销售活 满盘活 金川化工厂的营销 “三步棋”

近年来,金川有色金属公司化工厂在生产经营中,始终坚持“生产围着销售转,销售围着市场转”的原则,灵活调整营销策略,狠抓助销促产工作,各项专业化管理有机结合,在化工产品销售市场普遍不景气的情况下,仍然保持了良好的生产经营势头,推动了企业的健康发展。 1999年,该厂工业产品销售率达到了 98.2％,今年上半年,继续保持较好水平,销售率为 99.37％,使生产经营步入良性发展轨道。 　　该厂营销的第一步“棋”是调整产品结构,以品种全、质量硬占领市场。该厂主要生产硫酸、氯碱、草酸、亚硫酸钠等产品。为扩大市场需求,近年又…     

古陈仓走出的服务明星

二保紧修服务队只是宝鸡供电局服务市场，善待客户的一个缩影，是他们把企业紧随形势发展和市场需求的电能产品、服务以最直接、最简单的方式展现给了市民，把“二保”品牌推向了市场。然而，在其“优质、方便、规范、真诚”兑现承诺的背后是高科技武装起来的现代化电网，是整体联动、团结协作的完整的电力生产、管理、营销和服务系统，是宝鸡局不断创新的服务理念这一强大后盾在支撑。企业内部形成了电网为生产服务、生产为经营服务、经营为客户服务的三级服务网络。服务围着客户转、生产围着经营转，为客户提供优质电能和满意服务成了企业的质量方针、发展之源。     

十年磨一剑 质量兴川橡

四川川橡集团有限公司是省内唯一生产轮胎的国家大二型企业。从１９９０年开始 ,川橡连续十年将企业主题确定为“质量年”。将质量摆上重要的议事日程 ,并贯穿于整个生产经营活动始终。一切以质量为中心 ,一切围着质量转 ,促进了企业管理一年一进步 ,产品质量年年上台阶。１９９７年 ,“天府”牌轮胎被评为四川省名牌产品 ,１９９８年 ,在四川省政府举办的“名优特新”产品博览会上获“用户特别喜爱产品”称号 ,１９９９年７月 ,再获名优特新产品博览会“金奖”。以生产现场为突破口 ,实施规范化管理第一以人为本 ,重视素质培训川橡集团公司…     

攻成本降消耗 实施低成本战略 全面提高本钢经济效益

<正> 1998年以来,特别是今年上半年,面对钢材市场低迷的严峻形势,本钢抓住国家扩大内需、限制进口和以产顶进等有利时机,确立以市场为导向的营销思路。生产围着市场转,一切围着效益转。加大改革力度,内强管理,外拓市场,公司及时调整生产经营策略,本着均衡、稳定、优质、低耗的     

一切围着效益转

最近,笔者与一位厂长侃谈,这位年富力强的厂长反复强调他的效益观点。他认为,生产经营工作千头万绪,但经济效益的高低是衡量一切工作好坏的最终标准。“全厂围着生产转,生产围着经营转,经营围着市场转”,转来转去的目的,都是“一切围着效益转”。     

供电企业如何面向市场

———面向市场就要转变观念。转变观念是供电企业一个十分紧迫的课题。转变观念 ,企业就要由生产型向经营型转变 ,改变过去那种供电企业主要搞生产、抓安全 ,只要生产上去了 ,经济效益自然就会上去了的旧观念 ,由过去的围着生产转改为围着市场转 ,围着用户转。焦作市电业局响亮地提出了“以电力市场为导向 ,以经济效益为中心”的口号 ,并把安全生产的基础性作用、改革和科技进步的动力性作用、优质服务的促进性作用作为面向市场、提高效益的保证方法和手段 ,切实把主要精力用到抓电力销售、电费回收上 ,把能不能供出电、收回钱做为衡量工作…     

信息是煤炭企业摆脱生产经营困境进入市场的先导

随着市场经济被确定为我国经济发展的基本模式之后,煤炭行业的众多企业也同其它行业企业一样,由国家各级行政统配、政府主管的计划模式即将成为历史.企业已逐步被赋予了商品生产和经营者所具有一切应有的地位和权利,特别是煤炭企业要由过去的围着政府转对政府负责变为围着市场转,既要对国家整体利益负责,又要对消费者和企业全体员工负责.“市场伤风、企业感冒”将是今后衡量煤炭企业兴衰的“体温表”,于是,在企业里建立起一个多、快、准、的市场信息系统,将是煤炭企业摆脱生产经营困境,进入市场,了解适应市场发展的重要措施之一.     

技术创新推动产业升级

巴陵公司岳化合成橡胶厂是国内最大的热塑性橡胶 SBS生产厂。该厂年产 5万吨 SBS生产装置是石化集团公司确立的具有国际竞争力的成套装置之一,自动化程度及科技含量高。面临境外同类产品对我国 SBS市场的“掠夺”及境内同行崛起的双重压力,该厂确立了以市场为导向,提高产品质量,降低生产成本,开发新牌号,走出了一条以产业升级壮大企业实力,获取最佳利润的技术创新之路。 一是建立产销研机制,为技术创新提供支持。在市场经济条件下,生产必须围着市场转,科研必须围着市场转。否则,产销脱节,研销脱钩,企业将失去发展的“臂膀…     

抓住资产重组契机 着力提高资金使用效益

<正> 1997年,我公司积极贯彻党的十五大精神和全国冶金财务工作会议精神,按照“营销围着市场转,生产围着营销转,各方围着生产转,一切围着效益转”的原则组织生产经营,取得了历史性的突破。钢产量及钢材产销量均首次突破100万吨大关,实现利税总额2.7亿元,其中利润总额1.64亿元;积极探索企业资产经营方式,对所属资产进行重组,建立以五大子公司为主的集团经营管理模式,以公司所属9个生产厂为实体,独家发起募集设立了广东韶钢松山股份有限公司(下称韶钢松山公司);成立结算中心,盘活企业内部资金。现简要介绍如下。     

企业战略管理的关键

企业要在竞争中做强做大,关键要做到思路围着市场转,机制围着市场变,工作围着市场干。一流企业卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品,果真如此吗?     

抓质量、树信誉、创名牌是决胜市场的三件法宝

一、提高产品质量是企业生存的根本大计社会主义市场经济体制的建立，对传统计划经济体制下所形成的企业和用户的关系形成了新的挑战。在计划经济条件下，买方围着卖方转，市场是以“卖方企业”为主导，企业生产什么，用户就消费什么。具体到煤炭行业来说，企业一不愁销售...     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

面向市场改管结合科学严格求实创新──谈机械工业企业管理工作“十六字”方针

在全国机械工业企业管理工作会议的报告（见本刊第6期）中，何光远部长提出了“面向市场、改管结合、科学严格、求实创新”的企业管理工作指导方针。为了深刻认识和贯彻好这个方针，本文就这十六个字的内涵再谈几点看法和体会。（一）第一句话“面向市场”，是讲管理与市场的关系。这个关系是：管理的变革要围着市场转。在新的经济体制下，企业是市场竞争的主体，市场是企业管理的起点和终点，也就是市场的多变和激烈竞争，引发了企业生产经营方式的变化，进而引起管理的变革；反过来，管理的变革，又促进生产经营方式的变化，使其不断适应…     

产品开发“五抓”促效益

进入九十年代,由于各种纤维原料、各种功能织物、加工手段和方法的不断提高,纺织产品争芳斗艳,五彩缤纷,各显身手。面对千变万化竞争激烈的市场,我厂坚持“产品围绕市场转,生产跟着产品走”的方针,以提高综合经济效益为中心,加速企业经营机制的转换,依靠技术进步,积极调整产品结构,不断开发新产品,使企业生产形成了销供产的良性循环。 94年我厂共开发的新产品、新品种、新花     

职工培训应全方位为企业服务

天津石化公司马淑琴：“企业围着市场转，培训围着企业转”，是天津石化公司的职工培训工作通过十多年的努力与实践，在全方位为企业服务中摸索出的经验与体会。一、适应企业进步所需，切实提高职工素质随着企业技术的进步，对职工素质的要求越来越高。为提高职工队伍的整...     

天津机械工业展开第三轮产品结构调整

天津机电工业总公司结合天津机械工业实际，把“三大战役”各项任务落实到企业和产品上，在全行业展开第三轮产品结构调整。这标志着“三大战役”部署在天津已进入整体实施。天津机械工业先后在“七五”、“八五”期间进行了两轮产品结构调整。新的一轮调整以市场为导向，以企业为主战场，以产品为龙头，以效益为中心，通过打好质量翻身、结构代化和技术开发“三大战役”，实现产品结构调整的各项目标。此轮调整与以往不同之处是，实行纵向调整与横向调整相结合。通过纵向调整，充分发挥已有优势，选择一批涉及面广、配套产品多。带动度及感…     

“对标挖潜”是国企脱困的有效途径

<正> 近三年来,面对钢材市场不断变化的严峻形势,本溪钢铁(集团)公司(下称本钢)抓住国家扩大内需、限制进口和“以产顶进”等有利时机,领导班子锐意改革,开拓进取,带领广大干部职工克服困难,励精图治,确立以市场为导向的营销思路,生产围着市场转,一切围着效益转,深入开展对标挖潜活动,一举摆脱了举步维艰的困境,经济运行开始走上良性轨道,实现了三年脱困的阶段性目标。企业收入、利税年年提高,成本、消耗逐年降低,对国家的贡献持续增大。2000年,实现销售收入100亿元,比上年同期增长     

千方百计降成本 占领市场求发展

<正> 化肥销售市场十分疲软,销售价格大幅度下跌,这对小化肥企业能否经受社会主义市场经济大潮的冲击是一次严峻的考验。面对这种新的挑战,为使企业在市场竞争中立于不败之地,我们继续弘扬艰苦创业精神,在生产经营管理过程中,盯着市场干,围着市场转,不断增强节能降耗意识,狠抓以降低生产成本为主线的内控管理,下苦功夫把成本降下来;适时调整营销方略,最大限度地开发和     

掌握精益思想 实施精细管理——沈飞包装厂推行精益生产侧记

精益生产是一种追求以最快的市场响应速度、对客户给予极大关注，以最低的成本和最优的质量设计、制造市场所需产品的新的管理技术。它特别强调以“人”为中心，以消除浪费为核心，以“尽善尽美”为最终目标，以整体优化的观点，科学、合理的组织与配置企业的生产要素。     

改制后的襄轴管理上了台阶

2006年，襄阳汽车轴承股份有限公司（以下简称襄轴）提出了“管理上台阶、产品上质量、经济上规模”的经营思路：在用人机制上，推行干部轮岗制和管理人员末位淘汰制；在财务管理上，紧紧以费用控制为中心，提出了“分厂是成本中心，公司是利润中心”的管理理念；在质量管理上，做到了严把“四个关口”，即原材料采购关，产品制造关，成品检验关，产品抽查关；在发展战略上，明确提出了襄轴未来的发展思路，即大力拓展国际国内市场，用三到五年的时间，把襄轴建成中国最强的轴承企业之一。