的表哥气球厂批发了两万元的气球。带着这些气球,他俩坐着火车来到了广西的柳州市。到达柳州市后,他俩找了一家旅店,同时也把气球放在了旅店里。第二天俩人分头行动,并事先印好了名片,名片上注明推销气球的品种、规模等。他们主要推销对象是百货商店、商场、玩具店,每到一家单     

名片错了一个字 丢掉百万生意

<正>去年5月份,张总印了一盒名片。刚印出来就发现有个错别字,“中山路”印成了“钟山路”。转念一想,一个无关紧要的字,何必重做呢,浪费钱。于是,这盒带错字的名片就一直用着。可他万万没想到,就这个错字,惹了一个大乱子。上个月,宏大建材公司的王总约张总在中山路上的一家饭店洽谈生意。两人初次见面,互换了名片,愉快地谈起了建材生意,并很快议定好了签约计划。张总心里的高兴劲儿就甭提了,小企业签到100万的生意,可是块儿“大肥肉”!本以为合作敲定,“煮熟的鸭子”飞不了,张总舒了口气。     

老爸救市

<正>老爸在一家不大的医院工作,快到退休的年龄了,收入也不高,我不忍心继续这样"啃老"下去。今年我在小区附近开了一家美甲店,开这个店主要是考虑到投资少,见效快。店子开张后生意一直不好,我很失望,老爸鼓励我说生意是守出来的,一开始都是这样,让我别气馁。就这样守了三个月,每天只有零零星星几位客户来美甲,每次到月底结算,不但没有赢利,反倒亏损一千多元,我急了,这样下去还不如把店子关了算了,老爸却对这个不起眼的小店充满信心,他说马上     

“哎呀”一声商机来 布梵帝防盗包市场大

<正>只要有人触摸这个防盗防抢皮包,都会被惊得"哎呀"一声……防盗防抢功能强见了就想做代理30岁的韩明远是内蒙古人,他一直想找个项目做点生意。看了不少报刊信息,走了不少展会,一直未能如愿。今年3月8日,在广州召开的第14届连锁加盟展览会上,韩明远发现一个叫布梵帝智能皮具的展位前被围得水泄不通,凭着多年做生意的敏感,觉得这个产品一定有独特卖点。他就从人群中挤进去,看见布梵帝工作人员面前摆放着一款黑色的男式皮包,工作人员正介绍皮包的独     

雷姆伯格的生意经

<正>一个做生意老赔本的年轻人来到他的一个亲戚——商业巨子雷姆伯格家中,问:"我想在一条商业街上租个摊位做服装生意,现在所有的摊位我都可以任意选择,但     

内行看门道 行家力挺龙海液化气

<正>电话沟通行家一出手就知真和伪单文军做液化气生意20多年了,前些年虽然没赚到什么大钱,但日子过得倒也平稳。可是近几年卖液化气的多了起来,价格透明度也越来越高,眼瞅着生意越来越难做,要赚大钱是想都甭想了。     

被骗280万元还不醒悟 骗子:真是太好骗了

<正>"我太傻了!"日前,47岁的谢女士对民警说。她在崇阳县做化妆品生意,从去年5月到今年3月,她被三名年轻男子以各种借口骗走280多万元。接到报案后,崇阳警方抓获三名嫌疑人。1.网络术语绕晕女老板据谢女士称,去年5月的一天,有人加她为QQ好友,说是要帮妈妈挑选化妆品。两人约好第二天见面。网上聊天时,对方自称姓丁,是崇阳县青山镇人。他还"不经意"说起自己的身世:父母离异,他自小跟着母亲生活;母亲目前     

人品比产品更重要

一个做贸易的朋友,给了我一张名片,名片背面印着一句话:"人品比产品更重要"。我想,这个朋友的贸易做得不错与他坚持和宣传"人品比产品更重要"的理念一定有关。最近有机会到东盟的越南、柬埔寨、泰国、缅     

王冬竹 生意的底线

<正>以传统商业起家的王冬竹很看好电子商务的前景,但是这个行业目前盛行的疯狂降价令他焦虑。因为老家晋江有一句做生意的古训叫:"杀人的生意有人做,赔本的买卖没人理。"王冬竹十分想在厦门的环岛路上享受飙车的快感,但是这条道路限速60公里,这让他有点烦躁。他情绪激烈地对一个跟他聊起电子商务的人说:"这个行业的人有没有计算过自己什么时候能盈利?一直亏损!亏损!我不懂他们在亏什么!无论同行还是外行,大家见面第一句话都先问你今年做了多少(销售额)。"     

须有力度 服务竞争

<正> 美国医药界名流查理·华葛林是靠经营一家规模很少的药房起家的。他招徕生意的绝招是:"假如有人电话购货,我一面接电话,一面举手招呼我的伙计立刻把物品送去。"有一次,他在电话里与一位订货的老太太边谈生     

任何生意都有卖点 谁能抓准谁必赚

<正> 一、生意无论大小兴衰,也无论何时何地,都必然存在一种最恰如其分地打动或满足消费者的独特之点,谁能准确地挖掘出来,谁就把握了供与需的最佳连接点。王会森原来是搞电子元件和一些电子产品的,无奈同行太多,竞争激烈,利润越来越小。于是,为迎合全民健身热,他又兼营一些体育健身器材,主要是为那些晨练的中老年人提供一些刀剑之类的东西,但生意也是不尽如人意。2002年夏天,在郑州大学做营销学教师的表弟来王会森家作客,王会森向他讲述了自己经商的苦恼:总是找不到热点生意,搞什么都火不起来!于是,表弟答应他,帮他找一找生意的卖点。一周后,王会森的偃师宇华电子公司(电话:0379-7599021河南偃师市宇华电子元件厂471923)的店门外便挂起     

又省力又便当的“就地取财”

<正> 一提到赚钱发财,许多人就想的过于严肃,过于高深,总以为"财"得在大本钱、大筹划、大运作中才能获取。因而这些人往往眼高手低,大事做不来,小事不愿做,与财失之交臂。这不,成都刘先生就是这样:一心想赚大钱,在股市冲杀半年整,直到亏掉四千才幡然悟到:"家有万贯,不如开个小店。"于是立即从股海抽身,准备做点小本生意。究竟做哪样生意呢?他对自     

创业选中万洁布 投资只需600元

<正>偶然"结识"万洁布走好创业第一步她叫魏吉,今年23岁,是新疆库尔勒市人,从小到大她和父亲先后经营过茶业、批发过日用品,生意做了不少,但都是本小利微。虽然一直在父亲身边,但魏吉不想依靠父亲过生活。她想:"只有     

彰显身份和地位 印特尔名片一夜成名

<正>"生意有大小,职位有高低",人们对名片的要求也不一样,有的人使用名片仅仅是为了方便联络,而有的人除此之外,更重要的是身份和地位的彰显。北京金印特尔科技发展有限公司就是专业致力于高档次、高品位且新颖独特名片的制作,专门提供给那些企业的董事长、经理人、政府机关的领导和要员。公司经营几年来,凭借着强大的技术优势和独家的配套耗材成为了中国名片行业的领头羊。近日,记者电话采访到了公司的创办者彭俊璋先生。互递名片遇商机瞄准市场找空白1997年,彭俊璋就在长春做名片软件、名片机和名片耗材行业。2005年初,为了扩大市场和公司发展,他将公司迁到北京,并注册了北京金印特尔科技发     

善从聊天中捕信息 创推销机遇

<正> 我曾做过猪饲料推销员。一次,乘车去宁阳县蒋集镇的途中,我与邻座的一位老先生闲聊起来,从市场上的物价到眼下人们的吃喝住行、天气变化无所不有,甚是投机。下车了,我俩正好顺路,免不得还是聊上几句。说着说着,老先生忽然问我:"小伙子,你是干啥的,去哪里呀?"我回答说我是搞饲料推销的。直到老先生问了我饲料方面的事情,我才想到他可能是内行人。"老先生,看您这样懂行,一定是做饲料生意的吧?"小伙子,你真算猜着了,一点不错!"交谈中得知,老先生姓陈,他儿子是宁阳县经济实力最强的饲料经销商。老先生平时也出面帮儿子做些业务。无意间,他     

粮食拼出财富画

粮食企业的下岗职工潘德贵，下岗后又重拾老本行做起了粮食生意。不同的是，这次他的粮食生意做得有些另类，并在这另类的粮食生意中找到了条另类的财路。2003年盛夏的一个午后，东北一位粮食经销商接到以前的一位老客户潘德贵的电话，想从他那里弄点大豆。这位经销商很是奇怪，潘德贵不是从粮站下岗了吗？他疑惑地问：“老潘，你又要做粮食生意啊？”电话的那一边。潘德贵哈哈地笑着说：“我是要做粮食生意，但是这次不需要发车皮。你只要把粮盒从邮局给我寄过来就行了。“不发车皮怎么做粮食生意？潘德贵这次做的就是一次另类的粮食生意。     

加盟金属照片 快速致富不忽悠

<正>记者电话连线了安徽阜阳的加盟商王俊喜、李萍夫妇。别看他们是2012年4月才开始做,仅用20天就已拿下40多个影楼的订单,而且仅订金他就已经收获了数万元,按他们的话说"加盟金属照片,快速致富不忽悠"。看中项目新奇特瞄准市场中的"蓝海"王俊喜在接受记者电话采访时表示,因当时自己手头还有生意在做,所以杂志第一次刊登"金属照片"时,自己并没有注意,后来因生意经营不善,他又开始翻阅杂志希望寻找一个新的项目投资,特别是具有新奇特卖点,此时"金属照片"便映入他的眼帘。生怕自己漏掉文