搭配促销出奇制胜

卖汗血宝马搭送一个马镢子,卖中华牌汽车搭送一套车玻璃贴膜,卖荣仕雅高档羊绒衫搭送一件高级衬衫,卖培训课程搭送一本书,卖女包搭送一个维尼熊玩具……果然,有人为了维尼熊玩具而买女包,使得销量大增。     

搭配促销出奇制胜

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“盗版促销”经济学

盗版会减少销量，而盗版产品产生的影响又可以提高销量。     

立白营销 如何出奇制胜？

立白，这个1994年成立的公司，仅用了六七年就飚升至行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位。     

波音公司：用服务促销

眼下一些企业对传统的幸运大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段感兴趣，却忽略了服务促销这一人性化的经营策略。让我们解读一下波音公司用服务促销，塑造品牌形象的经营之道，也许对商家有一些启发。     

儿童、家长、老师，一个都不能少—B品牌乳酸奶饮料L市促销策划

从2000年起 B品牌乳酸奶饮料在上市的竞争对手不断涌现对手的竞争力也不断加强。原直接竞争对手娃哈哈灵活地采取了更具针对性与对抗性的进攻型营销策略,使其在第一季度销量明显提升。消费者需求正发生着从量变到质变的转变,品牌纷争正蚕食着B品牌的市场份额。 为了夺回失去的“江山”,B品牌在上市的分公司与笔者所在的杰夫策划公司共同成立了一个策划项目组,围绕B品牌的目标受众策划了一系列的促销活动。     

促销策略功能价值分析

本文分析了企业促销中常见的问题、促销策略的功能 ,提出从促销功能受益者角度衡量促销功能必要性 ,从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用VE观念指导企业促销策略决策、提高促销效益的设想。     

左右逢源 出奇制胜——东来顺羊肉馆

每到寒冷的冬季,人们总爱吃点热乎的、有滋有味的佳肴。这时候,北京人免不了会想到涮羊肉。提起涮羊肉,他们又总会想起东来顺。东来顺店名起得好,在京城几乎无人不知。所做的涮羊肉更是一绝,有句歇后语：“东来顺的涮羊肉——真叫嫩”,在京城广泛流传。这一口碑的得来其实很不容易。东来顺的发展曾经历许许多多的波折。     

香港商战中的出奇制胜谋略

《孙子·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”出奇是制胜的法宝。因为，作战谋略是一种智力较量，谁能突破常规，出人意表，谁就高人一筹，就可以稳操胜算，所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。历代高明的军事家都为此大做文章，并收到了奇功。     

定向促销——金融风暴下的促销优选

<正>当我们对1998年亚洲金融危机还记忆犹新时,以美国为起源的"金融风暴"席卷全球,引发了全球性的经济衰退。在这个大背景下,如何大力加强市场营销以应对危机,度过"寒     

小议节假日促销

现在市场竞争越来越激烈,各商家为了保证业绩的增长,获得市场竞争优势,经常会搞促销活动,尤其到了节假日,各商家竞相促销,想以此获得消费者的青睐。但近年来,由于节假日促销缺乏创意,促销并没有达到相应的效果,本文就是在这样的背景下分析了目前国内节假日促销存在促销主题没有特色、促销手段千篇一律、忽视消费者心理、促销产品缺乏保障等问题,并提出了促销应与节假日文化相结合,精心设计促销主题,关注消费者需求,对促销产品作出售后保障等相应的对策。     

满减促销和满送促销对品牌忠诚的影响

不同的促销方式对顾客品牌忠诚的影响有所不同,本文探讨了满减促销和满送促销对顾客感知价值、顾客满意以及品牌忠诚的影响,结果表明:满减促销和满送促销均正向且直接影响顾客感知价值、顾客满意和品牌忠诚;顾客感知价值正向且直接影响品牌忠诚,或通过顾客满意间接正向影响品牌忠诚;满减促销比满送促销能够带来更高的顾客感知价值和品牌忠诚。鉴于此,本文建议企业在进行促销时,应明确促销目的、制定促销战略;保证产品质量、维护品牌形象;降低成本为主、其他方式为辅;提高感知价值、提升品牌忠诚。     

合理搭配 大饱口福

想吃烧烤又怕致癌,想吃美味大餐又怕增肥．怎么办？难道只能作素食主义者？其实．只要合理搭配食物调理．完全不必担心享受饕餮大餐带来的副作用。     

谈如何提高推销人员的促销力

产品推销是每个企业都要涉及的问题,相对而言,人员推销是一种成本很高的促销手段,因此,提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发,提出了要提高推销人员的促销力,在注重推销技巧的同时,还要重点关注的几个重要问题。     

消费者对大型超市促销方式的偏好及其原因分析

采用问卷调查和资料研究的方法,选取大型超市不同类型的消费者作为研究对象,并以性别、年龄、婚姻状况、性格、职业、收入水平和学历为指标将消费者进行分类,探索研究消费者对大型超市体验促销、捆绑促销、返券促销这三种主要促销方式的偏好,并对其原因进行分析.研究发现:消费者普遍偏好捆绑促销是因为组合的商品价格比单买时便宜;体验促销所针对的主要目标市场应该是女性、中年、家庭妇女、中低收入者;返券促销针对的目标市场应该是女性、中年、已婚、力量型性格、家庭妇女、中高收入和中高学历的消费者.     

大型商场过节促销哪种方式最节税

大型商场的商品数量庞大,种类繁多,在过节期间往往打出各种优惠促销方式来吸引消费者消费,以达到短期促销增加收益的目的。本文从纳税筹划的角度,探讨不同促销方式对商家最终收益的影响,从而为其选择合适的促销方式提供参考。     

有效的零售促销

文章通过分析当今国内零售商的现状，指出零售促销三方参与者的相互关系以及零售促销中存在的问题，提出实现有效促销的几点建议。     

论以旧换新促销攻略

以旧换新作为企业常用的促销手段之一,消费者并不陌生。目前,在国家逐步推广实施5类家电产品以旧换新政策的刺激作用下．企业自主进行的以旧换新促销活动也如火如荼地开展起来。涉及的商品种类不仅扩大到所有的家用电器,还有燃气灶、抽油烟机、     

从京东促销活动看电商价格促销现象

互联网的普及使网络营销受到了飞速发展,为了争夺顾客资源和寻求新的销售增长点,电商企业不断创造机会开展各种各样的促销活动,本文以京东为例,结合价格促销特征浅析电商价格促销现象存在的问题并提出建议。     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。