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许多企业忽视了这四种简单却非常有效的销售策略。如果你还没有用,那么现在就开始使用它们吧。它们会使你的销售额立刻提高——而你的支出却几乎不必增加。 相似文献
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郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):19-21
<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法: 相似文献
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风尚感言
“恭喜浙商风尚会的成立,它给今晚来的和没有来的朋友提供了一个享受生活的大家庭。时尚不是一个被追随的东西,但是你有品位的话就会变成你自己的东西,每个人完美地展示自己的品位就很好。浙商风尚会的成立让大家有了一个大家庭,可以去交流自己的心得,告诉对方自己喜欢什么,喜欢哪个部分。最重要的是,大家在分享生活的时候都很快乐。” 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(10):16-16
<正>她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以你喜欢怎样的人,与老板无关。"很多年前,她碰到的第一个老板是位老先生,头顶已经不剩几根头发了,可是工作能力一点没打折扣,更难得的是非常体恤下属,他会自己坐出租车去参加会议,而让他的司机开车去机场接出差回来的同事。就冲这一点,她无怨无悔地替那个老板工作了许多年。直到要买房子,认真地把老板付的工资折算成可以购买到的平方米数,发现前景不容乐观,才痛下决心跳了槽。时至今日,看着自家袖珍的厨房和卫生间,偶尔有点后悔当初为了"喜欢"的老板而耽误了人生购房大事。 相似文献
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张旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):57-58
<正>市场变数大,厂家的脸也阴晴不定。但如果你是一棵真正的"活雷锋"苗子,总有一天,会在厂家的帮助下,成长为厂家需要的"活雷锋"。省A县的王冲口岁开始做小生意,卖过冰棒做过蛋糕有了点积蓄他便开始经销方便面和面粉,其生意门店并不大.并没有什么可以炫耀的经历.也没有很完善的渠道,却成 相似文献
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<正>如果你喜欢足球,那么你一定会想到大连,这个把足球当作城市象征的海滨城市,因足球而闻名全国,因足球而名扬海外,足球使大连多了一份激情和动感;如果你喜欢吃海鲜,相信你也不会忘记大连,不管是在哪一个城市,你都可以找到大连海鲜酒家,品尝到大连海鲜产品的味道,海鲜也是大连城市魅力的所在;如果你喜欢旅游,那么你肯定也会想到大连,这个三面环海的半岛城市,冬无严寒、夏无酷暑,被称为中国的"浪漫之都",旅游早已成为大连对外宣传的名片; 相似文献
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任维 《展览与专业市场信息》2011,(18):58-61
喜欢开会吗?相信很多人的回答会是否定的。但如果加上一个状语,你喜欢在阿姆斯特丹开会吗?肯定答案大幅增加了吧?“你也许因为开会来到阿姆斯特丹,但在会议之余,你会无意中变成一个悠闲的荷兰人。”荷兰旅游会议促进局中国区总监杨宇笑言。 相似文献
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没有竞争壁垒的企业,就相当于大白天看着小偷从你家拿东西,你却无能为力!
作为一家企业,你必须得有一些东西,你有别人没有,你会别会不会,大家都有但你比别人做得更好.这些东西可以统称为竞争壁垒. 相似文献
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在品牌健康检验中,会常有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少。我们暂且撇开高级奢侈品牌不论,这种现象只是"走近"了消费者,却还没有"走进"他们。有些品牌拥有可观的购买者,却很少人会继续使用它。这样即便"走进"他们的世界,却没能在那里留驻下来。当你手头有足够多的钱,并且不在意它可以为你带来的效益时,你当然可以肆意花费只为取得高的品牌知名度。但事实上,每个客户都希望用最少的钱带来最大的效益,尤其是广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。而成功品牌的意义应该远远超越于一个知名的品牌。几乎所有在建立品牌的人都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。 相似文献
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曹明亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(2):35-35
<正> 有位青年非常非常的穷,他不甘心这么贫穷,总想找个机会发达起来,他拼命努力,却没有结果。最后,他没有办法了,只好把希望寄托在一个据说算命很准的算命先生身上。于是,他带了所有的积蓄找算命先生,说:"先生,你帮我算算看,我现在很穷,10年后会不会还像现在这么穷?"老先生认真地帮他算了一下说"我说出来你不要不高兴,10年之后你还会像今天这么穷。" 相似文献
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继电视屏幕、电脑屏幕、手机屏幕之后,汽车系统屏幕可能就是被广告商抢占的下一个领地。有没有想过:每一辆汽车都像智能手机一样,变成一个个性化"伙伴",播放着你的音乐,用着你喜欢的APP,操作着你喜欢的界面。有一款专门为车联网而开发的APP叫做"Orangetame Open Beak",在驾驶的时候能实时收到来自Twitter的更新信息,也能读出那些最新的评论。无论你是否亲身实践过,这就是 相似文献
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李固 《21世纪商业评论》2007,(9):29-30
生活中我们经常会面临种种两难选择:喜欢的是一辆价值30万的车,但是你的存款也仅仅只有30万,这就是说如果你随心所欲,你立马就两手空空;也许一辆十几万的车就能满足你对汽车的所有基本需求,而且会使你手头宽松得多,不过你却觉得它开出去让你不太有面子。 相似文献
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李亮 《现代营销(创富信息版)》2006,(3)
<正>“小……小姐……我很喜欢你!”男生怯怯地说。“可我不喜欢脸上油油的男生。”女生回答.男生飞快地洗脸,又凑过去说:“小……小姐,我很喜欢你..”“可我已经结婚了,”笑声,结束。这是一个洗面奶的广告,看过多遍,每次都觉得很有趣。但是,到今天,我还是没有记住是个什么牌子的。叫好不叫座:这是我们生活中常遇到的一种现象,看了广告觉得:啊,创意真不错。但到底是什么产品却没记住。 相似文献
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从古至今,意大利都是奢华的代名词,尤其是意大利的高级酒店,尽管它们中的大多数从外观上看似乎并无特别之处。它们既没有美国酒店的宏大规模,也没有亚洲新贵国家酒店的亮丽外观,但只要你一走进去,那种意大利的特有奢华将会扑面而来,让你叹为观止。 相似文献