悦己·越人

<正>炎夏,一切都很火热。股"疯"再起。半年前,国内的证券营业部大多还是门可罗雀,各家券商都为如何开发新增客户绞尽脑汁;半年后,当大盘一举迈过3000点时,券商营业部再次门庭若市,牛市中的排队开户现象在一些地方开始出现。据中登公司最新发布的统计数据显示,上周新增股票账户数超过48万,刷新了2008年初以来近一年半的开户数新高。此情此景,如此熟悉。     

广发证券有限责任公司

广发证券有限责任公司是首批综合类券商之一，现注册资本为16亿元人民币，有员工1300余人，在全国各地拥有40家证券营业部．现正托管原广东国投所属9家证券营业部及广东省内十几家信托公司所属30多家证券营业部，公司总部位于广州市天河北路183号大都会广场38、41、42楼。     

XX证券营业部投资顾问业务问题分析

在证券公司经纪业务激烈竞争的背景下，投资顾问业务的开展为券商业务转型带来了希望，但投顾业务在开展过程中暴露出的问题也制约着该业务的进一步发展。本文通过分析一家证券营业部中制约投顾业务发展的因素，希望能对该券商投顾业务发展和经纪业务转型提供参考。     

管理与创新整合提高核心竞争力--浅谈如何提高证券公司营业部管理效率

我国的证券行业本质上属于受政府牌照调控的垄断性行业，随着竞争者数量的增加，行业必然经历由少数券商寡头垄断到多数券商参与的垄断竞争的转变。经营管理是制约和决定效益的重要因素，证券公司营业部重点要认知低效率的根本原因，提高管理效率主要有八条途径。加强创新观念，积极发挥优势，先知先觉，把握好当前创新时机。     

券商的考试季

6月的青岛,已有了初夏的感觉,伴随着高考、中考和各种考试的如期而至,人们似乎更喜欢把6月称之为考试季。而这段时间,对于青岛众多证券营业部的负责人来说,心中肯定又多了些许的忐忑。记者从青岛证监局了解到的信息,国内资本界的大鳄——中国国际金融有限公司青岛营业部即将开始营业,不仅如此,国内证券界的新贵兴业证券也将于近期登陆青岛。而这两家券商都不约而同地将目标定位放在各家券商都在奋力争夺的高端客户上。不可否认,中金和兴业证券的到来,必然会使得这场高端客户争夺战变得愈发激烈。而笔者认为,与其将它叫作战争,不如称其为一场考试,而这场考试的题目就是,如何赢得客户。而服务与特色或许是各家券商能够在这场考试中异军突起的法宝。     

探寻证券经纪业务的新思路

在持续低迷的市道下，在证券业竞争异常激烈的广州，在营业部密集如林的天河北金融商圈，又一家异地券商正式登陆，并举行了虽非盛大但绝对算热烈而隆重的开业典礼。天一证券，一个广州投资并不太熟悉的名字，出现在了林和西路93号景星酒店商业中心的外墙上。为何选择此时，为何选择此地，新开的营业部靠什么来生存?又以怎样的策略去谋求发展?带着一系列的疑问，本刊记走访了天一证券广州林和西路证券营业部总经理李华先生。     

中国证券研究转型10年

振振有词的股评家，纷繁芜杂的技术分析法，十年前的中国证券分析江湖草莽丛生。直到2000年公募基金问世，国泰君安、申银万国、华夏证券等券商所属的研究所从对内服务向对外部机构投资者服务转型之后，证券分析师才开始与股评家、营业部咨询师分道扬镳，与国际投行正式接轨，中国证券研究由此逐步走向正统与规范。     

云南证券经营机构的现状分析

一、云南证券经营机构的基本现状云南证券市场的形成和发展较晚于全国其他省市。1988年,以交易国债为主的云南证券有限责任公司的成立,拉开了云南证券市场运作的序幕。1993年云南第一只股票—“云南白药”在深交所上市交易,标志着云南证券市场的基本形成。到1999年10月,全省已有16家上市公司,共发行A股16只,H股1只。上市公司总股本已超过25亿元,市场值超过200亿元,约占全省国民生产总值的11.2%。全省现有证券经营机构4家,证券营业部21个,其中:省内券商开办的营业部共17个(5个分设于上海和深圳等地),省外券商开办的4个。全省证券从业人员千…     

证券咨询机构监管现重大变革

<正>中国证监会已向多家证券投资咨询机构下发"《证券投资咨询机构监管规定》的基本思路(征求意见稿)"(下称《监管规定》),提出不仅要提高行业准入门槛,业务与资本金挂钩;咨询机构今后有望驻扎券商营业部,并参与券商资产管理产品的设计、担任投资顾问;拟允许证券咨询机     

城市人物之上海乔志刚他得意的笑了

证券业最理想的业务模式是,券商对营业部提供集中式管理,建立一个基于网络的通讯技术平台,这是核心,然后在外围应用层面上根据需要添加功能.     

中小证券公司营销策略研究

我国中小券商经纪业务经营模式存在的问题:我国券商经纪业务模式总的来说是一种营业部模式,是在长期的政府政策保护和行业垄断下形成的,主要表现在:粗放式经营,成本高;依靠政策生存,自生能力弱;经营模式基本相同,缺乏经营特色;消极经营模式,风险大;委托交易方式较落后,网上交易不发达。     

新三板扩容在即

一般选中的企业，在券商进场半年即能进入新三板流通，挂牌后数月即可通过定向增资募集资金。     

银河证券重返业界老大

尽管新公司挂牌时间一再推迟,但银河证券通过半年报的业绩证明,这个曾经的问题券商正在迎接“春天”再次到来。数据显示,2006年1-6月,银河证券业务收入共计13．8亿元,净利润11．7亿元,位居券商行业第一。在成为汇金公司注资券商第一例之后,它在重组过程中的每一步都可能成为业内“典范”。     

证券公司转型之路

财富管理取代佣金战——大势所趋,众望所归。上交所上证统计月报数据显示,2011年新设和由服务部升级而来的营业部仅为423家,而2010年和2009年则分别为871和604家。该数据的下降,显示券商对于存量客户的经营重视度有所提高,试图通过向客户提供投顾服务和资管产品,实现客户的内生性增长。     

第十二届新财富最佳分析师评选回顾

2014年4月26日，第九届新财富券商研究所高峰论坛在北京举行，共有38家券商研究机构的负责人和机构投资者代表参会，本届论坛主题为“机构投资者发展趋势及其服务市场展望”。在充分听取参会代表的建议后，本届评选规则再次进行了合理微调，主要是：新增“军工”行业，“造纸印刷”更名为“轻工造纸”，“电力、煤气及水等公用事业”更名为“环保与公用事业”，同日寸，适当增加全国祉保理事会、保险资产管理公司投票权重，提高私募基金获得投票权的门槛。     

券商上市潮催生新蓝筹

通过借壳和IPO，国内券商正掀起大规模上市的热潮。券商概念股随之升温，可能的借壳对象、参股券商的上市公司都凸显出投资价值。[编者按]     

网上交易幕后大集中券商酝酿新一轮洗牌

有人把山东证券(现已更名为天同证券,下同)和湘财证券比做中国证券市场上的两匹黑马,因为他们的迅速扩张改变了券商的排名。1997年的时候,天同证券还是第20位的样子,1998年就上升到第16位,1999年已经是第13位,而到2000年,就荣升到了第8位。如今,面向客户去设计一切,被认为是中国证券业真正市场化竞争的一个开始。而券商如果不建立一个非常大的后台系统,是没有办法真正提高服务品质,也没有办法进行服务创新的。2001年8月开始,天同证券将首次实现客户数据集中,60余家营业部全部上线,这将是中国大券商第一个采用这种集中交易系统。为此,本刊专访天同证券公司业务总监,天同在线理财有限公司 CEO 赵卫东。     

网上交易幕后大集中 券商酝酿新一轮洗牌

有人把山东证券(现已更名为天同证券,下同)和湘财证券比做中国证券市场上的两匹黑马,因为他们的迅速扩张改变了券商的排名。1997年的时候,天同证券还是第20位的样子,1998年就上升到第16位,1999年已经是第13位,而到2000年,就荣升到了第8位。如今,面向客户去设计一切,被认为是中国证券业真正市场化竞争的一个开始。而券商如果不建立一个非常大的后台系统,是没有办法真正提高服务品质,也没有办法进行服务创新的。2001年8月开始,天同证券将首次实现客户数据集中,60余家营业部全部上线,这将是中国大券商第一个采用这种集中交易系统。为此,本刊专访天同证券公司业务总监,天同在线理财有限公司 CEO 赵卫东。     

章海波:厚积薄发的“券商人生”

2000年,章海波离开工作了十年的传统企业,准备开启人生的新篇章. 那是21世纪的第一年,是所有人满怀期待的千禧之年.此后的21世纪,互联网巨头“BAT”走出了新的征途、中国资本市场迎来送往几轮牛市、中国正式成为世界第二大经济体……一个新的世纪到来了. 童海波的人生也在千禧年之后打上“券商”这个标签.2002年,章海波加入国信证券,开始了在券商的职业生涯.从前台客户经理、区域经理、大客户经理再到营销总督导、营业部经理,一路从低到高.2018年,章海波成为国信证券浙江分公司总经理,倏忽间二十载交付.     

证券营销与客服管理创新

随着中国经济的发展，证券公司规模的日益扩大，中国证券已经进入了真正的市场化，市场竞争的日趋激烈要求券商在经纪业务中注重客户资源的开发和维护，本文从证券营业部当前的营销与客服管理现状，分析存在的问题，提出了建立财富管理中心，经纪业务由传统营销模式向顾问式服务营销模式发展，由过去的佣金模式向费用模式转变，实现收入多元化，并实现差异化竞争优势的观点。