感性消费呼唤感性营销

经济的不断发展,人们具备了采取新的消费形态转变的物质基础,人们更加重视商品所带来的消费情感价值,进入感性消费时代。购买行为建立在感觉逻辑上的感性消费必然影响消费者的购买行为。     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

感性市场的营销方略

20世纪60年代初,在瑞士一家大型钟表制造商的瑞士产品展示会上,一位傲慢的广告代理商曾发表了这样一通高论：归根结底,一个人之所以买表,是为了知道时间,难道不是吗？但是,如果把这句话挪到今天来说,恐怕连小学生也会在它旁边画个叉叉。这是因为,社会进步了,经济发展了,人民富足了,一个新的消费时代开始了,这就是———感性消费时代。走进新时代感性消费是指消费者在购买商品时,更加重视通过消费过程获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感的一种消费模式。这种模式的特征是消费者凭着感觉、情绪、气氛及符号来购买商品和服…     

感性营销 以心为本

当前,大众消费的职能已经从单纯的商品功能性满足,拓展到了感受性满足。我国已开始进入感性消费时代,这就需要形成与之相适应的全新营销理念,并打造相应的具有创新性的感性营销策略。本文结合国内外成功的感性营销案例,同时依据感性消费时代的特征,从消费者心理角度进行分析,阐释了“创造感性体验、运用感性诉求、设计感性商标、开发感性商品”等感性营销的具体策略,力求为现代企业营销提供一些新方法和新思路。     

感性消费时代服务品牌的功能与策略

当今企业单纯依靠产品的功能特点已越来越难以唤起消费者的购买热情。消费者注重的是心理（精神）需求的满足程度,其消费行为逐渐由“目的消费”转向“手段消费”,从强调生理消费转向心     

认知感性消费时代

进入21世纪以来,企业赖以生存的市场环境正在悄然地发生着一些重要变化。其一是,市场上的商品生产手段和产品技术特性的趋同化过程不断缩短,企业间的产品技术、产品质量和产品服务的同质化现象愈加明显;其二是,市场上的消费者在发生购买行为时,传统式的理性消费思维和意识逐渐转变,现代式的感性消费行为频频出现。这些重要变化预示着在未来的市场竞争中,绝对的市场垄断、生产垄断或技术垄断型企业将难以存在。同时,也预示着企业市场营销的战略性思维与观念、战术性方式与手段必将产生重大的调整与变革。在这种情形下,只有那些始终以消费者为…     

感性消费时代的服务创新

从温饱型消费到小康型消费,人们的消费越来越“感性化”,越来越把对产品的注意从核心层转移到式样、包装、服务等附加价值的层面,“喜欢不喜欢”往往成为人们购买产品选择服务的第一标准。在这种情况下,与其说顾客是在购买“功能”,不如说是在购买服务,购买“态度”。于是,态度优劣、服务好坏成了企业面对挑剔的消费者所要解决的第一难题。　　说起服务,一般人习惯于想到交通、旅游、医疗等纯服务性质的单位,事实上,即使以提供产品为主要手段的企业也必须向顾客提供并经营各种服务组合。这些服务组合在争取顾客方面有时比有形产…     

感性营销,从“心”做起

<正>美国市场营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段: 第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感性消费阶段。进入新世纪, 中国大部分地区已基本进入小康社会。据统计,我国社会的恩格尔系数已下降到 50％以下,像上海等一些大城市     

电子商务时代企业营销策略的创新

电子商务是通过电子网络方式进行交易．分为企业与企业之间的电子商务及企业与消费者之间的电子商务。企业与企业间电子商务以EDI为核心技术．配合企业内部的信息化管理系统，提高企业从生产、库存到流通各个环节的效率。企业与消费者之间的电子商务以互联网为主要的服务提供手段，实现公众消费和服务提供方式以及相关付款的电子化。     

基于农村居民消费升级的企业营销策略创新

由于收入增加、消费观念转变等因素,农村居民消费升级是企业必须正视的事实。一方面我国农村市场具有巨大的市场潜力,另一方面对企业对农场消费者的关注度还有待加强。企业的营销策略还不能很好满足农村居民消费者的需要。基于以上的事实,文章分析了在农村消费升级背景下,农村居民消费购买的新特征。基于这些新特征,在营销战略和营销策略层次提出具体的对策建议以帮助企业更好地制定营销组合。     

感性消费时代的服务创新

从温饱型消费到小康型消费,人们的消费越来越“感性化”,越来越把对产品的注意从核心层转移到式样、包装、服务等附加价值的层面。“喜欢不喜欢”往往成为人们购买产品选择服务的     

销售美丽：化妆品的营销策略

经济的发展，社会的进步，使越来越多的消费者从理性消费过渡到感性消费。人们的消费过程不仅要满足物质层面的需求，更要追求精神层面的境界。化妆品企业是制造美丽、销售美丽的产业，如何在众多商家的竞争中，把本企业产品的美、卖点的美推销给消费者，大有文章可做。     

感性营销攻心制胜

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费时代过渡，消费者所看重的不仅仅是产...     

论数字化时代基于物流供应链的企业营销策略

在互联网和大数据的影响下,我国当前已经进入数字化时代。在数字化背景下物流企业面临着升级和改革巨大压力。本文基于物流供应链视角,详细地探讨了供应链模式下物流企业营销存在的问题,针对问题提出了优化策略,以期为物流企业提质增效提供新的思路。     

体验经济时代营销策略及其启示

伴随21世纪经济社会的发展带来的营销环境以及消费者行为变化,体验经济的时代已经到来,体验营销将对我们未来社会的营销方式产生巨大的冲击。     

日本企业经济起飞时的营销策略

在当代国际经济中，日本企业占据着举足轻重的地位。一个在50年代还是个被欧美视为二、三流的国家，到80年代却已经是欧美企业的强劲对手。这除了技术上的原因，独特的营销策略也起了非常重要的作用。我国已经加入WTO，我国的企业将面临激烈的国际竞争。本拟就日本的营销策略进行研究，希望对我国企业开拓国际市场能有所启发。     

我买故我在：消费认同动机与企业营销策略

“我买什么,则我是什么”。于是,喝着牛奶的少年跳起了街舞,麦当劳成为使用移动动感地带的青年人的地盘、耐克在优秀运动员形象中把使用者带入了成功者的行列,洗发水与现代化的实验室画上了等号,而各类粉丝追随偶像创造了一个又一个营销奇迹。“符号消费”、“象征性消费”逐渐进入企业家和研究者的视野,然而,追本溯源,“符号消费＂、＂象征性消费＂行为的产生源于＂消费认同动机＂.     

诱导消费的策略

商品销售固然离不了上乘的质量、合理的价格,但是单有这些还不够,实践证明,有些商品不是质量不行,也不是没有市场,而是营销手段贫乏,抱残守缺,墨守成规,结果销售景象暗淡,“门前冷落车马稀”。营销既是一种手段,更是一门艺术。市场竞争在某种意义上来说是智慧和...     

宝洁的营销策略 合理运用消费需求

宝洁公司——一家美国企业，是如何在中国打造出诸如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-Ⅱ、护舒宝、佳洁士、汰渍、碧浪等数十种知名品牌，成为我国市场相关领域占有量最大和最受中国百姓喜爱的企业的7其成功的关键在于近乎完美的营销策略。