百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

渗透式推销 争议再大也能顺利成交

<正> 半年前,李虹瑾偶然接触到安然纳米纺织保健品,随意试穿,竟缓解了困扰多年的顽疾。她敏锐地意识到这种高科技保健品蕴含的巨大商机,她随后马上与香港安然纳米科技开发有限公司取得联系,成为其在长春的总代理。有了好产品,下一步就是把产品顺利推销出去。一、靠典型渗透以点带面越卖越多李虹瑾的家人大多身体不好,尤其是老父亲的病逝,更让她觉得健康的重要。做纳米纺织保健品后,她首先让家人亲身体验。她先让受前列腺炎困扰多年的弟弟试穿纳米内衣,没想到弟弟的病痛得到了     

开店选址我来帮 点“址”成金

<正>我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、     

超微蜂窝营销见奇效白领丽人引领健康时尚

<正>选择国外好产品白领丽人争做总代理2002年7月,天生丽质、美丽动人的谢艳芳从大学生物系毕业后进了一家生物制药公司进行市场营销工作。由于经常在外出差,她不习惯酒店的住宿环境,加之生活不规律,久而久之。谢艳芳内分泌开始失调,昔日白净的面庞变黄并且长出了色斑。她买来一些护肤品涂用,但效果都不明显。有一天。谢艳芳在推销保健品时,偶然遇到了卫生厅长杨厅长,杨老是谢艳芳父亲的老上级,看到谢艳芳脸上的色斑。老人关心地向她推荐儿子从美国带回来的一种保健品——康丽斯,并回家取了一瓶女性营养素让她试试。正好谢艳芳第二天去珠海出差,就把“康丽斯”带在了身边,半个月后她回到单位,一进办公室,同事都说她脸上的斑淡了许多,等到一瓶吃完,她脸上的斑已     

我在农村找到了推销大市场

<正> 我曾在西北推销药品。起初,我认为药品在人们日常生活中必不可少,肯定好销。结果是差旅费花了一大堆,而业绩却零零碎碎。我推销的是主治痢疾一类的大肠杆菌消炎药。一次,一个推销保健品的业务员帮我点破了失     

推销自己 必须把握一个“度”

<正> 估价自己过高,条件虽好也没戏张生从前在一家保健品公司做销售工作。两年前,正是这种保健品热销全国、被人们广泛接受的大好时期,张生的销售业绩在公司首屈一指。随着保健用品不断的更新换代,加之他所在公司的技术力量薄弱,开发不出新产品,公司效益锐减,不久便倒闭了,张生也就随之加入了待业大军的行列。下岗,张生并不畏惧,凭着多年积累的推销经验、社会关系以及曾经拥有的辉煌业绩,他胸有成竹,相信没有任何企业不愿用成熟的推销员,以他的资历、自信一定能够找到工作。一次,他到一家主要生产保     

推销大师的成功“秘诀”

<正> 一位推销大师即将退休时,人们为他开了个纪念会。在纪念会上人们都希望听到他推销的秘诀,因为他攻克很多在旁人看来无法推销的客户。但这位推销大师一言不发,只是不动声色地请四个壮汉抬出一个巨大的铁球挂在会场,然后他拿着一根棍子开始敲击这个铁球,只见球纹丝不动。人们很诧异地看着他朝着一个方向使劲敲。     

地推行业 人人都能“推”?

<正>毋庸置疑,地推已成为O2O企业的"痛点"。面对面、手把手的推广,让品牌更有温度和价值。但伴随着O2O兴起的第三方地推大军,尚处在莽荒时代,正有种子在萌发。应运而生地推由来已久。90年代,中国民营企业兴起,实体经济进入狂欢般的线下推销年代。保健品、家电满大街撒宣传单,一个个庞大的销售团队杀入各个小村小镇,一路啸聚高     

推销有意“做扣” 客户乖乖“上套”

<正> 去年7月,我带着自己用独特方法精心加工的干笋,去南宁推销。起初,我认为自己的产品不论质量、口感还是外表与同类产品相比都占很大优势,卖起来一定很顺利。然而事实却不是这样,去一些酒店推销,人家不认货,我吃了一个又一个闭门羹。一天,我无精打采地回到旅店,晚饭也没心思吃饭,躺在床上也睡不着,脑子里不停地磋磨着接下来怎么推销的好办法,后来,终于憋出一条妙计。第二天傍晚,我带上5包产品,走进了一家挺像样的饭店,点了几样菜和两     

绕开“闭门羹” 先接近后推销

<正>前年,公司派我去成都推销“省钱通”电话。我是浙江人,第一次去成都,陌生的环境,举目无亲。无奈之下,我买了一张成都地图,选择了最笨的一招：扫街,即每天沿着大街小巷挨家挨户地推销。这天,我赶到市农业技术推广站。吴站长以为我是客户,便很热情地招呼我进了他的办公室。可等他知道我是来推销电话机时,脸色立即一变,冷冰冰地甩了一句：“出去!”他180度的大转弯让我尴尬地真想找个地缝儿钻进去。走出吴站长的办公室,我的心如同坠了一块大石头,沉甸甸的。     

五机制管好保健产品推介会

当前不法推销商利用老年人急切保健治病的心理弱点,借保健品推介会之名推销质次价高保健品行为越来越多,严重损害了消费者的身心健康,且骗款少则十几万,多则上百万,     

推销不是“卖东西”

很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能获得成功推销的技巧。那么,实现成功推销的关键是什么呢？     

浅谈保健品“会销”骗局的有效监管

本文通过对彭州市辖区内保健品销售市场情况的摸底调查,以及对彭州市辖区内非法"会销"保健品案件的调查,分析了彭州市保健品市场发展情况以及目前非法"会销"保健品行业的监管困境,有针对性地提出了对保健品"会销"骗局进行有效监管的建议。     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

从“丑小鸭”到千万“魅力天使”的华丽转变

由于长相一般和天生肥胖的体态,她性格内向自卑,27岁仍未谈过恋爱,成为剩女。直到她遇到了诺丽,她才发现自己原来也是天使。因为诺丽果粉胶囊不仅让她变得健康、美丽、自信,还让她挖到了第一桶金并且找到了生命当中的白马王子。最终,她把这个美丽的童话以美容院的形式延续开来,并把诺丽果粉胶囊作为镇店之宝,顺利实现了把美丽与自信带给每一位想拥有美丽、健康的人的梦想。这个昔日的丑小鸭要把诺丽这个保健品行业作为她一生追求的事业。     

阳光之下忌容“罪恶”

天长市一个体户吴某,经营五金,家电、鞋帽服装及保健品等商品。2000年3月初,吴某以刺激推销本商场商品为名。以牟取高额利润为目的,以高额回报,快速致富为诱饵,大肆宣传,开展非法传销活动。其做法为：每个销售员购买一组商品（每组价格1280元以上,商品组合由商场编排限定）,     

先替对方拉生意 后赢大订单

<正>2004年,刘小玲应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器设计新颖,节能安全。并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅。刚到公司那会儿,刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料一路挥汗如雨地四处推销热水器。她的足迹踏遍了附近的几十个县市的大街小巷,只要见到电器商场,她就走进去,不厌其烦地推销热水器。可是生意却一笔也没做成。亲友们看着她脸晒得黑黑的,都劝她说：“一个姑娘家,做什么不好,偏去推销什么热水器,现在大街小巷都是名牌热水器,谁还会去买你那小厂生产的产品?换个轻闲点的工作干吧。”可是,倔强任性的她怎么也不肯服输,仍然这样一天天坚持下去。     

“试客”新时代,今天您想试一下什么呢?

<正>她每天刷牙,用市价300多元的欧乐B新款电动牙刷;护肤,用DHC或薇姿的名牌化妆品;闲了,看《NBA体育时空》、《名牌》等几十元一本的高档刊物;累了,滴日本新乐敦眼药水;冬寒夏伏,嘴里断不了嚼嚼苦瓜排油、卵磷脂颗粒等保健品。家里     

赞美语言用得好 客户怎能不买单

<正>我的朋友在大连开了一家木业公司,几天前我去他的办公室闲聊时,来了一位中年女士推销保险。该女士业务能力很出色,不到一小时就轻松地说服经理及公司员工购买了保险。该女士的整个推销过程我始终在场,我深深地被她的娴熟运用赞美艺术和从众心理所折服。像所有的推销员一样,她很有礼貌地进入办公室后,首先用简洁清晰的语言进行了自我介绍,接着便向经理谈起购买保险的优越性和重要性。客观地说,这段开场白并没有特别的超人之处,应该说是所有的推销员的基本素质。不一样的是,该女士的表情和语言速度掌握的恰到好处,展现出极大的亲和力,致使燃起了经理的兴趣,围绕着她推销的保险问这问那。善于察言观色的该女士见有机可乘,立即见缝插针全力以赴。不但对经理的问题回答得干脆准确,还恰当地运用赞美艺术。例如：勾     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销