中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

我国中小企业绩效管理存在问题及对策——以H公司销售人员为例

绩效管理对于企业的重要意义在于通过销售人员对绩效工作的反馈并对现有问题的调整以激发员工工作积极性,进而增强企业凝聚力和竞争力,达成双赢的局面.本文以绩效管理问题为研究方向,以H公司销售人员为研究对象,通过调查研究法针对H公司的销售人员绩效考核体系进行研究,以绩效管理理论为指导,针对H公司现有的销售人员绩效管理存在的问题...     

绩效考核结果在X集团销售人员管理中的应用

山东X集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。     

基于KPI的销售人员绩效考核体系研究

随着中国经济发展的越来越快,各企业之间的竞争也越发激烈,从本质上来说企业之间的竞争就是人才的竞争.对于一个企业而言,销售量直接决定企业的经济利润,所以销售人员直接关系着企业的命脉,所以对销售人员的管理显得尤为重要.而对于销售人员来说,最重要的就是绩效考核.     

房地产销售人员绩效考核指标和方法研究

本文在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,运用AHP法对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业做出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

医药公司销售人员绩效考核的实证研究——基于薪酬激励模式的调整

企业为销售人员制定的薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效，科学、合理、先进的薪酬模式与绩效之间成正相关关系。企业基于销售人员的薪酬激励措施来制定绩效考核制度，真正做到从上至下充分重视绩效考核，全员参与、有效沟通，这样的绩效考核才能帮助销售人员取得更好的工作绩效。     

基于经济发展新常态的企业销售人员绩效考核探讨

随着经济市场发展速度逐渐加快,企业若想在合法的前提下快速抢占市场,必须重视销售人员的作用.本文主要阐述当前销售人员绩效考核存在的问题,重点分析经济发展新常态下提高绩效考核水平的方法,绩效考核与员工薪资密切相关,因此只有改善绩效考核现状,才能提高销售人员的工作热情.     

L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生“棘轮效应”问题。文章分析了“棘轮效应”问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。     

某集团销售人员绩效考核研究

本文运用文献调查的研究方法对国内外销售人员绩效考核的研究现状进行总结，在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等研究方法在对凤都集团销售人员调查研究，并对凤都集团销售人员特性进行分析，同时结合凤都集团的绩效考核现状，探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。     

企业中层管理人员绩效考核中存在的问题及对策

绩效考核体系是联系各项人力资源管理活动的纽带,是对企业各级人员进行激励的重要手段,是提高人力资源管理水平、提升人才竞争力的关键。在一个企业的全部绩效考核工作中,中层管理人员的绩效考评是否公平合理、科学有效,对企业的兴衰发展,起着决定性作用。本文运用和发展绩效考评理论,分析了企业中层管理人员绩效考评中存在的问题,并提出了解决对策。     

国有企业绩效管理中存在的问题分析

绩效考核是企业管理者与企业员工之间进行管理沟通的一个主要方式,其最终目的是改善员工的工作表现,在实现企业经营目标的同时,提高员工的满意程度和未来的成就感,最终达到企业和个人发展的"双赢"。但是目前在我国国有企业中,绩效管理所发挥的作用及意义并不尽人意,本文着重分析了国有企业绩效考核中存在的问题,并提出合理的建议及改进方法。     

基于绩效工资改革下高职院校绩效考核评价体系探索

本文就高职院校绩效考核现状及存在的问题进行了剖析,提出了相应的绩效考核评价体系,健全了绩效考核反馈机制。以国家骨干高职院校深圳信息职业技术学院专任教师为例,把企业专家和一线技术工程人员纳入绩效考核的主体设计中并建立了绩效考核模型及绩效考核反馈机制流程,使绩效考核真正能调动教职工主动性并激发其潜能,增强高职院校的办学活力和竞争力。     

我国企业绩效考评中的常见问题分析

自从我国加入WTO后,绩效考评作为提高企业和员工绩效的重要工具显得越来越重要。但在实践中,许多企业的绩效考评的作用没有充分发挥出来,或是产生副作用。文章分析了我国企业绩效考评中的一些常见问题。     

关于建立校内成绩考核与企业实践考核相结合的学业评价体系的思考——以长江职业学院为例

本文以我院旅游管理专业为例,以构建学生校内成绩考核与企业实践考核相结合的学业评价体系为研究方向,分析当前校内成绩考核同企业实践考核过程中存在的问题,进而理顺校内成绩考核与企业实践考核关系的对策及建议,优化高职旅游管理专业人才培养策略。     

新形势下国有企业人力资源绩效考核改进措施

在新时期,企业想要保持健康发展,必须完善内部控制制度,建立现代企业管理模式,优化绩效考核制度.如今国有企业的绩效考核制度已取得初步成效,但也不应回避绩效考核在实施中遇到的瓶颈,仍需不断探索,寻找支持国有企业长期战略规划要求的绩效考核体系,并伴随着企业的发展变化及时进行调整使之顺利落地.基于此,本文主要分析了新形势下国有...     

探讨绩效考核在医院管理中的应用

医院绩效考核是为调动员工积极性、提升科室管理、促进医院发展而采用的一种有效管理方法。本文阐述了医院管理中应用绩效考核的意义,并对绩效考核在医院管理中的具体应用细则做了详细分析。     

医院职工绩效考核方案探讨

医院职工绩效考核是医院全面建立科学的现代管理制度、实现医院战略目标的重要手段。本文阐述了医院绩效考核的意义,对医院职工绩效考核方案在制定过程中需要考虑的要素,及内容方面所要囊括的重要事项进行了研究和探讨。     

唐山市事业单位绩效考核现状研究

事业单位是我国特殊的公共服务组织,是社会管理和公共服务职能的主要载体,是政府经济和社会管理的重要组成部分。随着其人事改革的日趋深入,事业单位开始以人事聘任制为主,紧接着从2009年到2010年,从义务教育开始的事业单位全面实行绩效工资,一系列改革的实施呼唤着科学的绩效考核体系的建立,有效的绩效考核能够调动职工积极性、提高职工素质、保证事业单位目标的实现。但由于事业单位人力资源管理理念淡薄、科学管理行为不成熟等原因,绩效考核大多效用不高。本文通过对唐山市事业单位绩效考核情况的调查,总结了唐山市事业单位绩效考核的现状,并对事业单位绩效考核的改革和发展方向提出了建议。     

建筑施工企业效绩评价研究

针对一般竞争性状态的大型建筑施工企业,从出资人角度出发,通过对企业效绩问题的深入研究,探索一套适合我国国情的建筑施工企业效绩评价体系,建立和完善科学规范的建筑施工企业效绩评价体系,引导企业树立正确的经营理念。