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金兴 《中小企业管理与科技》2008,(28)
随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,刨特色,谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。 相似文献
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企业工作过去是“产、供、销”,现在是“销、供、产”,计划经济向市场经济转轨,谁能把握市场、占有市场,谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来,在化工市场滑坡,农资产品不景气,市场竞争非常激烈的形势下,我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是:抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低,销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国,还要走向世界,在竞争强烈、对手如林的今天,没有一支过硬的营销队伍,难以取胜。我们原有的销售员都… 相似文献
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不少房地产企业在营销业绩不尽人意时,往往将精力集中于检讨营销策略的正确与否,而疏于考察企业营销过程中的管理与控制是否合理。事实上,许多时候是房地产企业不合理的管理与控制,导致了良好的营销策略长期处于低效状态,如果经营者没有意识到这一点,仅仅致力于营销策略的修改,就有可能再开始又一轮的低效运行。特别是在房地产业进入“春秋战国”时代的今天,寻求营销管理与控制的成功方法,是房地产企业决胜于未来市场的关键所在。 一、PPM管理 房地产业投资量大、回收期长的特征,导致不少开发企业热衷于同时投资一些“短、平、… 相似文献
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新产品面世之初,最致命的弱点是不为公众所认知,不为媒体所接受。在推广活动中,如何才能使本公司的新产品脱颖而出,创造良好的销售业绩,公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中,市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中,谁的产品消费者关注度高,就能在销售中取得优势。因此,公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法,使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为.建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的.即活生生的消费者,所以占领市场不是占领商场的柜台,而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小,你能做到的,其他企业也能做到。因此,关键在于谁先占领了消费者心,谁就是赢家。 相似文献
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随着社会生活的变化发展,消费者行为日趋个性化,环保意识也不断强化。紧紧把握这一趋势,企业将营销立足点转移到消费者方面,就显得特别重要。过去做营销决策,企业往往是凭自身的经验或一些不成理由的法则分析竞争对手并以此来寻找机会,也曾取得过一些成效。但从当前及以后的形势来看,这就不行了,应当对营销观念进行转化。关于转化,着重要考虑以下四点: 一、把营销的立足点从企业转移到研究消费者的需要和欲求上。从国内外许多企业的实践来看,在激烈的营销环境中,谁最亲近消费者,谁最能满足消费者的需要和欲求,谁就能在市场中… 相似文献
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企业营销推广活动可以分为很多步骤,但无论是什么样的步骤,都要围绕以下三个问题展开:一是卖给谁;二是卖什么;三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中,我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。 相似文献
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在中国加入WTO,全球经营日益显现、信息技术日臻完善、顾客价值日趋重视的情况下,下述营销问题值得进一步引起大家的关注: 1.企业之间的竞争开始从数量到质量,质量营销的问题, 受到了企业普遍的关注。企业的营销不再是简单地追求市场上投入的多少,不再是比谁的广告多、谁的力度大,而是注重投入的质量和广告的效 相似文献
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《中小企业管理与科技》2008,(10)
随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,创特色,谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。 相似文献
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金兴 《中小企业管理与科技》2008,(23)
随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂.在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,创特色,谁就能在竞争中赢得优势.文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数--情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述. 相似文献
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美国大选不仅是一场政治秀,更是一场情感秀。在这场情感大戏中,谁更善于情感营销,谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马,如入无人之境,一路胜利,并以巨大优势赢得美国大选,是情感营销起了决定性的作用。 相似文献
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谢晶 《中小企业管理与科技》2013,(5):76-77
过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向,而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景,“营销失效论”的真正症结出在哪里?市场营销人员对此又该如何处而不惊,转危为机?针对这些困惑,笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴,认为,市场营销成功的关键不在于某一个渠道, 相似文献
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市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。本刊上期文章《如何扣好第一颗纽扣》,对营销计划制定方法进行了详细的剖析,本期将对“控制营销活动”进行后续解述。营销过程控制是企业整体营销工作至关重要的部分,因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况,营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动,才能避免营销工作在奋勇前冲的过程中“失控脱轨”,使其在既定计划的“轨道”上提速。 相似文献
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微信作为一款即时通讯软件,通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊、实时对讲的手机聊天软件,自从推出,由于其软件本身完全免费而迅速被普及。为此,许多企业开始涉足微信营销。本文通过对目前微信营销的优势分析,进而提出适合微信营销的企业性质。 相似文献
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