市场导向的类型及其影响研究

市场导向与产品创新、企业绩效之间的不确定关系已经引起了一系列的争论。一些学者推测,它们之间的关系可能受到不同市场导向类型、不同产品创新方式和不同企业绩效类型的影响。本文针对当前市场导向研究的不足,将市场导向细分为市场驱动导向和驱动市场导向两种类型,然后重点探讨了两种市场导向类型与不同的产品创新方式、组织学习类型和企业绩效类型之间的内在关系。本文的结论表明,两种市场导向类型各自拥有不同的适用条件和场合,企业在创新实践中同时采用和合理平衡两种市场导向类型能够显著提高自己的市场和财务绩效。     

服务业绿色创业背景下低碳服务创新与企业绩效关系研究

文章在文献综述的基础上将绿色创业背景下服务业低碳服务创新划分为以技术为基础的渐进式低碳服务创新、以市场为基础的渐进式低碳服务创新、以技术为基础的突破式低碳服务创新和以市场为基础的突破式低碳服务创新等四种方式,将环境不确定性作为调节变量构建了低碳服务创新方式与企业绩效的关系理论模型,并以湖北省214家服务企业为样本,对模型进行了实证检验.     

创新驱动导向下科技型企业的营销变革研究

科技型企业作为我国企业大军的重要组成部分,其营销绩效始终备受市场关注。文章在剖析科技型企业营销现状与营销特征的基础上,从个性化营销、关系营销、内部营销及社会责任营销等方面详细探讨了创新驱动导向下科技型企业的营销策略,期望本研究能够为科技型企业的现实营销提供可操作性建议。     

企业战略能力对营销绩效影响的研究——基于新疆G公司的案例

本文在剖析企业战略能力内涵的基础上,探索企业战略能力对企业营销绩效的影响机理。通过理论分析将企业战略能力划分为动态能力和市场导向两个维度,提出企业战略能力的培育和形成能够在动态能力和市场导向两个方面引导企业选择适合其发展的品牌营销策略,从而提升企业营销绩效,在此基础上,借助新疆G公司案例进行实证分析,使其理论结论得到验证。     

信任对营销绩效的影响研究——服务传递创新的中介作用

建立对买卖双方关系的信任是关系营销中的焦点问题,信任对企业营销绩效的影响关系值得研究。在该研究中提出了一个信任、服务传递创新与营销绩效关系的理论模型,并以205家工业品企业作为研究对象,来验证三者之间的关系。研究结果表明信任正向影响服务传递创新;信任对营销绩效的不同方面存在强弱影响;服务传递创新在信任对财务绩效、市场绩效的正向影响中起间接中介作用,在信任对创新绩效的正向影响中起直接中介作用。     

钢铁企业市场导向营销策略应用研究

市场导向营销策略就是要求企业树立“大营销”、“全员营销”的营销管理理念，从营销意识的培养、营销组织体系的完善、营销管理机制的创新等方面来贯彻落实以市场为导向的营销战略。     

逆向营销渠道模式研究

逆向营销渠道模式是渠道建设思路的创新,以不同于传统的方法建立渠道,即"倒着做渠道",其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度.它适应了市场要求,体现了市场导向和以顾客为中心的原则,把终端市场的建设作为渠道运作的关键环节.逆向模式有其存在的合理性和实施的可行性,能够为我国企业在渠道变革中赢得竞争优势,因此,具有良好的发展前景.     

大数据能否成为传统营销模式的终结者?——评《大数据变革:让客户数据驱动利润奔跑》

正不论是用"营销革命冲击波",还是用"大数据营销浪潮"来形容大数据对企业营销模式带来的深远影响都不足为过。如果说杰克·特劳特的定位思想为指导企业找准市场切入点提供了指引,那么大数据的深入应用,便为企业精准锁定目标客户群,以最恰当的方式提供最恰当的产品,及提供升值服务创造了条件。《大数据变革:让客户数据驱动利润奔跑》一书,通过对传统营销模式局限的分析,以及目前大数据应用中存在的信息不畅和各种应用死穴,阐明真正的"大数据"应用将为企业带来的全新变革。     

内部市场导向与企业绩效相关性理论模型构建探讨

本文通过分析内部营销与内部市场导向的概念,构建了企业内部市场导向与企业总体绩效相关性的模型。采取内部市场导向行为的企业将分别在员工层面与部门层面产生积极影响,具有内部市场导向性的企业总体绩效会更好。最后,本文建议企业可通过了解内部需求、进行内部沟通与响应的方式达到企业的内部市场导向性,并最终获得企业绩效提升。     

格兰仕的营销创新

营销创新作为市场营销的更高层次,它不仅注意已有的市场占有率,更把着眼点放在开拓新市场上,把满足顾客的潜在需求、特殊需求,以及创造新需求等作为关键,以此作为超越竞争对手的重要手段。本文从营销创新的概念和方式入手,结合对格兰仕的实证研究来论述营销创新在企业中的实践和应用。     

基于顾客资产视角的营销绩效评估

营销实践中来自营销量化和顾客导向的压力持续增长,尤其表现在营销绩效评估上。顾客资产的引入,为缓解这样的现状提供了一种可能,使得营销绩效评估具有了一些新的特性,如顾客导向、长期导向、未来导向、财务特征和可分解性。文章在理论上连接了顾客资产视角与营销绩效评估之后,建立了相应的测量方法,使用安徽移动和安徽联通的相关数据详细描述了这种方法的实际应用,并以类似财务报表的方式量化分析了企业盈利能力变动的趋势和原因。     

企业营销主管的角色定位

营销主管,作为企业的中层管理者和执行者,虽然是个很尴尬的职位,但却是一个很重要的关键岗位,是整个营销团队的领头人.要成为一名优秀的营销主管,不仅需要掌握一定的营销技巧,具有丰富的经验和相当的实力,同时还必须具备多方面的管理才能.这就要进行正确的角色定位.     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,很多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了良好的市场效果。文章探析了产品概念创新营销的内涵、产生的背景以及企业在运作产品概念创新营销策略时应注意的应用原则,列举了     

药品营销渠道的创新研究

我国药品营销渠道相对落后，使得药价虚高。要降低渠道成本，增强医药企业的市场竞争力，重点要从管理观念创新、渠道的制度创新、渠道主体创新、流通手段创新等方面来改进药品营销渠道。     

互联网Web技术创新引发营销模式的变革与思考

互联网的发展速度是惊人的,互联网的创新精神永远存在。现如今互联网技术的革新,引发了企业营销模式新一轮的变革。现代企业如何在互联网时代适应市场的激烈竞争,进而利用网络营销来促进企业业绩增长、影响力增长,将是企业营销关注的重点。文章通过解读互联网Web2.0We～b3.0技术在企业中的应用和引发的变革,从而进行深刻剖析互联网技术创新给企业营销带来的影响,并以此来洞悉在新技术环境下企业网络营销未来的发展趋势。     

新经济时代中小企业营销创新策略探讨

随着市场经济的不断发展,我国中小企业越来越多,这些企业在促进国民经济发展、社会服务、就业等方面发挥着越来越重要的作用。面对激烈的市场竞争,在以互联网、知识经济、高新技术为代表的新经济环境下,中小企业如何扬长避短,提高竞争力,求得生存与持续发展成为当务之急。中小企业应该进行营销理念创新、营销管理创新、产品和服务创新以及营销人才创新。     

国外营销学界关于非营利组织营销的研究及启示

随着非营利组织数量及规模的不断增加和扩大,政府直接支持的减少,非营利部门需要商业化的营销观念已成为一个不争的事实。文章梳理了国外关于非营利组织营销的若干核心研究方向及主要成果,包括收入创造、市场导向、形象与声誉、志愿者征召、艺术营销和社会营销等,并逐一阐述了各领域未来可供研究的突破口。     

后危机时代企业营销策略创新研究

在后危机时代,低碳经济将成为全球结构调整的重要驱动力,消费者的消费模式也在发生新的变化,企业间竞争将在新的层面上展开。企业需要不断探索营销策略的创新,以适应新的营销环境。精准的定制营销、便捷的网络营销、低碳的绿色营销以及高效的供应链管理是后危机时代企业营销策略创新可以选择的部分路径。     

利益相关者理论视角下的大型商业零售企业营销创新研究

创新是企业发展的源动力,对于商业零售企业来说,营销模式创新尤为重要。文章借鉴企业利益相关者理论,针对大型商业零售企业的经营特点,通过建立全新的企业与消费者之间的关系,构建“消费者股东”营销模式,从而拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的“网络效应”。     

基于电子商务的企业营销渠道创新

文章对传统营销渠道结构进行分析,传统营销渠道在网络经济条件下存在许多缺陷,文章基于电子商务对传统营销渠道整合以弥补传统营销渠道的缺陷,通过调整企业组织结构与经营方式,构建覆盖全球的商业营销体系,探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新.