海尔冰箱被美国评为畅销产品

本刊讯 日前,美国著名杂志《TWICE》对全美最畅销家电进行了统计,在小型冰箱排名前5位中,海尔BCI11、BCSO两款冰箱分别位居第三、四位。统计结果显示:美国冰箱市场主要集中在惠尔浦、GE、Frigidaire以及Haler等主要品牌,其中以Haler为代表的各类小型冰箱销售增长最快,平均速度为23.9％。 美困家电市场名牌荟萃,竞争激烈,几乎是所有世界名牌的竞技场。能在那里占据一席之地,就说明产品已经完全具备了参与围际高水平竞争的能力。此次海尔冰箱被评为美国畅销产品,这说明经过几年的发展,海尔冰箱在强手如林的美国家电市场已经跻身于世界名牌之列。 实际上,海尔冰箱在美国市场上所取得的这一成就,是海尔多年来在国际化市场开拓中大力实施本土化战略的结果。海     

不对市场说“不”

海尔的生意经里有一个重要的条文,就是决不对市场说“不”。凡是市场需要的,凡是顾客要求的,公司都要千方百计的去满足。一次,一位顾客买回一台海尔产的“小小王子”冰箱,由于房子面积小,冰箱的右开门用起来总是不大方便。事过不久,顾客与妻子一起逛商店,与海尔的信息员聊起了自己买海尔冰箱这件事,顺便说了一句“要是能生产出左开门的冰箱就好了”。言者无心,听者有意。海尔信息员立即向公司反映了这位顾客遇到的麻烦和要求。为此,公司领导特别批示给冰箱二厂：要打破只生产右开门冰箱的常规,以最快的速度按用户要求生产出左开…     

海尔定制冰箱吸引订单百万

在海尔冰箱全自动生产线上,一排排不同型号、各具特点的海尔定制冰箱在缓缓流动着……这是记者日前在青岛海尔冰箱公司参观时见到的情景。海尔在全国范围内推出“我的冰箱我设计”营销方案不到一个月的时间内,已收到100多万台的定制冰箱订单,创造了     

如何管理销售人员？

海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU（战略单元），而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’ ”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人……     

形象营销的三大主题

在现代社会不断进步，科技飞速发展的背景下，市场营销已进入“无差别化”时代，商品生命周期缩短，市场瞬息万变，商品力的相对地位下降了，传统的营销手段已难以适应新的市场环境，市场呼唤新的营销手段。在新的时代，企业竞争已不是孤立的产品竞争，而是升级为企业整体形象的竞争。形象力对企业的生存和发展显得日益重要起来。这时，形象力与商品力、营销力一起成为决定企业生存和发展的三大要素。亚洲流传甚广的《日本公司经营》一书提出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象”。由此，借助企业形象…     

企业核心营销流程的界定及意义

企业的核心营销流程指企业进行市场营销活动的基本轨迹,它使企业与宏观市场所面临的市场环境,竞争力因素可以利用营销组合来形成自身的竞争优势。界定企业的营销流程使企业能明确其能提供服务的节点,可以利用营销组合来形成自身的竞争优势,界定企业的营销流程使企业能明显其能提供的服务节点,可以利用服务的歧异性形成独特的服务营销策略。从而在竞争中能更好地生存下来。     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

企业营销战略思想的嬗变——从竞争到竞合的博弈分析

文章利用博弈论作为研究方法,建立了竞争博弈和竞和博弈的数学分析模型,并分析了企业的营销战略从竞争走向竞合的必然性。结果表明：相比于竞争博弈理念下企业“你死我活”的营销竞争态势,以竞合博弈为指导的营销战略能够使企业获得更为合理的资源配置,促进企业问的合作共赢和优势互补。结论认为企业应该以合作竞争战略这一新的思维方式来指导营销活动,以保持企业在市场中的竞争优势和地位。     

服务文化,塑造强势品牌的关键

靠什么才能使品牌在激烈竞争的市场中独树一帜呢 ?企业靠什么才能脱颖而出呢 ?　　出路就在于塑造一个强势品牌并长久管理好它 !塑造并管理好一个强势品牌的关键就是顾客服务，即增值销售。 　　客观地讲，世界上没有十全十美的产品，但可以有百分之百满意的服务。我们以海尔为例。海尔从冰箱起家，做响了品牌，做出了文化，接着，海尔品牌在家电业接二连三地进行延伸，几乎囊括了包括空调、洗衣机、彩电、热水器、燃气灶和电脑在内的近十种主要家电。仅用 14年的时间，就由一个亏空的集体小厂，以令众多企业叹羡的速度和无可争辩的市场业绩…     

名牌——别被自己打倒

名牌,并不意味着一劳永逸,终生享受。作为商品,名牌也有个适应市场需求与变化的问题。以生产海尔冰箱而名闻中外的青岛海尔集团公司,通过改进工艺,成功地生产出我国第一代无氟绿色冰箱,保持了“海尔”在行业中的龙头地位。不仅如此,“海尔”还向空调洗衣机、医药等领域挺进、渗透,形成了“海尔”一牌多品的经营格局。多角化经营和行业领先策略大大增强了企业市场应变能力和竞争力,树立了海尔产品在消费者心目中崇高、美好的品牌形象。名牌要发展,就要有积极创新、超越自我的开拓精神,否则,自恃名气大,墨守陈旧,不求进取,注定走向末路。法国有一曾经称雄世界长达半个多世纪的巴斯克名牌拖鞋,销售鼎盛时期一年达1亿多双,利润十分可观。自七十年代后,巴斯克拖鞋便从市场上销声匿迹了。原来,随着时代的发展,科技的进     

海尔定制冰箱 吸引订单百万

在海尔冰箱全自动生产线上,一排排不同型号、各具特点的海尔定制冰箱在缓缓流动着……这是记者日前在青岛海尔冰箱公司参观时见到的情景。海尔在全国范围内推出“我的冰箱我设计”营销方案不到一个月的时间内,已收到100多万台的定制冰箱订单,创造了行业奇迹。据有关负责人介绍,目前海尔冰箱生产线上的冰箱,有一半以上是按照全国各大商场的要求专门定制的。“在这条生产线上,你找不到两台完全相同的海尔冰     

为什么是海尔？

在相关部门组织的中国市场优势企业品牌人气指数评比调查中，最大的意外是海尔一举超越微软、沃尔玛、可口可乐等世界500强品牌荣登“中国市场优热企业品牌人气榜”榜首。三项指标“知晓程度”、“综合印象”、“发展信心”，海尔均名列第一。事实上，海尔还没有进入“世界500强俱乐部”，综合竞争实力与这些国际巨头也还相距甚远，那么，海尔凭什么胜出呢？     

我国晶体生长设备发展的市场营销战略探讨

我国三十多年以来，以ＴＤＲ系列晶体生长设备为主导产品。尤其是改革开放以来，随着国家整体经济形势发展，曾有过辉煌，也有过低迷。企业始终奉行“以销定产”的营销策略。目标市场全部在国内的大中型企业，销售渠道主要依靠因为从事晶体生产设备研制和生产具有一定规模的独家企业而形成的三十多年在国内的影响力上。虽然在国际市场上有绝对的价格竞争优势，但市场占有率几乎为零。企业始终以“大产品小市场”作为企业营销理念。在某种程度上讲，还没有足够的重视营销对企业发展乃至生死存亡所起的决定作用。至今还没有面对国际市场的营销…     

解析海尔的竞争力

海尔集团在国内无疑是一个响当当的品牌，电冰箱、洗衣机、小家电……，产销量均名列前茅；同时，今年海尔冰箱成功进入乌克兰市场，使之成为海尔的第１００个海外市场。国内家电价格战年年打，国外反倾销风险时时有。面对国内外如此残酷激烈的竞争，海尔又是如何始终保持其较强的竞争优势的呢？     

从海尔"定制冰箱"说定制营销

作为行业的领先者和佼佼者 ,在其他竞争对手还忙着千方百计降低制造成本以赢取打价格战的资本时 ,海尔已经超前一步 ,不断地追求创造新的消费热点“定制冰箱” ,就是海尔占领市场的又一王牌。对于海尔打出“定制冰箱”这一王牌的市场反应如何 ,下面的数字清楚明白地提供了有力的说明 :从 2 0 0 0年 8月海尔推出“定制冰箱”只一个月时间 ,就从网上接到了多达 10 0余万台的要货订单。这个数字的涵义是什么 ?1995年 ,海尔冰箱年产量首次突破 10 0万台 ,不到 5年时间 ,现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的 1/ 3。定…     

跨国营销策略

在跨国经营中，海尔公司推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场不断扩大。     

多元化经营：馅饼还是陷阱

以生产空调、冰箱等“白色家电”起家的海尔集团股份有限公司，可以说是我国进行现代企业制度改革以来最为成功的企业之一。公司一开始以生产空调、冰箱为主，通过一系列的兼并、收购后扩大生产规模，于去年又开始向“黑色家电”出击，其“探路者”大屏幕彩电于9月正式登场。海尔公司通过资产和资本运营的手段，向多元化方向发展，企业规模不断扩大，其年销售收入已超过100亿元。可以说，海尔公司是一个多元化经营的成功典型。巨人公司是一家主营电脑软件的民营企业，一度发展迅速、效益良好。该企业在经营电脑软件的同时，采用多元化发展策…     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

跨越品牌阶梯

营销学者劳瑞·莱特（Ｌａｒｒｙ Ｌｉｇｈｔ）在对营销趋势进行预测时指出：“未来的营销是品牌的 战争─—品牌互争长短的竞争，……拥有市场比拥有工厂重要许多，而唯一拥有市场的途径是先拥有具有市场优势的品牌”。如今，当企业界清楚地看到，雀巢公司不养一头奶牛就享有在世界乳制品行业的权威地位，海尔通过进行品牌运作就能够轻松地完成了多元化经营战略目标时，人们不再怀疑品牌所具有的威力。 在竞争激烈的市场环境下，任何企业都无法否认这样一个事实：企业并非生来平等的，同时，企业所拥有的品牌也不是完全平等的，行业中存…     

海尔特种冰箱的过程管理

海尔冰箱是海尔集团的核心产品部门．海尔冰箱在质量、设计、节能、销售等领域多次获得国际、国内大奖，如：2005年9月，海尔冰箱荣获由国家质检总局颁发的第一个“中国世界名牌产品”称号；2008年3月．海尔冰箱荣获2008全球红点家电设计大奖，这是中国冰箱业首次夺取该项大奖；2008年6月，