他8年救了87个人

江苏有个叫姜荣华的个体户，８年来救回了８７条生命。他的故事让人感动，又令人深思。 ８年前，姜荣华从南京浦口区泰山镇桃源村被借调到乡政府，之后辞职干了个体，在南京通往苏北地区的要道边开了一个汽车配件商店。１９９２年１１月，也就是他商店开张没多久的一天下午，他忽然听见外面吵吵嚷嚷的，出门一看，只见一个小伙子被车撞倒在地上，口鼻里流出了鲜血。人们七嘴八舌地议论着，可就是没有人伸手。小伙子血越流越多，手脚抽搐着没一会儿，就一动不动了。当警车赶到时，小伙子已经断气了。 那晚，姜荣华的心里翻来覆去想着一个问题…     

客车上转让大奖 兑奖时方知上当

２００１年１月１日上午,福建省漳州市的王女士乘上了天宝至南靖的客车。这是新世纪的第一天,单位放了假,王女士心情格外好。上车不久,坐在她身旁的年轻小伙子突然高兴地大叫了起来,“我中大奖了”。王女士瞟了一眼。果然,小伙子手上的健力宝饮料拉环上,有中奖的标记。车又向前行了一会儿,小伙子嗫嚅着说：因家庭矛盾从家里跑出来,身份证都没带,怎么兑奖,再说自己身上也没钱了,没法去领奖,大姐给你吧。王女士看小伙子挺实在的,经过协商,给小伙子８００元钱,小伙子把拉环连同罐体都给了王女士。王女士回家后,急忙到健力宝公…     

“飞鸽”飞了

他，不惜以未婚妻充诱饵；她，甘愿为未婚夫当助手；孰料，这场骗局的结果竟然是——这是一个奇特而又真实的爱情故事。1996年7月28日上午11时，在四川省重庆市B县某乡陈家村陈家宿院的新娘卧室里，一位20多岁的小伙子拉着新娘可怜巴巴地说：“阿兰，快跟我回去吧，咱们国庆就结婚。”“不，我绝不跟你回去，更不会跟你结婚，你就彻底死了这条心吧。”姑娘斩钉截铁地说。“他有哪点比我好，人又矮脚又跛，不就比我多挣几个钱嘛。”“外表上他没哪点比你好，但他比你诚实对，比你忠厚，比你靠得住，我愿意嫁给他。”“哼，我得不到你他也休…     

靠着“难”字生“易”财

穿过深长的胡同，七拐八拐，才找到这家“北京市难寻物品商店”。矮矮胖胖的王金桥掀开门帘，在春日的暖阳里憨憨笑着：“外屋地方太小，到我那屋吧———不过也不大。”他说的“外屋”就是这家商店接待顾客的门面，１０平米左右，靠墙堆着各种互不搭界的东西：除湿机、抢答器、超大旅行箱……两个老太太正端详着为她们找到的特制皮鞋。“我那屋”就在里间，一样拥挤，不同的是摆着两台工作着的电脑。这家商店的业务其实只有一项———帮顾客寻找买不到的东西。可８年来，就在这间小屋，就凭着这一项业务，王金桥接到了万余份订单，他和他的…     

值得揣摩的十二句销售对话

1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，     

客户无法拒绝你的几句开场白

1．如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

陈三卖瓜

陈三的瓜摊占了巷口最当阳的位置，进巷出巷的人甭管你买不买瓜，打从瓜摊旁经过时，个大滚圆的西瓜一个劲儿地朝人眼皮里钻。这不，一大早热得够呛，陈三才摆摊，就有人来照顾生意了。是位老头，他说：“小伙子，劳驾你挑个瓜吧!”“好呢，您老等着吧!”陈三从身边篓子里捞起一只，麻利地拍了拍，再凑在耳边弹了弹，说：“老人家，这只保管熟。”他正往秤盘里放。“慢着，”老人说，“摊上多的是，小伙子，你咋到篓里捞呢?”陈三心里咯登一声：“这老家伙忒精哩，难道瞧出了名堂?”“老人家，您有所不知，这摊上的多带夹生，篓里呢，才全是…     

利用“同情心”推销 还需恰到好处

<正>那是一个寒冷的日子,一个瘦小的推销员来到我的办公室推销擦玻璃器,还问我要不要清洗一下窗玻璃,还不时地解释说,“买不买都没关系的。”我正忙着,告诉他不用,他什么也没说就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。天很冷,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也被冻得够呛。     

自卖自夸不如巧卖“自瓜”——《吉利文汇》应该如何推销自己

我曾遇到这样一件事．在一艘过江的轮船上．乘客刚刚坐稳，就有一位小伙子出现在乘客面前．彬彬有礼地讲“各位乘客你们好！船已经开了．请大家注意安全。在这里我给大家表演一段气功，”然后，他用一根指甲粗的钢筋，将自己的肚子紧紧地缠住，然后一鼓劲，钢筋就断了。顿时．船上掌声雷动。掌声过后．我以为这小伙子是个卖艺的“江湖”．防备他过来讨钱．谁知他从身后的一个蛇皮袋里掏出一双袜子．然后又拿出一把铁刷将袜子使劲地刷了几下．然后对乘客讲“这种袜子柔软耐穿．铁刷都刷不破．价格也便宜．一块钱三双。”小伙子讲完．就向坐位上的乘客笑脸迎去。     

莫把木疙瘩当柴烧

有个小伙子叫小王，以前在一家酒水批发部做推销员。一次出差，在与几个客户吃饭时，他主动介绍自己：“我是山东肥城的，我们那里有10万亩桃园，美丽得很。”客户问：“那么多的桃园，应该有很多桃木制品吧？下次你来的时候，带点桃木制品，图个吉祥如意。”     

成功管理的心理策略

许多小伙子，给自己买东西大大咧咧，或只要便宜就行，但如果给女朋友买东西，就一定要精挑细拣，就一定要“高档”，因为这时候有了一个“外在”的理由：我认识的不少人都有类似的经验，就是让他们自己去跟人打交道非常羞涩，但如果是领导(包括老婆)交待的任务，就能够非常大方地去完成——很多事例证明，人心理上有一种对命令或任务的依赖，这为管理提供了天然的条件。     

精确判断行情 半年赚百万差价

<正>钢材价格上下波动他嗅出商机2003年10月的一天,我正在大西洋集团公司厦门办事处,突然接到罗国金经理的电话,“小李,你在厦门?好极了,等着我,有急事和你商量!”我问什么事,罗经理避而不谈,说：“见了面你就知道了1”没容我再说一句话,他那边就“啪”地一声挂断了电话。这心急火燎的,到底出了什么事儿?放下电话后,我的心一直悬着。更让我没想到的是,第二天一大早,我刚到单位,门口就已经守着一个人——罗经理!他竟然连夜坐火车赶来了,一下车就来守着,连早饭都没吃。三五分钟都耽误不得?到底出了什么事儿?我赶紧把他带进办公室,急得     

烹饪音乐

１２月的北京已是一派严冬气息。这种时候还能与朋友不辞辛苦在外面的餐厅品味音乐，如若不是此地有着超强的吸引力，恐怕不会有太多的人这样做。记者偏偏在进门前就遇到了这样一群人。他们一行６人，与记者一同踏上通往朝外丰联广场的天桥电梯。当记者向他们打听“纽约音乐厨房是否在丰联四层”时，他们带着惊喜笑开了，“我们也要去那儿。”一个女孩说。一个小伙子插话道：“其实差不多每周都来。我从石景山赶到朝阳门，是不是特傻？”这时人群中另一个小伙子笑着说：“我还不是从中关村赶过来？”与他们说笑着走进丰联大厦，上电梯时就见…     

只要你做

一对年轻人举行婚礼，五彩缤纷的婚车还没启动时，就有两个陌生的小伙子扛着摄像机在忙碌着对新娘进行摄像了。婚车启动后，那两个小伙子就一人缓缓骑着摩托车，而另一个脸朝后坐在摩托车上，扛着摄像机对行进中的婚车摄录着。     

电话

家穷，二哥随别人外出打工去了。　　二嫂一个人寂寞，便在这偏僻小村的东头开了个小卖店。货物摆放得很整齐，窗明几净，商店就和二嫂本人一样干净。二嫂站在柜台里一见有人进店便露出温和的微笑，村里人进店买东西感到特别舒服。因此她的小店生意特别好，利润也可观。二嫂数着那赚来的钱，心里甜滋滋的。　　二嫂一个人连进货带卖货有些忙不过来了。二嫂狠了狠心便安了部电话，一来她可以在小店里给城里的批发部打电话，让他们把货给送来，要什么送什么，这就方便多了，虽然价格比自己去取贵了一些，可是一个人忙不过来，也没办法了。二来…     

被“修”空的墨盒

“快抓紧时间把那几张照片打印出来。”我吩咐小王。“老板,我们那台打印机效果很差啊。”“你笨啊,上午不是修好了一台客户送来换喷头的八色打印机吗,用那个打啊。”……“老板,我的打印机喷头换好了吗?”“好了,你自己检查一下吧。”“咦,怎么回事,好像有一色没墨了,不会是喷     

给芝麻加上糖

丁是一位身家丰厚的富豪，他准备将自己开创的公司交给儿子管理。如何将毕生的经验传授给儿子呢？他带儿子来到了一条低矮破旧的街道，指着街道旁的一间狭小店铺说道：“这是我开办的第一家商店，也就是从这里开始。渐渐发展成今天这家大企业。”     

有人告状

有人告状刘凤英“跑了和尚还能跑了庙？我就不相信找不出那个管理员！”市管所所长室里站着一个气呼呼告状的小伙子。所长注视着小伙———他有一张倔强的脸，肤色微黑，五官端正。“请坐，我是所长，有啥事慢慢说。是哪个管理员做错了事？”“俺到市场来卖鸡，有个管理员...     

驾驭超商

厂家找上超级经销商，就如同在生活中，一个家境一般的小伙子，找上个大户人家的千金。若是夫妻同心，则其力断金，大户人家经济基础好，小伙子聪明伶俐，双方的资源整合起来，日子肯定能过得红红火火。若是大户人家的千金，觉得小伙子是图了自家的钱财，所以才攀龙附凤，即便做了上门女婿，怕以后小伙子的日子也不好过，没地位，说话没力度，没准还会受不少白眼。     

何时“我店没有他店有”

何时“我店没有他店有”王言快报载，美国人开店有一绝，即敬告顾客：我店没有他店有。如美国最大的百货公司－－纽约梅端公司的购物大厅里就有一个小小的咨询服务亭，如果你在该公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家商店。这一举措，不仅博得了＂上帝＂的普遍...