实施名牌战略 深化质量效益型发展道路

武钢是我国特大型现代化钢铁联合企业，拥有以一米七轧机系统为代表的技术装备和工艺水平，是我国热轧板、冷轧板和冷轧硅钢片的生产基地。武钢产品有36个系列200多个品种，其中对34个系列109个品种进行了系列化开发，形成了以“冷、热、薄、专”为特色的板材研制开发基地。     

发展热轧镀锌板的前景与效益

通过调查研究、市场分析，对采用热轧板为基板生产镀锌板和采用冷轧板为基板生产镀锌板两个方案进行全面的对比分析，指出热轧镀锌板市场容量较大，发展前景广阔，经济前景广阔，经济效益显著，竞争能力较强，建议企业在调整产品结构时，增加热轧镀锌板品种，扩大市场覆盖面，提高企业经济效益。     

精细管理开新路

在沂蒙革命老区山东省临沂市有一个义堂镇,该镇有3480家板材生产厂家,制胶、制板、销售形成一条完整的产业链,产品销往20多个国家和地区。2007年,该镇仅板材一项实现产值89.8亿元,利税5.89亿元,是全国著名的板材加工基地。     

营造市场意识

一位在企业主管销售的副厂长告诉我：他从近年来的销售经验中深深体会到，一个企业仅抓好市场销售，而忽视市场意识的培养，必然会缺乏后劲，潜伏着危机。他举了这样的例子，销售人员与客商订了一份质量要求高，交货期短的合同。为了保质保量如期履行合同，厂领导急，与销售有关的科室急，而车间乃至操作工却不紧不慢满不在平。这种对市场“一头热，一头凉”的现象与社会主义市场经济的要求是不相适应的。市场意识，包括竞争意识，质量意识、成本意识等。“一头热，一头凉”正是企业整体市场意识不强的具体表现。市场经济的最大特点是一切进…     

山东联合收割机市场分析

山东的农机销售有雄厚的市场基础，从１９９６年开始，全国的农机销售连年下降，而山东却连年增长，就是开始下降的近两年，山东的农机销售占全国的比例仍呈上升趋势。农机销售由占全国的１／１０逐渐占到１／５左右。联合收割机大体也是这个比例，这是山东农机市场吸引全国的     

金属包装业艰难度日

2004年1月14日，商务部发布公告，公布对原产于俄罗斯、韩国、乌克兰、哈萨克斯坦等四国和台湾地区的进口冷轧板卷恢复征收反倾销税的决定，2004年2月13日。商务部公布了对免于征收反倾销税的用于马口铁生产的冷轧板卷的认证办法。马口铁价格是再次跟风上涨还是有所回落?这对于近期已经面临困难的金属包装生产商来说又将面临着一次水与火的考验。     

利用产销管理系统推进销售内控管理

<正>宝钢集团新疆八一钢铁有限公司(简称"八钢")始建于1951年9月,2007年1月16日,宝钢集团与新疆维吾尔自治区政府签署增资重组八钢的协议,4月28日八钢正式加入宝钢集团。八钢2011年产钢671.49万吨,产材640.91万吨;销售钢材654.55万吨,实现营业收入279.51亿元。目前产品覆盖长材、板材、管材及金属制品等钢铁延伸产品,近700个规格。主要在新疆及国内西部其他省区销售,部分出口中亚地区,在市场上享有良好的声誉,在疆内市场占有重要的地位。八钢     

盛泽市场 七款面料畅销

近期虽然气温偏低，但是春装休闲面料销售升温，市场销售逐渐活跃起来，尤其是仿真丝面料市场成交量呈上升之势，坯布价格也有小幅上翘，还有一些裤料销量上升。其中，有几款面料在3月份上半月销售颇为顺畅。现将产品特性、价格等方面介绍如下：     

浅析商品销售包装的货架生命力

商品销售包装的货架生命力，主要是指货架销售包装的视觉形象设计的影响，所产生的循回销售力。商品在上市场货架的销售中其畅销与否，除了商品自身的质量保证外，更重要的一点是销售包装的货架美感视觉的冲击所产生的印象好坏。所以，好的包装形象在参子货架市场竞争时，能使商品通过销售——生产——再销售这一轮回不断的过程，产生其旺盛的货架生命力。一、市场货架与商品销售包装的关系商品在销售过程中，货架与商品的销售包装有着直接联系。有商品消费市场的存在，就有货架的存在。货架是展示商品，使商品通过包装形象在购买者前“亮相…     

我国建设不锈钢生产项目的可行性初探

作为一种拥有耐蚀抗磨、外观精美等诸多特点的钢材，不锈钢在发达国家的人均消费量达到10公斤／人左右，大大高于世界平均3．3公斤／人的水平，更远远超过我国0．81公斤／人的水平。不锈钢的消费水平已成为一个国家国民经济发达程度的重要标志之一。据有关资料介绍，目前全世界的不锈钢材消费量约为1200万吨。主要消费地集中在西方发达国家（约占总消费量的70％）。在世界不锈钢材的消费结构中，板材约占总消费量的74％（其中热轧板卷占11％，冷轧板卷占63％），管线型材占26％。世界不锈钢的年产量从80年代的几百万吨增长到1997年的1600万…     

热轧宽带钢生产工艺比较

热轧宽带钢是国民经济的重要物资，是制造其他薄板类钢铁产品的重要原料，主要作为冷轧板、焊管、冷弯或焊接型钢的原料或直接用于制作各种结构件、容器、汽车、造船、集装箱等。近30年来，围绕着热轧宽带钢的品种、质量、成本、能源、环保等诸多方面，国内外各大公司及研究部门积极取长补短，竞相开发适应市场需要的新工艺、新设备和新技术，使热轧宽带钢的生产工艺、技术和设备发生了巨大变化。     

2004年世界冷轧板卷生产成本走向分析

2004年世界主要产钢国家冷轧板卷的生产成本，在最近20年来，首次呈大幅度上升势头。其生产成本大幅度攀升的根本原因，是由于购进的原料费用大幅度上涨。     

改进销售组织提高销售人员素质

改进销售组织提高销售人员素质翟保国，刘开山，杨素贞改进销售组织，提高销售人员的素质，是社会主义市场经济发展的客观要求。在商品经济环境下，企业要靠参与市场竞争求得生存与发展，这就在客观上决定了销售组织和销售人员的素质在市场经《方面的重要作用，在同行业、...     

迎接玩具的销售旺季

岁末年初正是每年玩具的销售旺季了!圣诞、元旦和春节，节日一个连着一个!如何才能让这个销售旺季真正的旺起来，却需要余业根据市场的需求和自身的情况积极面对。 目前，大中城市大卖场(超市)正成为我国国内玩具销售的主流，很多企业尤其是品牌玩具依靠大卖场和百货公司走向家庭。玩具企业除了必须在价格方面有优势，还应该考虑玩具销售的售后服务和品牌的塑造，以此保证销售之畅通。 对于一些生产和销售两条腿走路的大型玩具企业，由于他们已建立起较为成熟销售网络，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。而且在此之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司，抢先在中国市场上占领销售通道。     

男装削瘦市场不"瘦"

全球经济形势的低迷不振带了时装市场的全新销售趋势——时装销“瘦”，消费者持续削减自己在服装消费方面的支出，使得整个时装市场的环境出现了疲软，即使对时尚素来狂热的女性，也显示出了对目前流行趋势的厌倦。这反倒是给了向来表现矜持的男装一次表现的机会，多年来男装销售增幅首次超过女装销售，在沉闷的时装市场中一枝独秀，而这一“反常”的表现，竟然是源于男装瘦削设计的风潮。     

SUV喜逢空前市场盛宴

今年是国产SUV市场持续超速增长的第四个年头。2010年1月，国产SUV的月度销售规模只有85500辆，占国产乘用车市场的8．07％。但是仅仅过了四年，月度销售规模已逾230000辆，国产乘用车市场份额飙升至17．21%。四年前的市场洼地，     

论供电企业开拓销售侧市场

2007年，我国电力供应基本平衡，个别地方略有节余。电力市场将逐步由“卖方市场”向“买方市场”过渡。输配分开、大用户直供电等改革措施也将逐步到位，新的市场竞争主体增加,供电销售侧市场将面临越来越严峻的挑战。因此，努力开拓销售侧市场是供电企业生存与发展的重要任务。开拓销售侧市场,除了要靠企业不断解放思想、转变观念外，更需要有一个良好的管理机制，把供电企业全方位地推向市场。     

谁能“做市场”

不少公司把市场和销售放在一起称作“市场销售部”或“销售市场部”。这是因为市场和销售关系密切,但是市场工作与销售有一个很大的区别,那就是市场是花钱的而销售是挣钱的。市场所花的钱是为了提高公司的产品在市场上的知名度,从而为销售能够挣更多的钱创造一个良好的环境。花最少的钱得到最大的市场效益是市场人员的目标。     

汽车市场出现另类销售

中国汽车市场历来沿袭着两种销售方式，一种是代销，即汽车销售商代销汽车生产企业的产品。这种销售方式，销售商自然是“偷着乐”：汽车卖不卖得出去，卖出去后资金是否能迅速到汽车企业的名下，那就由不得汽车生产企业。汽车生产企业无疑承担了最大风险；另一种是包销（也称买断销售），即汽车销售商利用自己的资金买下汽车生产企业的产品，然后自己销售。这种销售方式，汽车生产企业当然非常喜欢。因为这样，经销商其实承担了汽车销售环节的最大风险。正因为目前汽车市场沿用的这两种销售方式，都只在汽车生产企业和经销商之间照顾了一方…     

抢滩提质 应对竞争

缩观石油勘探，开采，炼制，销售的全过程，销售是终端环节，在销售过程中零售又是最终环节，投资者看好国内成品油市场的巨大潜力，看好我们的零售网点，这是我们上市的卖点之一，也是我们今后工作的着眼点和努力方向，因此，销售企业必须着眼企业长远发展的应对“入世”挑战，大力发展终端销售，不断提高市场占有率和控制力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。