卧薪尝胆 再创辉煌：对农行宣城分行一季度存款情况的调查

宣城分行在负债经营方面曾有过一段辉煌的历史，96年、97年存款分别增长3.88亿和3.91亿元，连续两年在全省存款评比中名列前茅，在当地的市场份额不论是增量和存量都居第一，但98年后由于受客观经济环境和其他因素的影响，全行负债业务出现了增长缓慢份额下降的趋势，直至2000年跃入了经营低谷，出现了负增长，在全省存款增量排名中列倒数第一，存量市场份额也退居第二，同时由于存款下滑，加剧了业已存在的资金供求矛盾，信贷的有效需求得到不满足，影响了经营状况的改善，而对如此反差，市分行党委进行深刻反思，认真分析问题的症结，于年初提出，要在全行实施一把手工程，各行的主要负责人要把负债经营作为改善业务经营的根本之道来抓，全行员工要卧薪尝胆，以不甘落后的工作状态，再创存款辉煌。     

宣城分行：锁定目标 决战年终

省分行行长会议结束后，11月13日，宣城分行召开了全市农行行长会议，认真传达了省分行会议精神，通报了全行1-10月份业务经营情况，深入分析了业务经营中存在的问题，对年内工作提出了具体要求。     

宣城分行召开业务经营分析会

11月5日．宣城分行召开业务经营分析会．分析1—9月份业务经营情况．部署年内工作．筹划明年工作。     

抢客户 创效益—宣城分行直属办事处创利“三连冠”

农行宣城分行直属办事处,1997年,由信托公司改制成立以来,各项业务得到了迅猛发展,三年迈了三大步。各项存款已由1997年的3300万元增加到1999年末的19997万元,人均存款由330万元发展到人均102万元增长到1999年末的476万元,人均创利由10万元发展到人均25万元。连续三年累计盈利944万元,经营效益和综合实力在全区铭系统同类机构中名列前茅,先后获得中国农业银行总行精神文明建设示范单位、安徽省农行先进单位、省级青年文明号、安徽省窗口行业职工优质服务示范岗,宣城地区职工先进集体等光荣称号。能取得如此成绩,关键是他们始终坚持了以客户为中心,以资产为目标。从而赢得了客户,抢占了市场,客户总数由三年前的30多户,发展到现今的1000余户。其中：新增1000万元客户5个,新增100万元客户20个,共新增存款16697万元。     

宣城分行：扎实推进改革加快业务发展

8月21日，宣城分行召开全市农行年中行长会议，传达了总分行会议精神，分析了当前面临的经营形势，并对下半年工作进行了全面部署。一、再接再厉，继续抓好抓实股改各项基础工作。一是切实做好“三查”工作，确认不良贷款底数；二是继续做好不良资产处置准备工作，确保“应剥尽剥”；三是切实做好土地房产物业确权和闲置资产的处置工作，明确确权工作本月底必须全面结束，闲置资产的处置工作9月底前必须全部完成。[第一段]     

对广西分行推行业绩评价考核办法的调查

如何准确地衡量是国有商业银行的经营业绩和风险状况，充分调动各级行经营的积极性，一直是各级行领导努力探索的问题。农行广西分行从2000年开始闻对二级分行和区分行机关处室的业绩评价考核办法。一年多来的实践表明，这种内部经营机制的创新，一方面可以比较准确地衡量其经营业绩和风险状史，另一方面则可以增强其经营的责任感，激烈上进、鞭策后进，调动全行员工的积极性，业务经营出现了新的起色。     

安庆分行2007年保险代理业务“迎春杯”动员大会在枞阳召开

2006年12月26日至27日，安庆分行2007年保险代理业务“迎春杯”动员大会在枞阳县召开。会议的主要任务是总结回顾2006年保险代理工作，安排部署2007年“迎春杯”工作任务。各支行、营业部主要负责人、分管负责人、保险代理部经理、产品经理，市分行相关部室的主要负责人近100人参加了会议。[第一段]     

抓营销抢先机 控风险促发展——宣城分行外汇业务发展纪实

近年来,宣城分行紧紧抓住当地外向型经济加速发展的有利时机,多策并举,大力拓展国际业务,严格控制业务风险,实现了国际业务的良性、快速发展。该行国际结算量从2003年末的4500万美元上升到2006年末的1.5亿美元,今年更是加快了发展步伐,到9月末全行已实现国际结算1.5亿美元,完成省分行年度计划的120%,在全省排名第一;国际结算市场份额从2003年末的24%上升到2006年末的60%,占居宣城市国际结算市场的大半壁江山。2004年-2006年在省分行外汇业务综合考核中,该行连续三年名列前三,并获总行国际业务先进单位。     

必须牢固树立正确的业绩观——宣城分行举行关于树立正确经营观的讨论

日前，宣城市农行举行了一次关于树立正确经营观的讨论。讨论认为，以贷收息、虚增利润、牺牲条件以贷收息等，虽不是共性、普遍问题，但在少数基层行还是客观存在，并有着一定的生存空间。如果重视不够，必将带来新一轮的经营风险，甚至可能使我们已取得的经营成果功亏一篑。针对这些问题，大家围绕什么是正确的业绩观、当前一些领导干部业绩观上存在的主要问题、如何树立正确的业绩观等问题展开了讨论，并达成如下共识：     

激活县域市场 做大基金业务—宣城分行大力发展基金业务纪实

宣城分行高度重视基金业务的发展，自觉增强加快基金业务发展的紧迫感，确立了“乘资本市场之东风，全面激活县域市场，以有效激励为推进，争先进位做大做强”的基金业务大发展思路，业务经营再续新篇，今年继续确保了在全省的先进行列和当地的领跑地位。截至9月末，该行累计代销基金59只、营销额7个亿，     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

宣城分行确定2006工作目标和措施

2月24日至25日，宣城分行召开2006年工作会议。认真传达了省分行工作会议精神，回顾了2005年工作，分析了当前面临的经营形势，并对2006年工作进行了全面、细致的部署。会议确定2006年的工作目标是：各项存款增加7亿元，其中储蓄存款4亿元、企事业存款3亿元；贷款增加3亿元，其中个贷1亿元；清收不良资产本息9244万元，其中不良贷款本金6379万元，利息2127万元，非信贷不良资产738万元；中间业务收入1439万元；经营利润4500万元。为确保上述目标的实现，会议提出工作措施如下：一是加强信贷营销，突出抓好重点区域、重点客户信贷营销及中小企业和优质个贷业务营销；二强抓负债营销，要从抓储蓄增强存款稳定性、抓公存优化负债结构、抓同业增加资金总量等方面，实现全行资金实力的再提升；三是加强新业务营销，重点抓好卡业务、保险代理、基金、电子银行、     

创一流业绩 办一流银行——阜阳分行腾达分理快速发展纪实

腾达分理处是阜阳分行推行扁平化管理后的一家直属机构。成立短短的三年多时间，就以科学而先进的经营理念，真挚而贴心的服务质量，创新金融产品，打造超市品牌，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为阜阳农行市场拓展的先锋、优质服务的窗口和生息创利的基地，各项业务快速发展。这是一组令阜城金融界惊叹和折服的数字：截止2006年末，腾达分理处人民币各项存款余额达23372万元，各项贷款余额达81982万元，实现中间业务收入139万元，利润2034万元，人均创利102万元，在全市农行排名遥遥领先。     

芜湖分行：明确目标 细化措施 强势推动保险代理业务快速发展

芜湖分行为改变保险代理业务的弱势局面，推进保险代理业务快速发展，6月8日召开了全辖2007年保险代理业务工作会议。该行主要负责同志亲自主持会议，在行内的各位行领导全部出席会议，全辖各支行行长、分理处主任参加了会议。会议传达了省分行2006年度暨2007年“迎春杯”保险代理业务表彰会议精神，     

创新观念细化管理 创造一流经营业绩——省分行营业部逍遥津支行业务经营实现历史性突破

安徽省分行营业部逍遥津支行位于合肥市区繁华的淮河路商业步行街，地理位置较为优越。但由于多种原因，该行一度为业务增长乏力、客户资源匮乏、发展观念滞后等问题所困扰。2006年以来，该行围绕效益中心，千方百计提高市场竞争力，找到了业务发展全面“提速”、效益和质量全面“提升”的新路径，实现了存款、贷款、中间业务及效益等方面的全面丰收。截至年末，该行各项存款余额达58852万元，较年初增长43390万元，完成任务的493％；各项贷款余额为120472万元，较年初增加3275万元；各项业务收入9212万元；实现经营利润5690万元，人均创利237万元。通过不断的创新，该行创造了发展史上的奇迹。     

金融创新天地宽--中国工商银行浙江省台州市分行业绩居全行第二探源

今年2月10日,从工商银行总行传出喜讯:"浙江省台州市分行2002年度在全国280家二级分行经营绩效考评中,综合排名第二."至此,台州市分行已连续三年业绩居全国前茅.     

逆势而上 强势营销——宣城分行圆满完成第三方存管业务营销计划

2007年6月中旬,省分行在全省范围全面启动第三方存管业务,宣城分行紧紧围绕省分行工作部署,认真贯彻落实省分行有关会议精神和第三方存管业务工作要求,统一认识、强化考核、全员营销,不断深化银证合作、突出效益、抢抓有效客户,第三方存管业务获得了快速发展。截至12月底,全行第三方存管业务累计新增开户数5664户,圆满完成省行下达的年度营销计划,完成率108．3％;七月份以来,该行第三方存款业务在宣城市增量份额占比达到60％,高居第一。     

强势营销 力争“超标”：淮北分行开展保险代理突击营销月活动

为进一步推进全行保险代理业务快速发展,力争提前超额完成全年营销目标,5月6日上午．淮北分行召开保险代理业务突击营销月活动,决定从即日起,实行全行动员,强势营销,争取用一个月左右的时间．超额完成省分行下达的全年保险代理计划,推进全行保险代理业务上新台阶。     

固本强基抓党建 双向互动促发展

宣城分行新一届党委班子成立以来，始终坚持“围绕经营抓党建、抓好党建促经营”的指导思想，把加强党建作为固本强基的基础工程来建设，作为促进业务经营、保障农行改革发展的重要工程来抓，从班子建设、组织建设、队伍建设、机制创新等方面，积极探索新形势下以党建促业务经营的新途径、新路子，从而有力地推动了业务经营的快速发展。