徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售,一方面扩大主产品的销售量,另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。促销时尽量搞"买一赠一",不搞"买多赠一",以防终端侵吞赠品。     

赠品策略的有效运用

赠品是企业促销活动中一件不可缺少的武器,但长期以来并未受到应有的重视,本从对赠品的作用认识入手,从赠品的选择方法,赠品策略的制定、实施和管理等几个方面探讨如何使赠品能在企业的营销活动中发挥更积极的作用。     

浅析折扣促销和赠品促销的效果比

在目前的实体店中,赠品促销以及折扣促销是两种最为常见的商品促销方式,为了增加销售数量以及激发消费者购买欲望,最终的促销效果会伴随着产品自身原有的价值、促销幅度、促销方式方法的改变而发生改变。介于此,本文就美发器具为例,进一步分析在不同的产品价值与促销幅度下,赠品促销与折扣促销所相对应的销售额之间的差异。结果显示,消费者绝大多数对于价值较低的美发器具促销并不怎么敏感,同时促销效果也并不明显,但是价值中等的美发器具通过赠品促销的方式却能获得可观的销售额,与此同时,不同的单价区间内,促销幅度也不同。笔者希望通过本次研究成果能为后期的相关人士提供一些建议。     

广告投资的效应分析

广告宣传是市场经济的必然结果。它作为促销手段在当今越来越被企业所重视，企业在进行广告宣传时要分析其投资的效应即即时效应、延时效应、累积效应、扩散效应及负效应。为避免负效应带来的巨大损失应从品牌形象、广告定位、策略取向、产品定位等五方面入手。     

增添促销活动附加值的原则

有附加价值的促销方式有多种，确定附加价值不应是随意的。要事先做促销测试并追踪结果。制订促销方案要单纯、直接，要利用好广告宣传。     

关于提高广告记忆效果的几点思考

广告信息的可记忆性是评价广告的重要指标,可以说在消费者产生购买行为之前,广告的效应主要表现为对广告信息的记忆,它对以后的购买行为起到直接或间接的促进作用。因此,在广告宣传中增强消费者对广告内容的记忆就显得尤为重要。     

消费心理与超市促销管理

促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战.某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能.我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值.而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化".从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础.     

高效的促销活动这样出炉

一提起促销活动,很多企业都犯了认识上的错误,要么把活动等同于产品展销会,要么把活动等同于优惠政策,甚至很多专门做策划的员工都这么认为。例如,节日到了,搞个买三赠一;周末啦,组织几个员工到商场门口或者社区摆张桌子,支几个展架,发发宣传资料,给顾客讲讲产品……     

赠品促销行为的反不正当竞争法规制研究

赠品促销行为是目前普遍存在的一种促销方式，由于商家之间竞争的日益激烈，赠品促销行为也愈来愈超出必要的限度，从而在某种程度上损害了消费者的利益和正常的社会经济秩序。本文讨论了对赠品促销行为进行反不正当竞争法规制的必要性及其具体方式。     

浅谈商业广告的效果

在竞争激烈的市场经济条件下，越来越多的企业日益重视广告宣传这一促销方式的运用，而广告诉求须考虑并达到一定的效果，才可能使企业的巨额广告投入有着直接或间接、短期或是长期的回报。     

体验人性化的澳洲超市

正在澳洲的超市购物,从商品价格标签到商品选择,再到付款,处处能感受到其人性化的服务。在国内只要我们一走进商场或超市就会看到各种打折、促销广告,让人看得眼花缭乱。华丽的商品包装成了吸引顾客眼球的重要手段,没注意看分量,但购买后才发现物无所值。我们还常常被"买一送一"、"买大送小"的宣传所蒙蔽,最终购买的商品加赠品的价格与单独购买这两     

律师信箱

赠品质量问题是否该赔偿张律师: 某商场推出“买一赠一”活动,承诺凡购买音响、家电者,将赠送名牌话筒一只。我在购买了商场规定的商品后,发现获赠的话筒既无生产厂家标志,也无商标,而且存在严重的质量问题,遂要求商场赔偿。但商场认为,话筒是免费赠送的,不属于赔偿范围,从而拒绝赔偿。请问我该怎么办? 山东日照陈小敏陈小敏:     

企业如何做好广告宣传?

企业的广告宣传是属企业文化的范畴,成功的广告是企业的一种无形资产。改革开放以来,我国企业的广告宣传虽然在认识、策划、投入、素质方面都有明显提高,但存在的问题仍不少。一、广告意识仍然不强,缺乏战略眼光。大多数企业尚没有把广告看成是企业信誉投资的一个重要组成部分,在产品畅销时,觉得没有必要做广告,产品滞销想做广告时却又拿不出钱,为推销产品又不能不做广告,只好临时应付,而不是为塑造企业的商标形象和企业形象进行有计划长期性的投入。有的企业自以     

汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中。因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的。从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,     

生活中常见的不平等等款

1．买一赠一，赠品、奖品不予“三包”，打折商品概不退换。 点评：商场这种“赠与”其实是建立在消费者履行付款购买商品的义务基础上的一种附加义务的赠与，商场依法应承担“三包”责任。     

品牌形象对促销活动与冲动性购买间的调节作用研究——以绝味产品为例

本研究选择食品类快消品——绝味,做为研究对象,研究何种促销方式与消费者冲动性购买间的联结较高,以及品牌形象对促销与冲动性购买间是否具有调节作用。作者采用网络问卷调查的方式收集资料,然后对收集来的数据在分析软件等工具下进行科学的分析,且根据研究目的采用叙述性统计分析、信效度分析、相关分析、回归分析与层次回归分析对研究假设进行验证。研究结论得出:促销方式对冲动性购买具有正向的影响作用;品牌形象对部分促销活动与冲动性购买间具有调节作用。服务性品牌形象对促销与冲动性购买间具有调节作用,价格性促销和物品性促销则对促销活动与冲动性购买间不具有调节作用。在绝味的销售过程中,消费者在促销活动的影响下,容易产生冲动性购买。品牌形象也在特定的促销活动中,对消费者产生的冲动性购买有正向影响。所以建议商家强化品牌形象,配合促销活动提高销量。     

耐克广告语言在文化视角中的解读

广告作为一种消费手段，在产品的销售和消费者的购买环节中起着不可估量的作用。广告主要是通过语言来传播信息的。因此，广告语言是广告的核心，它带有深深的文化烙印，从一个侧面展示出一个民族的文化取向、心理价值、道德观念、生活方式和态度等。充分挖掘广告语言的深层文化内涵，有助于加深对耐克产品的认识，实现广告的促销目的，更有助于对耐克销售模式，价值观念，社会责任等方面的了解和沟通。本文试图通过耐克NIKE的标志、使命以及经久不衰的广告语言，阐释耐克广告语言所包含的文化多样性及其深刻的文化内涵。耐克广告语言具有多样性，正是这种多样性促进与提升了其产品的销售与品牌的知名度，使它更多地接受异国的语言和文化的优势，以达到广告的传播功能。     

关于促销方式的税收筹划

举行商品促销活动可以扩大销售量,采用不同的促销方式,企业所承担的税负也不一样。三种常见的促销方式——打折销售、买一赠一和赠购物券对商家所应缴纳的增值税会产生影响。通过比较分析,我们得出了采用打折销售方式是对商家最为有利的促销方式的结论。     

新品推广如何避免广告“打水漂”

在现代竞争激烈的市场经济中,广告的作用显而易见,任何企业和产品要想成功地进入市场,让消费者认知和购买,绝对少不了广告这一有效的促销手段.特别是新产品的推广,广告的作用似乎更为明显.     

新品推广如何避免广告“打水漂”

在现代竞争激烈的市场经济中,广告的作用显而易见,任何企业和产品要想成功地进入市场,让消费者认知和购买,绝对少不了广告这一有效的促销手