酒市回暖看四特

四特是国家老牌名优酒，曾获第五届评酒会国家银质奖，国家高级领导人周恩来、邓小平也对其的独特口感和香型给予极高评价，计划经济时期，四特酒“皇帝的女儿不愁嫁”，产品供不应求，市场放开以后，而对用酒、鲁酒和豫酒的大肆逼近，四特陷入了产量下降，效益滑坡的困境，     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

细节取胜，四特湖北十堰攻夺记

市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？[编者按]     

农机市场“饱和”了吗?

近年来,在全国农机流通行业中有近80％的企业效益滑坡,甚至有的亏损严重,常听到一些企业人士怪之市场饱和。从现象上看,某些农机产品确实积压不少,市场似乎真的“饱和”了,其实不然。 先从小型柴油机来说,90年代初,江苏省盐城市某农机公司,连年销售各种小柴油机超万     

大型陶坛阵列图片起风波——成都长城川兴酒厂创原酒名牌坚决维权透视

白酒业是一个侵权严重的行业。从整个行业来看，凡是注重塑造品牌无形资产的企业几乎都受到了侵权产品的困扰，除了瓶装酒外，原酒厂也不例外。     

湖南农机市场走势与农机产品结构优化

湖南省国有农机企业是农机行业的开拓和主力军，曾一度辉煌。但由于管理体制落后，经营机制不活，历史包袱重，遗留问题多，投入资金少，加之营销策略失误等，到20世纪90年代中期，全省农机销售整体滑坡，出现全行业亏损。在本省农机企业陷入困境，生产销售受到严重制约的时候，     

是兴是衰四特河南遭挑战

上月，对于四特和它的河南经销商们来说，是不同寻常的。直接起因是四特对河南市场的经销商网络动了一次大手术。据说有两家比较大的总代理被调整掉了，而他们的销售网络几乎覆盖了河南的绝大部分市场。如今。四特又开始在河南各地大规模地重新招商了。在四特酒的省外市场中，河南市场无疑是个重要阵地。据称。其在河南市场的销售收入已连续三年突破了亿元。然而，面对突如其来的变化，四特在河南的市场前景变得逐渐有些模糊了。     

提价找死，不提价等死——走出税调的尴尬与误区

颁布实施的新税政策使整个白酒行业面临着严峻考验，尽管新税也有着对白酒企业扶强抑弱、加强市场监管、提高市场竞争水平的有利作用，但是其潜在影响也是显而易见的。一位在行业内行走多年的人士这样告诉笔．新税实施以后将有90％以上的酒厂陷入亏损或半亏损状态。业内人士所言虽然有些夸大其辞，但它从侧面反映和揭示了一个问题，即新税对酒厂造成的冲击和影响是普遍的，所不同的只是影响程度的大小。在此情况下，分析税调以后对酒价的影响和整个酒市的走势就显得尤为重     

新太白 大手笔——访陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕

太白酒厂，一个拥有50多年历史的老牌企业，它生产的太白酒拥有许多美丽的故事和辉煌的历史，但也曾一度深陷亏损，甚至濒临破产。1998年起，以张吉焕为首的领导班子让企业发生了翻天覆地的变化，成为业内的佳话。如今，太白酒成为了陕西消费者最受欢迎的白酒品牌，其市场销售量稳居第一，仅去年的销售额就达到了2.58亿，比7年前增长了9倍，上缴利税增长了22倍，成为陕西省内能与“西凤”同省竞技的对于。今年5月，太白酒厂还顺利完成了改制，并提出“十一五”期间达到年销售额5个亿的目标。在两安举办“2006年秋季全国糖酒会”的前夕，本刊记者专程采访了陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕。     

传统白酒＋纯粮标签=？

喝酒的人未必知道白酒是怎么回事，做酒的人可能也不想让喝酒的人知道白酒是怎么回事。别看白酒广告满天飞，真还没听说有哪家酒厂与消费者真诚交流过。以至于在中国食品工业协会白酒专业委员会推出《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》后，许多白酒主义者都纳闷：白酒就是白酒，怎么又出了个“纯粮标签”？[编者按]     

福建白酒看泉州

福建省是东南沿海地区白酒的薄弱市场。近几年，红酒和啤酒的市场份额逐年上升，白酒略有萎缩。而与之毗邻的浙江、江西和广东等省则都是白酒消费大省，福建市场也因此受到很大影响，最明显的表现是当地市场上有影响力的品牌如皖酒、四特、伊力特等都是周边省份的支柱品牌。福建省内的酒厂不少，但缺乏品牌效应，仅厦门的丹凤佳酿和建瓯的黄华山米酒影响较广。本土品牌的缺失导致了众多外来品牌先后在此试水，但成功者寥寥无几。     

暴利谎言下的眼镜店

在中国，赚钱的事不能够公开．当世人都知道这个行业有暴利时，往往距离全行业亏损的时候已经不远了。     

“哪里有销售哪里就是我的市场”——安徽迎驾酒业集团总裁倪永培访谈录

“记得1978年我在当车间主任时，和老师傅们精心酿造出第一缸曲酒，当时一品，酒香浓郁，而醇和，要知道在这之前，我们这个名不见经传的山区县办小酒厂产的都是瓜干酒啊!这件事使我终生难忘，它让我明白了一件事——只要肯干就能成功!”     

新型工业化赢得超速发展——看五粮液股份公司科技成果有感

中国白酒工业是由手工小作坊发展起来的，经历了几千年的历史。白酒业的迅速发展是在新中国成立以后，全行业走过了卫生时代(50—60年代)的作坊酒，产量时代(70—80年代)的工业酒，香型时代(80—90年代)的品牌酒。现在已进入了为提供社会高档享受和高层次消费的体验经济的个性时代(1990年以后)，白酒企业也随之进入了新型工业化时代。     

从“湘纺”破产重组看国企破产政策的难点

湘潭纺织印染厂(以下简称“湘纺”)是湖南省最大的纺织印染联合企业，建厂,40多年累计上交利税10多亿元。进入90年代以后，企业效益急剧滑坡，年年亏损，到1997年底已出现了资不抵债的困难局面。1998年8月5日，经湖南省政府批准，“湘纺”正式宣告破产。按照国家现行政策和法律规定，国有企业进入破产程序后主要工作分为三大部分。     

买断品牌的未来 牛市还是熊市

白酒行业的品牌买断商是一个较为特殊的群体，尽管这个群体已经变得非常庞大。从某种意义上讲，买断商具有厂家和经销商的双重属性。1990年代中后期五粮液启动了品牌买断战略以后，这种经营方式迅速地蔓延到了几乎所有的具有一定品牌力的企业，尤其是名酒厂，更是因为其品牌辐射面广而成为众多经销商瞄准的对象。     

文君酒塑百年丰碑 百年文君成功问世

2000年底，剑南春集团收购年销售收入曾达2．3个亿的四川名酒文君酒。该酒在20世纪80年代风靡全国市场．价比五粮液，至90年代中期因经营不善亏损日重，但其市场影响可谓家喻户晓，品牌价值十分巨大，而规模庞大、质地优良的百年老窖群更是不可多得的财富。剑南春极具战略眼光．趁势以较低价格收购，一时间，“名酒收购名酒”成为行业热点话题。然而，剑南春会给文君酒带来怎样的变化?人们拭目以待。     

爱捷特56K Modem新“猫”新感觉

很多人都不知道爱捷特公司曾经是1997年全球第三大modem厂商(根据Dataquest)。而且他们也是最先在亚洲推出V.90标准的Modem的厂商。现在,爱捷特已经有三款modem可供选择,马上还会推出一款基于新的“X2”芯片的外置modem。爱捷特公司最近又推出了一款56K Turbo Modem。在你买modem的时候,你应该明确地知道你要买的modem的特点以及性能等等,不是吗?下面我们就来看看56KTurbo Modem的特点吧。支持V.90 爱捷特Modem支持V.90标准。Modem包含了V.90的固件升级。大家都知道,去年9月份通过的V.90通讯协议,结束了K56Flex和X2长达一年的标准之争。很多modem制造商都直接跳过了K56Flex和X2。仅仅支持V.90协议标准。爱捷特则不仅仅支持V.90,还支持K56Flex,这样的话,用爱捷特的     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

国际汽车市场回顾与展望（五）

汽车工业保持其支柱产业地位和旺盛的惩办 世界汽车工业概况 80年代后期至90年代初期、美、日、欧一些大汽车企业由于种种原因，其经营状况一度较差，效益下滑，甚至出现巨额亏损，此后，各公司经过多年降低成本，强化企业管理及机构调整，经营状况逐渐改善。尽管世界汽车市场日趋饱和，生产能力严重过剩，竞争更加激烈，