战略性激励：激励的标准线

在保险营销的实际操作过程当中，营销团队为激励竞赛绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记激励的本质，非但没有带来积极的效果，相反给公司既带来经济上的负担，又造成营销人员对激励的依赖、对激励的渴望等现象的“激励怪圈”。     

虎头蛇尾

“您放心吧!您的事就是我的事，没问题的，定期的拜访没问题，就算是天上下刀子我也会按时去您那儿的；保证提供最新的信息给您，准错不了，在我这签单您绝不会后悔。”这是有些营销人员在客户签单后向客户做出的关于售后服务的承诺。客户听了是满心的欢喜，觉得自己这份产品没白买，这个营销人员也不错，能得到这么好的服务，看来将来一定错不了，值!客户高高兴兴的走了，等待着售后服务。     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际，经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队，你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩，推动营业部连年不断稳步上升。     

质量故事

扛船赶路某青年背着一个大包裹,千里迢迢跑来找无际大师,请他帮自己解决困扰自己许久的苦闷。他对大师说:"大师,您快点帮帮我吧,我是那样地孤独、痛苦和寂寞。为了排遣掉这种负担,我已经跑了上千里路。现在,我疲倦至极,再不能前进一步了。您看,我的鞋子破了,荆棘割伤了我的双脚;我的头也受伤了,一直流血不止;还有我的嗓子,因为长久的呼喊而变得嘶哑……可是即便如此,为什么我还不能找到心中的阳光呢?"     

我会考虑再创辉煌——横店集团公司董事长徐永安答问

问：您的父亲对您最大的影响是什么？答：几十年来，我父亲一直都致力于从事为老百姓谋幸福的神圣事业，为了实现老百姓的共同富裕，他竭尽全力，奉献出了生命的全部能量。对神圣事业的无比热爱，才使我父亲永不停止追求的脚步！“先做人，后做事，做好事。”这是我父亲对我最大的影响。这句话不但深深地影响了我，而且激励了许许多多横店集团员工为了创造美好的明天奋力拼搏。问：您如何评价自己的父亲？您认为他有哪些优点和缺点？答：我爱我的父亲。他是一位优秀的父亲。之所以优秀，是由于他把时间都用来从事为老百姓谋幸福的神圣事业，…     

扛船赶路

某青年背着一个大包裹，千里迢迢跑来找无际大师，请他帮自己解决困扰自己许久的苦闷。他对大师说：“大师，您快点帮帮我吧，我是那样地孤独、痛苦和寂寞。为了排遣掉这种负担，我已经跑了上千里路。     

创业型经销商如何选产品

前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好一个产品，现在选一个好的产品真是比大海捞针还难，今年的糖酒会上那么多的产品，可实际上市的在我们这里一个都没有，可想而知，我也很想找一个好的产品，可是我不知道怎么辨别一个产品是好还是不好，您能不能给我说一下如何选一个好的产品呢，我目前主要做流通市场，谢谢!”     

创业型经销商如何选产品

前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好一个产品，现在选一个好的产品真是比大海捞针还难，今年的糖酒会上那么多的产品，可实际上市的在我们这里一个都没有，可想而知，我也很想找一个好的产品，可是我不知道怎么辨别一个产品是好还是不好，您能不能给我说一下如何选一个好的产品呢，我目前主要做流通市场，谢谢!”     

十年国寿缘

做销售策划工作多年，每天都在想着怎么激励我们的营销团队、营销伙伴、甚至激励我们的客户。“国寿有缘人”活动开展以来，我积极策划了我省的“国寿有缘人”百万客户大拜访活动，每天又在想着怎么激励我们的伙伴去寻找到更多与中国人寿有缘的准客户、新客户和老客户，     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

为团队加油——激励

激励就像荡秋千，每次秋千所荡到的高度与每次加力是分不开的。任何一次的偷懒都会降低秋千的高度。激励需要时刻注意。因为，秋千所能达到的高度与前一次的是分不开的，环环相扣的激励可以达到摧枯拉朽般的神奇效果。     

善用激励，和谐团队的粘合剂

激励，是寿险营销的命脉，更是建设和谐团队的粘合剂。善用激励可以营造热烈的竞赛氛围、提高全体伙伴的展业士气、促进业绩提升，是我们实际工作中的好伙伴。     

有个搞笑的大师叫启功

对于大师，我不知道标准是什么，也不知道．懂十二国语言著作上千万字的大师和只说中文著作不足百万字的大师含金量有多大差别。只要有人封号我就认为是大师了，好像选举，有一群人提名就得了。仔细回味，发现做大师难，难得有人称之为大师，难得成为了大师还要代表一大群人说话。更难的足，被称为大师之后，还当众被发一个大师工作室红匾，接过红匾之后申明不想当大师而继续干着成就大师事业的大师。     

科技创新的先锋——记上海建工机施公司技术中心党支部

朋友，您经常穿梭于东海之滨的上海，肯定会对城市日新月异的巨大变化而赞叹。如果您仔细留意镶嵌在大都市各个角落形状独特、如同一樽樽艺术精品的建筑，更会被她们宏伟的气势和精美的造型所折服。可您是否知道，有这样一批科技创新的先锋，是他们将设计大师绘就的蓝图变为现实，为许许多多精美的建筑倾注了心血和智慧，为这些精美的建筑融入了当代建筑施工科学技术的结晶。他们，就是上海建工机施公司技术中心党支部的全体共产党员。     

绩效考核中的正向激励之伤

绩效考核的正向激励手段．一直被管理者和员工所推崇。事实上，正向激励是一把双刃剑，有极强的导向作用，如果导向偏离．将对员工的履职行为和业绩产生负面效果．甚至危及整个绩效考核体系的功能．使绩效考核流于形式。     

“感动营销”与品牌策略

如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动——我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。 近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了!”引起了消费者内心深处的震动以及强烈的情感共鸣。可以视为感动顾客的一个经典案例。     

从塑造阳光心态开始

很多人认为塑造阳光心态只是个人的事，其实团队也需要塑造阳光心态。在营销团队久了会发现发展好的团队氛围也好，发展较差的团队氛围也较差。好的团队，伙伴们相互鼓劲解难，阳光正面的东西多；不好的团队，伙伴们相互挤兑泄劲，消极负面的东西多。同发展受阻的团队伙伴谈心，很多营销伙伴都会把一肚子的牢骚和委屈向你发泄，我敢保证，只要交流超过半个小时，“老百姓戴有色眼镜看我们，认为保险是骗人的。”“保险不是人干的”“我是被别人骗来做保险的”等消极负面的言辞都会出现。     

抚育团队心经

随着自身的不断成熟与进步，建立一支高质量、高效率曲保险营销团队便成为很多优秀营销员追求的一个目标。经营团队便是经营自己的事业，像抚育自己的孩子一样，看着它从襁褓中的要儿一天天长大，一直长大成人。但是任何入都是从零开始，从无经验到有经验再到成熟，初为“父母”还有很多“育儿”的学问需要从头学起。[编者按]     

群体行为与团队激励

在团队管理思想已经深入人心、团队管理方式已经被广泛运用的今天，传统的管理制度和管理方法已经显得力不从心。基于团队管理的理论迫切需要发展和创新，其中基于团队的激励模式研究尤为迫切。本文试图把行为主义者有关群体理论的研究成果运用到团队激励模式的研究中去，以建立更为合理、更具实用性的团队激励模式。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。