石油销售企业加强营销管理水平的探讨

石油销售企业在完善石油的营销管理方面,需要根据市场发展的要求,要对管理的方案进行重新的解读,进行重新的定位,从而能够在一定程度上提高石油的销售量,本文通过对石油营销管理提出合理化建议,在一定程度上能够促进石油行业营销,促进销售,提高石油企业的经济效益。     

联想公司营销战略分析

营销指企业发现准消费者需求,并进行推广和销售产品行为,从而让准消费者了解产品并购买该产品。销售对企业经营发展有着重要意义,营销的好与坏关系着企业利润,企业经营中做好营销至关重要。不同的文化、不同的商品、不同的企业在营销战略上和营销方式上都会有着很大区别。营销成功与否与营销战略有着直接关系。联想公司在营销战略上取得了成功,联想公司因此成为了全球计算机销售量第一的IT企业,联想是目前我国国内最大的计算机厂商。本文将针对联想公司营销战略展开分析讨论。     

企业营销战略成本管理探讨

我国企业营销成本管理经过多年的发展,取得了一定的成绩,但仍存在很多问题,主要体现在营销成本支出膨胀,与销售增长不协调;营销策略不切合实际,导致营销成本支出的低效率等方面。为扭转这一困局,企业应将营销战略管理与成本管理相结合,突破传统思维模式,按照营销战略要求和成本管理的特征、程序确定成本管理战略;从战略高度对企业营销成本结果与成本行为进行全面控制,从而实现企业的可持续营销能力,获得持久竞争优势。     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代，企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念；强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作；在消费者个性化4C需求上建立相应的使企业利润最大化的4P营销策略；并将传统与现代营销手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果，企业的营销管理才能适应信息时代的要求，并为企业的发展提供持续的保证。     

论体验营销的实施

体验营销是适应经济发展要求的一种新的营销方式,它不仅要求企业在组织营销活动时采用创新的形式,更要求企业在经营理念、组织结构等深层次方面发生转变。实施体验营销,企业应以体验形成的全过程为主线,进行流程管理与人力资源管理,培养企业持续创新能力,为产品和服务加入情感价值,吸引和留住更多的顾客,更好的适应经济发展的新要求。     

企业营销的财务收益管理

本文通过对营销工作对企业利润的制约因素以及企业利润实现的直接驱动因素的分析，建立了一些分析模型和方法，指出了企业营销管理者应重视对销售量增量、产品获利能力、营销经常性费用及流动资产的运营等几个方面的财务分析与监控，加强企业营销的财务收益管理。     

感官体验营销在超市生鲜食品销售中的应用研究

通过对感官体验营销的分析并结合超市生鲜食品销售的现状,提出零售企业在生鲜食品的销售中集合运用视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉于一体的感官刺激作用,开展设计以快速提升生鲜商品的销售量。     

谈企业营销的财务收益管理

本文通过对营销工作对企业利润的制约因素以及企业利润实现的直接驱动因素的分析,建立了一些分析模型和方法,指出了企业营销管理者应重视对销售量增量、产品获利能力、营销经常性费用及流动资产的运营等几个方面的财务分析与监控,加强企业营销的财务收益管理。     

新媒体背景下汽车品牌营销传播的策略——以DFFX品牌为例

汽车是目前人们生活中最为常见的交通工具,随着近些年汽车的款式与类型的不断增加,消费者对于汽车的要求不断提高,汽车销售的难度也在加大.在汽车销售过程中,品牌营销传播是提升其销售量的重要方式,通过品牌营销能够加强人们对品牌的了解程度,树立良好的品牌形象,让人们能够在购买汽车时第一时间想到这一品牌.在新媒体环境下,品牌营销传...     

浅析CRM在企业营销中的应用

企业管理目标重点是提高客户满意度和促进市场营销水平。开展CRM管理,充分利用以客户为中心的资源,拓展全新的销售方式、销售渠道,CRM深深吸引着越来越多企业和营销人员的关注。CRM几乎覆盖了企业营销的全过程,其作用在“新营销时代”越来越重要。     

新经济时代市场营销管理的创新和发展

<正>新的经济时代要求新的营销手段必须以消费者为中心,以满足消费者需求为出发点。每一个企业要想快速的发展和壮大,不在激烈的竞争中被淘汰掉,就必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,才能适应新经济时代的要求、获得持续的生存和发展。一、传统市场营销的现状1.市场营销的理念滞后。自改革开放以来,我国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中,很多人的     

基于体验经济时代背景下的汽车营销策略

本文首先对体验经济时代背景进行阐述,说明体验经济对汽车销售的影响;接着对体验经济时代背景下汽车营销策略的变化以及营销策略的应用进行了讨论;最后总结了企业营销策略变化对企业销售企业发展的影响。本文认为,体验经济时代的到来使汽车营销企业获得了更广阔的销售市场,体验式营销策略的应用以及汽车销售服务和汽车文化的发展能够使企业营销工作开展得更好。     

企业营销能力构成与提升研究

营销能力是企业获得持续竞争优势和优秀组织绩效的重要来源。本文打开企业营销能力的黑箱,构筑了营销能力层级模型,由核心层、战略层、基础层与辅助层构成。并提出了营销能力提升的方向,它是一个具有层次性和时序性的动态持续过程,通过营销能力标杆管理、市场导向的组织建设、市场导向的组织学习过程、基于价值链的流程协同可以有效提升企业营销能力。     

新常态下石油销售企业营销管理改革方向

以电动汽车为代表的新能源、AI为代表的新科技正给能源行业带来百年未有之大变化,不断冲击传统石化销售企业的管理模式。外资全面放开,同时地炼投产力度急剧增加,油品销售出现新格局,从垄断竞争走向深度市场化,传统石化企业销售管理改革必须进行整合营销、科技营销,才能立于不败之地。本文分析了石化销售企业的营销管理现状,提出了新常态下石化销售企业营销管理改革方向和措施。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

供电企业电力营销稽查措施探讨

随着电力供应市场竞争的日趋激烈,要求供电企业必须加强自身经营管理,组织好电力生产、经营和销售环节,以提升企业的核心竞争力。而电力营销稽查是电力营销管理的重要环节,为提高营销管理水平提供了有效保障。本文通过对供电企业电力营销稽查工作的具体内容进行简要介绍,进而提出完善电力营销稽查的具体措施。     

如何进行加盟店管理 创建自有品牌

众所周知,创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品,对销售渠道的维护和管理要求也非常高。因此,目前大多品牌公司在建立网络时采用加盟店的方式。总部要求加盟店统一（？）,这样既体现了公司形象,又使得产品以最快速度切入市场。但如果遇到问题,加盟商总会不跟总部的营销策略走,无奈其何,营业额上不去,销售量上不去,该怎么办？     

现代企业营销管理中的热点问题及解决

一个企业的发展壮大是离不开销售的,而销售又被成为营销,营销管理是在企业经营中占据着重要的地位。在曾经销售管理管市场、管客户发展到今天已经形成系统,更加驻注重优化营销策略,从观念、策略和品牌管理等各个方面加强企业营销管理水平。以下本文就针对现代企业营销管理中的热点问题分析应对方案。     

如何解决销售提成设计难题

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。