团购营销之三——团购不是“第三者”

团购中，营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰。在《月度话题》推出《栽下一棵团购树》、《整合传播助推团购市场》以后，本期将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来说明。     

新经济环境下中国企业营销策略

在中国紧锣密鼓地加快“入世”进程和全球经济趋向一体化这一新形势下,企业的营销观念及策略都应有所改变,我们在此背景下,根据“入世”对中国企业的要求制定出相应的营销策略。这些策略包括产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、服务策略及政治策略、国际关系等。     

论超越顾客满意的后营销策略选择

超越顾客满意的营销是指在企业营销活动中,应当在向顾客提供的产品和劳务中增加额外的利益,使得顾客不仅感到满意(satisfy),而且感到愉悦(delight).愉悦是指企业对产品添加了出乎意料的惊喜,它超越了顾客的期望.一个愉悦的顾客是高度满意的顾客,进而成为持久忠诚的顾客,应当说,这是企业营销所追求的最高境界.     

启承转合,菜鸟变凤凰

正如好的企业没有什么惊险的事情发生，真正优秀的营销人也往往没有太惊险的坎儿可以过，因为他们懂得准备和预防。所以，对营销人来说，学会提纲挈领，然后踏踏实实地做好每一件应该做好的事，就是最成功的过坎儿。[编者按]     

事件营销：借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源，借助具有企划力和创意性的活动或事件，迅速造势以实现营销目标的营销利器。消费者的“口碑”，媒体的“助成”是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处。文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素。事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源，实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应。     

企业社会责任标准下的出口营销策略转变

近年来,人们对企业的社会责任日益关注,SA8000认证标准应运而生,对劳动密集型产业产生了极大的影响。我国是劳动密集型产品的出口大国,如何应对SA8000是出口企业必须面对的现实问题。本文通过分析SA8000对营销组合的影响,提出了应对SA8000的出口营销策略。     

宝洁公司全球化营销策略研究

作为国际知名跨国日用消费品企业,宝洁公司始终致力于最大范围地将产品及品牌推广到全球消费人群中。宝洁公司的营销策略自企业初创以来经历了100多年的变化,从最初的经典营销策略发展为今日的多元化策略。本文通过对宝洁公司全球化营销策略的总结和回顾,较为详尽地分析了宝洁公司多元的营销策略以及丰富的营销方式,力图为其他企业提供可引以借鉴的营销策略发展启示,并由此提升企业的知名度以及品牌的认知度。     

苹果产品的营销得失

当今世界正在进入一个经济与社会多元矛盾影响日益加重的新时期,互联网让信息和资讯的传播和获取变得轻松且稍显繁杂,拥有创新思想的人群开始拨开迷雾,探寻人类发展进步的根本原因。当苹果公司的创始人乔布斯逝世之后,大家不仅仅为了这位传奇人物的逝世感到惋惜,大家也更多的关注苹果公司的未来发展会是怎样的。乔布斯作为一个传奇人物被大家崇拜着,苹果公司的产品一次次的创造销售奇迹,那么苹果公司在长期的发展中究竟得到了什么,又失去了什么。     

跨国公司的营销渠道策略

一国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程，是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。国际市场营销是跨越国界的营销，是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动，与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化，因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时，都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境，从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂，其不确定性、不可控性更强。由于各国的环境差异很…     

营销高手:迷失在操守谋乱中

他曾经是一位能力卓著、功绩显赫、备受推崇的"封疆大吏"。然而没过多久,他在企业的地位便急转直下——老板不再信任他,同事不再推崇他,下属不再尊敬他。最后他就像一条发臭的"成鱼"被老板和同事无情地抛弃,什么原因导致了他的惨败?     

商业银行的营销问题研究

随着金融体制改革的不断深入,我国银行业也遇到了日益严峻的竞争压力。商业性银行欲有效地占领市场,取得良好的财务效益,必须扎扎实实地做好营销工作。研究营销环境、制订营销策略和评估营销业绩,是其核心内容。     

情感营销——商战新武器

市场竞争的初级阶段主要是依靠价格取胜，接着就是质量较量，然后是阶段和质量战术的交替综述运用，再往后发展，就是对顾客情感心理的巧妙运用，即实施情感营销策略，这意味着消费者的需求已从量的消费，质的消费开始走向情感消费时代。     

“恢复性”营销策略与我国国有企业的改革

从我国国有企业的发展特点和营销问题入手,针对性地提出“恢复性”营销的概念。“恢复性”市场营销策略的运用,应根据工业品市场营销策略的特殊性,将外部、内部、企业形象力营销策略三位一体,共同推进国有企业“恢复性”营销策略的实现。     

电子商务条件下的市场营销理念变革

面对电子商务市场营销环境，企业必须改变传统市场营销的主导逻辑，树立新的市场营销观念-诚信观念，“一对一”营销观念，服务观念，合作观念，革新市场营销组合策略，从产品，分销渠道，价格、促销等方面寻求营销方式，方法上的突破。     

浅析企业的营销策略

由于时代的变迁，对于西式化经营管理的观念影响了我们，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闭效果等等，成为企业者必须满足消费者的需求，也是决定于竞争优势的因素，人们开始重视生活的享受质量，要求高质量的水平，可见企业的商机未来十分宽广。对业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费者人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。有些企业业为了因应这状况，必须想出行销策略，让生意继续开张下去，每家店采取的方式不同，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在现今的社会中，有些企业能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，是否营销是成功的关键之一，营销策略能将企业口碑相传以打响品牌知名度。     

保障企业产品营销战略及策略研究

可控的市场营销因素,她们是直接影响企业进行市场营销活动的主要因素。在制定市场营销策略的过程中,不仅要使企业可控的因素与外部不可控的环境因素相适应,而且还必须使企业可控的各种营销因素之间相互协调和配合,以发展其整体效果。