林博锐：百威如何“为音乐而创”？

林博锐正处在“百威”为音乐而创’音乐盛事”宣传的重要节点上。百威啤酒在音乐营销上有了崭新的态势。用他自己的话说，百威“为音乐而创”升级了平台，突破了自己。     

百威广告战

在美国，百威是当之无愧的“啤酒之王”。而在中国，百威的表现丝毫不逊色于本土市场。据2004年的统计资料，百威的年产量位居第14位。但其销售收入却达到179153万元左右，名列第6位。以相对较少的产量获得这样不俗的业绩，百威的表现已经是相当出色了。     

新浪销售与市场资深副总裁杜红荣获“中国广告2006年度人物”

2007年2月18日，即农历新年初一，专为欢庆中国春节特别制作的百威“蚂蚁”电视广告首次亮相纽约时代广场大屏幕，并连续7天滚动播放。这是百威啤酒首次在海外投放中文贺岁广告。“纽约时代广场播放中文版百威广告能拉近百威与全球华人的距离。”安海斯-布希亚洲有限公司大中国区董事总经理程业仁表示。     

百威 延续“音乐+体育”的品牌基因

正营销者说如今的媒介碎片化趋势严重,这就要求品牌在沟通策略上更加精准、聚焦。这无疑是未来工作中需要面对的一大挑战。一直以来,百威的品牌基因都与音乐和体育不可分割。近年来,伴随百威在音乐赞助领域、竞技场上的频频手笔,不少消费者,尤其是年轻人开始发现,这个始于1876年品牌的市场营销策略正变得更为丰富。百威啤酒的定位是领先的高端国际啤酒品牌。其目标消费群喜欢国际化的产品和体验,为与百威啤酒品牌定位及消费者需求之相匹配,我们选择了世界顶级的国际化的音乐渠道。2012年夏天,由JAY Z发起的百威美国"为音乐而创"活动大获成功。2013年,百威啤酒将这一活动扩展到全球85个国家和地区举办160场大型活     

百威“深度分销”控制价格

百威在全国的经营模式不做直营，而是利用当地经销商的体系，进行小区代理制，这就是业界所称的“深度分销”。百威发展成熟的市场，90％以上是小区域独家代理。百威非常重视经销商体系的建立，透过全国的经销商体系，最重要的是做到对价格的有力控制。     

智能化分销：百威啤酒的秘密武器

在啤酒这么—个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。     

没有硝烟的营销战

世界瞩目的奥运盛会在国人的呐喊声中渐渐远去。当人们在细数各国奖牌的得失时,奥运赞助商却忍不住摩拳擦掌,为品牌营销而努力。翻开北京奥运赞助商的名册,我们惊讶地发现,作为体育赞助的老“东家”——啤酒公司,竟同时有三家：百威、青岛和燕京。在奥运的同一片屋檐下,让我们来看看国内外两大啤酒巨头“百威”和“青岛”是如何把握奥运商机的。     

青啤：双重夹击中突破

“行业排他性”原则在啤酒赞助上没有体现，面对燕京和百威的双重夹击，青啤有何奇招？     

程业仁:百威 别具一格的分销与营销

如果说一瓶啤酒是有记忆的,它能告诉你购买和品尝它的消费者,是男性还是女性,是一位多大年岁,属于什么族裔的人,曾接受过什么程度的文化教育,甚至告诉你,是一个拥有什么性格特征的人物．．．．．．你相信吗?不相信?那就看看百威吧:用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。百威啤酒中国总裁程业仁说:“百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％,虽然百威啤酒现在的产量排名可能接近第20名,但销售额大约在第5名或第6名”。谈到百威啤酒的战绩,人们似乎总是要把其原因归结到广告上面,认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象,是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。但是,殊不知,百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”,那就是它别具一格的分销系统。     

啤酒品牌赞助足球比赛重现战国风云

与体育活动进行行业性联姻并非新鲜事，如银行业素有与高尔夫合作的传统，保险公司一般青睐英式橄榄球联合会……但是，百威等四大啤酒品牌上演的“足球赞助四重奏”仍值得关注：百威和卡灵共同赞助联赛杯、喜力赞助欧洲冠军杯联赛、嘉士伯不仅作为英格兰足总杯的合作伙伴，而且还是英格兰队的官方指定啤酒。     

王朝垄断温州葡市

在温州人心目中有一种“只有第一，没有第二”的思维习惯，香烟要抽中华、啤酒要喝百威、白酒选择五粮液、红酒只要王朝。     

百威啤酒：品质成就梦想

无论是百威的BudNet,还是百威的品牌塑造、营销管理手法,这些都给啤酒的经营链带来生机和活力,同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。正因此,百威公司比其他的啤酒企业更精准地知道市场的需求。     

百威渠道之变：最大限度发挥渠道优势

市场实录： 据本刊北京市场调查获悉，2006年9月，百威集团（北方区）与哈啤公司（华北区）正式合并，哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区，现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是，在百威强势的区域，把哈啤销售队伍并入，而在哈啤强势区域，则把百威并入，其目标就是渠道整合，使得资源实现最大化的利用。     

啤酒行业合资曲,该奏什么调?

<正> 近几年来,随着对外开放的进一步扩大,啤酒行件合资热潮正在中华大地兴起。过去人们十分熟悉的“五星”、“北啤”、“光明”等国产品牌啤酒不见了,而“贝克”、“百威”、“嘉士伯”等洋品牌啤酒正逐步成为人们餐桌上的寻常物。面对啤酒行业如此强劲的合资曲,我们该奏什么调?     

啤酒厂商的奥运会

从8月8日北京奥运会开幕开始，在奥运期间，百威将举行接近10场大型活动。在新产品上，百威啤酒还推出了三款限量版的奥运啤酒。百威大中华区总裁程业仁希望借助奥运概念将潜在消费人群再增加1．5亿，在奥运结束的3年内，把百威现有的市场规模再翻一番。     

百威啤酒的奥运营销牌

百威热衷于举办各类与消费者互动的线下活动，目的是希望能够最大程度地唤起中国普通民众的参与热情。邀请他们积极参与到百威精心打造的奥运庆祝活动中来，同时扩大百威在广大消费者的心智资源。强化品牌认知度。     

百威英博倡导理性饮酒彰显社会责任

2月4日,中国道路交通安全协会、中国酿酒工业协会啤酒分会、百威英博啤酒集团及旗下百威啤酒在北京联合发起百威“驾给我好吗”大型理性饮酒主题活动,正式揭晓中国首个倡导“友情代驾”的电视公益广告——“都是为你好”,为中国1．88亿司机及其家人、好友,以及所有关心道路交通安全的人们带来了新春的问候。     

短信杂“坛”

大客户制是近来啤酒行业一个很时髦的话题，尤其是关于青啤采取大客户制的做法被报道后，啤酒业内人士一时“言必称大客户”。在啤酒业采取大客户制最典型的是百威啤酒，其实质就是厂家集中优势资源扶植当地的大客户，销量越大、利润率越高的客户得到的厂家支持越多。百威通过这种方式在中国啤酒业已经牢牢占据高档市场第一的位置，被人评价为中国最成功的洋品牌啤酒。所以现在业内许多企业都竞相学习百威的大客户制。     

知世·安索帕数字创意案例精读

1、百威:寻找爱的代驾活动日期:2011年3月31日案例简介:结合当下"酒后不开车"的舆论环境,推广百威品牌倡导的"理性饮酒",培养消费者对品牌的偏好度。2011年3月28日至9月30日,百威通过网络,公关活动等多平台     

百威与世博营销——访百威英博亚太区市场副总裁王道

世博是一个大舞台，每一个品牌都可以找到那个“多赢”的契合点。百威是如何找到这一契合点，并将品牌与世博这一全球范围内最具影响力和感召力的创意、营销平台对接的呢？