企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

家电业厂商渠道冲突的对策研究

<正>在产品日益同质化的背景下,未来家电业的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争。我国家电业的分销渠道管理存在诸多问题,导致渠道成员关系恶化,渠道冲突此起彼伏。在KA卖场已成气候的时候,渠道冲突的问题就更加突出的表现在制造商(厂)与渠道商(商)之间的冲突。因此,我们必须对家电业厂商渠道冲突进行研究,以获得一些有效的策略来解决这些渠道冲突。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避

分销渠道畅通与否,直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及产生机制并对症下药,对企业的经营具有重要意义。     

XY公司营销渠道冲突管理研究

渠道冲突作为企业之间相互对抗的一种行为,由于渠道成员的相互依赖而不可避免。当前,由于渠道的不断变革,使得渠道冲突呈现出多样性、复杂性的特点。作为渠道管理的重要内容,渠道冲突管理是在充分认识渠道冲突的基础上实施的一个动态的管理过程。本文在深入分析XY公司营销渠道中存在的冲突问题的基础上,从完善窜货管理机制、加强经销商管理、建立伙伴型营销渠道管理三方面提出XY公司渠道冲突管理策略及实施建议。     

宝洁公司营销渠道冲突管理透视

宝洁公司(P&G)曾创下了跨国公司在中国市场的最快盈利纪录,这主要是与其卓越的渠道冲突管理密切相关的。本文所探讨的就是宝洁公司在渠道冲突管理方面的成功经验和模式,主要从渠道权力、渠道冲突和渠道合作等方面研究其在多渠道、垂直渠道和水平渠道冲突管理方面的基本思路和方法,以期对我国企业的渠道冲突管理及其发展提供参考。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

营销渠道冲突与解决

文章主要从渠道问题的提出、渠道冲突的成因以及应对办法三个方面进行阐述,力图为解决目前营销渠道中的冲突提供一个清晰的架构.     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

营销渠道冲突及其管理策略

在市场营销管理中,渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间,为了追求各自的利益和实现特定销售目标,一方认为另一方采取的做法或措施,阻止或妨碍了本企业营销目标的实现,进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体,其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势,完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时,冲突双     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

供应链视角下的分销渠道冲突管理

市场竞争实质上是供应链之间的竞争,而分销渠道是供应链中从制造商到消费者的重要部分。制造商只有从分销渠道组织结构的创新、渠道成员关系的再造、渠道管理模式的选择和逆向分销渠道的构建,通过彼此的优势互补和资源共享才能解决分销渠道冲突。     

从制度角度浅谈高校精细化财务管理

精细化财务管理是现代管理的必然趋势,而高校的精细化财务管理更是适应我国市场经济体制和高校教育改革发展的必然结果。本文从制度的角度谈论对高校精细化财务管理的认识。     

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源，尤其是资源终端在流通领域所占比重的不断上升，如何实现终端的物流管理有序化，规范化和科学合理的控制，成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理，配送管理，库存管理，卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。     

从管理角度看管理审计——管理审计的新视角

管理审计是对组织内部的管理活动进行的审计,因此,本文认为应该从管理角度讨论管理审计的有关问题。本文结合管理学的有关理论,提出了管理审计的概念,并在分析具体管理职能的基础上对管理审计的内容进行了探讨。同时,根据管理审计所关注的对象阐述了实施管理审计的意义和作用。针对目前我国管理审计实践的现状,本文也提出了当前迫切需要解决的问题。     

“家电下乡”政策的补贴问题分析——从政策执行系统模型的角度

2008年年底,国家在新形势下推出了一项惠农惠民政策——"家电下乡"政策。经调查,许多农民买主在提出申请后的三个月乃至半年都未领到补贴,"补贴到账时间过长"、"手续繁琐、办理效率低"等成为政策执行的瓶颈。本文从行政管理理论出发,利用政策执行系统模型系统分析该政策补贴申领环节各个因素及其相互作用关系,找出补贴问题的原因及解决思路。     

基于生态视野的和谐规划思考

为城市规划在构建社会主义和谐社会的地位和作用,从分析和谐社会与城市规划的关系入手,提出了和谐规划的思想,强调以人为本、可持续发展。简要并总结了西方生态主义城市规划的理论与实践,认为新城市主义、精明增长对和谐规划具有一定的借鉴意义。建设和谐城市,就要坚持和谐规划的思想,把人文关怀的精神和可持续发展的理念切实贯彻落实到城市规划实践之中。在制定城市规划过程中,要更加注重城乡统筹发展,更加注重区域协调发展,更加注重经济社会协调发展,更加注重人与自然和谐发展,更加注重规划的国际视野和战略眼光。和谐规划管理,必须充分体现规划在城乡发展、产业协调、资源分配等领域的法定指导地位,综合平衡和统筹调控城市空间布局和资源分配,以规划管理促和谐。和谐规划管理,必须坚持以人为本,必须保障社会公平正义,必须提高规划管理公共服务意识,必须体现真正有效的公众参与。要将和谐规划思想自觉贯穿于规划管理的全过程。     

对“家电下乡”的深层思考

为了响应国家家电下乡的政策,推进家电下乡活动在全国范围的深入开展．通过分析“家电下乡”活动的积极意义以及在政策推行过程中存在的问题,提出了推进“家电下乡”活动的积极措施．得出了要进一步完善政策,在平衡各方利益的同时真正发挥市场竞争机制的作用,使家电下乡走得更远的结论。     

家电下乡政策的经济学研究

通过剖析家电下乡政策的提出背景和经济意义,分析政策实施以来取得的效果,通过实证分析的结果,对家电下乡政策的未来走势做出了短期化、长期化、区域化发展的预测。在实证和理论分析的基础上,得出本文的结论和相应的建议。     

跨国公司所得税法律问题探讨

本文阐述了跨国公司的不同应税所得在居民税收管辖权和收入来源地税收管辖权的双重管制下的一般纳税原则，并着重介绍了跨国公司常用的避税手段和一些国家有针对性的反避税措施，同时也提出了减轻跨国公司双重纳税负担的问题。     

浅论司法角度的学生管理

在我国,随着高等教育的不断发展,因管理不到位,高校与学生之间产生各种纠纷,需要司法介入这些管理纠纷。在现实生活中,受各种因素的影响和制约,司法介入存在一定的难度。本文从学生工作者的角度对造成司法介入困难的原因进行分析,同时对司法介入的正当性、必要性进行阐述,并提出建立高校教育仲裁制度。