试论保险市场营销与管理

加入WTO后，国内保险业面临着新的机遇和挑战，因此，应把市场营销与管理贯穿于保险企业管理的全过程，通过树立质量、服务和营销一体化的营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；建立和完善营销组织机构，培养高素质员工队伍；大力发展代理营销业务；确立新型的企业文化模式，从而使保险营销在应对WTO加入后的新环境下有充分施展的能力，发挥更大的作用。     

基于博弈分析的保险市场行为监管策略研究

随着保险业的迅速发展,投保人、被保险人在投保和理赔中的不诚信行为呈上升趋势,且危害巨大。这使得保险市场行为监管不能仅仅局限于传统意义上的对保险机构违规行为的监管,还应包括对保险欺诈的防范和惩治。保险市场行为监管中所涉及保险监管者、保险机构与投保人这三方的利益存在博弈关系。通过完善相关法律法规体系,加大对违规经营的保险机构和进行保险欺诈的投保人、被保险人的处罚力度,调整对保险机构市场行为监管的具体内容和措施,促进对监管者监管效果的评价和相关处罚制度的建设,完善保险公司风险评估机制,加强保险诚信宣传和社会监督等措施,提高市场行为监管的效率和质量。     

保险市场监管策略的探索

保险监管是指一个国家对本国保险业的监督和管理，决定一个国家具体的监管手段，主要因素有两个方面：一是该国的保险市场状况；二是该国的保险监管目标，而我国当前的保险现状是：一是保险市场潜力巨大，保险业发展迅速，根据测算，中国保险市场潜力为2500－3000亿元人民币之间，中国保险市场的保费收入的增长速度远远高于国民经济发展速度；二是保险市场主体多元体格局初步形成，在保险市场较为发达的地区，保险竞争相当激烈，但保险市场行为垄断局面还未从根本上打破；三是由于中国保险业存在较高的行业利润率，各种外国资本纷纷淑足中国保险业，试图挤进不断深化。而保险监管的目标是保证我国保险业放；四是保险法律规律逐步形成；五是保险体制改革不断深化。在是保险监管的目的是保证我国保险业健康有序的发展，所以，我国保险监管的手段应围绕以下几个方面来进行一是培育市场，二是保证企业的偿讨能力；三是切实保证保户的利益。     

保险客户价值与营销策略研究

分析保险客户价值研究背景,剖析保险客户价值的科学内涵,并对保险客户价值进行分类,依据客户价值进行客户细分,从而实施差异化的保险营销策略,以实现资源利用合理化和利润最大化,进而提升保险企业的竞争力和市场份额.     

保险市场供求关系及环境影响分析

现代保险市场由保险商品的供给方和需求方、保险商品和促成保险交易的中介方构成。保险市场的运行在保险交易过程中随着价格的波动调节着保险的供求，但由于保险商品的特殊性，在保险市场中，价值规律、供求规律和竞争规律表现出特殊的作用。保险供求分析实际上是研究保险市场上的供求平衡及其关系，保险市场的供求平衡是在一定保险费率水平下保险供给与保险需求达到均衡点的状态。保险环境是保险企业经营和保险市场运行的环境．以及与其运行相关的各种因素，各种因素之间相互联系相互制约的关系，保险环境包括社会环境、经济环境和技术环境。     

保险营销策略问题初探

市场营销理论最早起源于欧美发达国家,上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内,到90年代才在保险业开始探索。在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用,但也因对保险营销理论的认识不同和误解,产生截然不同的效果,甚至影响到保险公司的永续经营。本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面,谈谈对保险营销策略的初浅认识。     

黄山市银行代理保险的营销策略研究

本文简述了黄山市银行代理保险的现状;找到了黄山市目前银行代理保险存在的产品单一,售后服务不到位,柜面人员营销保险时间少,保险知识欠缺,主动性不高,没有兼顾客户利益,银行之间恶性竞争等问题;给出了创新保险产品,加强柜面人员保险知识的培训和技术指导工作,增强柜面销售热情,保险公司之间应加强沟通、避免恶性竞争,银行与保险公司应具有战略的眼光,加强合作、做好售后服务,运用现代网络技术,实现银行与保险公司的联网等改进措施。     

加入世界贸易组织后民族保险业的营销策略

中国加入世界贸易组织，金融业开放的前景日渐明朗，对于中国民族保险业说，加入世界贸易组织带来的不仅仅是发展的机遇，更多的是将经受市场开放所带来的严峻挑战与冲击。     

论自动驾驶汽车的发展对机动车保险市场的影响

近年来,自动驾驶技术的热度不断升温,各国政府和商业巨头积极参与自动驾驶汽车的研发与应用.自动驾驶汽车将凭借安全性、便捷性的优势逐渐取代传统汽车,成为"新一代"交通运输工具.而自动驾驶汽车的普及会对财产保险支柱性业务——机动车保险产生颠覆性冲击.本文介绍了自动驾驶汽车的发展对机动车保险市场的影响,并给出相关应对措施,希望...     

完善湖北“三农”保险市场营销机制思考

本论文以新农村建设、构建和谐社会为时代背景,基于“三农”保险市场的特点,紧密联系湖北“三农”保险发展实践,认真分析制约“三农”保险营销因素,探索建立“三农”保险市场新型营销机制。     

山西煤炭企业的营销策略

煤炭企业作为山西的主导产业。近年来，受产量过剩，价格下跌等因素的影响，煤炭企业面临困难重重。如何摆脱困境，必须更新观念，树立正确的营销策略。     

保险市场低迷的成因探讨

据报载:"4.15"空难中,在北京购买机票的21名国内乘客无一人购买"航意险",购买率为0;而"5.7"空难中,103名遇难乘客中只有39人购买"航意险",购买率只有37.8%(这37.8%还有一部分归功于"4.15"空难)。这与经济发达国家和地区"航意险"购买率95%相比形成了鲜明的反差,这既是遇难者的悲哀,同时也是保险公司的悲哀,值得人们深思。     

2004年我国保险市场分析及前瞻

2004年我国保险业的发展将发生重大变化。各家保险公司将依据“效益优先”原则加大保险经营模式的转型力度；外资保险公司进入境内，将在20多个城市开展业务；银保产品多元化，但风险增大并强烈冲击银保；保险市场竞争激化，从而会加快改制和重组步伐；保险资金的运用渠道问题将进一步突出，很可能加快保险市场与资本市场的结合；保险监管方面也会有明显的改观。     

我国旅游保险市场现状探析

近年来,我国旅游业快速发展,旅游人数规模巨大,旅游中自然灾害、意外事故、法律风险和违约责任等风险日益突出,迫切需要保险保障。由于多种原因,我国保险业为旅游者提供的旅游保险严重滞后于旅游业的发展,也将成为旅游业进一步发展的制约因素。本文对国内旅游保险的发展现状进行了分析,对今后旅游保险的创新提出了对策。     

强化我国保险市场监管问题探讨

保险经营具有其特殊性,保险经营的对象是风险,保险人向客户提供的是一种无形的产品,保险费率制订的预测性,买卖双方信息的不对称性,决定了国家必须借助行政、法律、经济等手段、对保险经营者和保险市场进行监管,以保证保险人的偿付能力,防范和化解保险经营风险,维护保险合同的公正和被保险人的利益,促进保险人之间平等竞争和保险市场的健康发……     

保险行业口碑营销策略研究

保险行业的特殊性注定了与口碑营销模式的契合度,本文在分析了保险产品的特殊性以及口碑传播的特点的基础上,结合传播学的“5W”模式,提出了保险行业口碑营销的模型,并提出了相应的策略.