浅谈“狼性销售”

听谓狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场的动向；具备狼一样坚韧不拔的意志，始终追逐目标不放松；具备狼一样机敏的谋略，随机应变，针对目标制定正确的策略，这样才能保证销售节节攀升，不断创造新的辉煌。     

做有“狼性”的HRD

2015年12月,笔者发起了一个“日蓊百万教练挑战年薪百万HRD”的培训项目,旨在找到并训练一批具有狼性的HRD.结果培训项目宣传了差不多一个月,报名的不到70人,到现场参加的不到30人.是不是HRD不需要狼性?HRD的身上真的没有狼性基因吗? 狼性也是一种稀缺资源 今天不论是新型互联网创业公司,还是传统企业转型,都面对着一个非常大的挑战——人力资源的变革,从基于小组制模式的组织变革,再到牛人猎聘,针对牛人的激励设计,辞退不适合人员等等,都是每家公司HRD的首要任务.     

“与狼共舞”和企业活力

<正> 美国北部一个岛上,原来生活着大批驯鹿和一些狼。由于狼常袭击驯鹿,使驯鹿总有危机感,始终保持高度警惕,经常奔跑,因此体质健壮。后来,猎人为了保护驯鹿,消灭了狼。驯鹿失去了天敌,生活安逸起来,不再奔跑,体质下降。冬季,一次强寒流袭击小岛,大部分驯鹿又有了危机感,于是它们的群体又复健壮了。这就是商战中常引用的"狼效应"。其实企业也应该像这些驯鹿一样,学会"与狼共舞"的本领,经常具有强烈的忧患意识,保持良好的竞争状态,才能逐步发展壮大,立于竞争的不败之地。     

别保护“狼”

"狼"吃"羊","羊"恨"狼",众所周知,"羊"护"狼"的事恐怕并未引人注意。这多是因为"狼"被捕获后,装出一付可怜相,引发了"羊"的同情,尤其是披着羊皮的"狼",更容易引起"羊"的同情。但是,对"狼"同情不得,东郭先生该是前车之鉴。     

华为：如何让新员工融入“狼群”

崇尚＂狼性＂文化的华为,如何让大多为独生子女、自我意识超强的90后员工快速融入？ 众所周知,华为的团队精神崇尚＂狼性＂文化,因为再强大的动物,也难以招架狼群的攻击。因此,华为团队精神的核心就是团结、互助。     

职场处世“狼道”

在狼的身上，有很多值得人类学习的东西。正如英国动物学家绍·艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼代表了一种精神，代表了一种哲学。     

职场处世“狼道”

在狼的身上，有很多值得人类学习的东西。正如英国动物学家绍&#183;艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼代表了一种精神，代表了一种哲学。     

华为:“狼”文化和“人”文化

<正>狼文化和人文化可以说是对立的企业文化,一个企业需要铁腕的强力,更需要温情的颂歌,或许两者合而为一才成就了今天的华为"狼"文化:企业造就群狼任正非曾归纳过狼的三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。     

“狼道”任正非与“人道”施振荣——中国商业的霸道与王道

一本叫做<狼图腾>的所谓奇书横空出世. 其后,对于狼的造神运动风起云涌.<狼道>、<狼魂>、<酷狼>、<像狼一样思考>等纷纷出笼,蔚为大观.狼,已赫然成为中国商界的图腾.     

齐游中:西北啤酒“狼”

为什么没有把齐游中称为“啤酒王”,因为他现在还不是“王”。之所以称其为“狼”,是因为企业正处在快速成长阶段．基础管理工作做得比较扎实,营销通路建设和品牌搭载战略也比较独到。仅用２年多的时间,其产品在本地及其周边省区的市场占有率已达８０％。并仍呈快速增长势头,已具备了与“虎”抗争的实力。称之为“狼”也源于齐游中的说法：都说入世后“狼”要来了。其实“狼”来不来,关键是自己要成长为“狼”。即使不能成为全国性的“狼”,也要成为地方性的“土狼”。“这样就有了根据地,“洋狼”真的来了,也有与其联合、兼并或抗争的资本,有了资本,就拥有了发展机会。不管“狼”的提法是否准确,但齐游中为了成为今天的“狼”,却付出了极大的艰辛。公司从国企改制而来,职工观念落后,企业地处乡镇,位置偏远,吸纳不到优秀人才,只有通过制度建设与内部培训提升职工的素质,甚至从“电话铃响两声必须接听,对外报‘７位数’的电话号码,要先说前３位,中间停顿半秒后再说后４位”这样的小事抓起。从开始的事必躬亲,到现在外聘职业经理人来做管理,齐游中及其三禾酿业公司的成长历程,对于中国广大的成长型企业来说均具有普遍性的启示意义,这也是我们将其选定为封面人物的原因之一。     

做一个响当当的物业管理“灰太狼”

<正>自古以来,在许多人的印象里,狼便与凶残、卑鄙、贪狠联系在一起。在动画片《喜洋洋与灰太狼》在国内热映之后,却发生了一个有趣的现象,其中一心吃羊的反面角色"灰太狼",一反国人的思维惯式,受到了前所未有的热捧,成为网络中继"经济适用男"之后广大未婚女士愿许终生的新偶像。     

中国“狼性”企业的暗伤与命门

在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从华为技术有限公司的狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的“如狼似虎”工作精神，中国企业在不断上演着“狼”的故事。中国企业像狼一样的竞争策略一度让跨国企业巨头胆战心惊，让中国企业在世界舞台上得以扬眉吐气。很多中国企业因此称自己“狼性”十足，也曾被誉为“中国狼”。但狼也有其致命弱点，比如狼的鼻子、腿是猎人攻击的重点。当前，众多曾经颇具狼性的中国PC、DVD、软件、手机等生产企业在商业战场上纷纷跳水，中国狼性企业正处在受袭的困境。     

学点“狼”的管理

作为企业的高层领导,笔者觉得有必要向一种动物--狼学点管理. 一、团队精神.有人说团队精神来源于日本的武士道精神,其实并不是,追本溯源,它来源于狼的活动.我们在电视电影或相关记录片中可以看到虽然狼有时是单独活动,但大多数时候狼是以群体的形式出现的,特别是当它们的同伴受伤的时候,狼绝对不会独自逃跑,他们表现出高度的团队精神.还有狼一起嚎叫时,他们仿佛在宣布:"我们是一个整体,虽然每种声音高低大小各有不同,但我们是一个整体,所以最好不要惹我们."     

“狼尿换钱”的启示

大千世界,无奇不有。报载:中东石油大国科威特的交通旅游管理部在去年上半年花了近一亿美元从瑞典购进七万吨狼尿,尔后动用上百辆洒水车将稀释后的狼尿洒在精心选择的高速公路路段上。 科威特人为何要将大把美元扔在公路上? 原来,此举是为了用狼尿特殊的气味(狼是骆驼最惧怕的天敌)驱赶常来高速公路上捣乱,危害行车安全的野骆驼群。 狼是人类厌恶且惧怕的动物,而精明的瑞典人却收集数万吨狼的排泄物并使之出口赚取外汇的举动,实在令人称绝。     

温州购房团“狼性”战略

温州购房团在横扫中国房地产大战中自发不自发地把一些显著的“狼性”运用到他们火热的购房行动中。他们显现出狼一样的勇往直前的勇猛之气，具有狼一样的敏锐和谨慎。     

“做大做强”刍议

近年来．一个颇具鼓动性的提法频频出现在各类媒体上，这就是做大做强。     

叶茂中:做策划,问感觉不要看金钱

我们拒绝平庸我们拒绝驯化没有好创意就去死吧宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎叶茂中说他自己本该属狼,因为十二生肖没有狼,就只好属猴了。这样,他不仅有了狼的枭悍,还有猴的机敏与诡谲。     

“做大做强”还是“做强做大”？

现在企业界有一句使用频率比较高的话，就是“做大做强”或是“做强做大”企业。一般人并不注意大与强、强与大前后的排列．总之是要把企业做大做强，或是做强做大．这是无可非议的，也是每个企业家的愿望，甚至是毕生的追求。     

夏明宪——中国门业一只“狼”

说他像"狼",因为他的"狼"子野心是"3年后做世界门王!"他有直白的"狼"语:"我是‘狼’我怕谁?"他有凶猛的"狼"劲:向32个国家和地区的市场快速扩张。入世,不仅是别人要到中国市场来,更重要的是我们要走出去。     

“做正确的事”与“正确的做事”

现代企业经营，必须是决策、管理和监督三位一体，才能保证健康、有序发展。抛开监督不说，就企业内部来讲，决策和管理往往又是相辅相成的两套职能系统，是企业发展的“两翼”。缺少任何一个，结果只能是停滞不前。企业中决策和管理之间的关系总结成一句话，那就是：决策是“做正确的事”，而管理则是“正确地做事”。