试析转型期我国煤炭企业市场营销策略

我国煤炭企业在转型发展过程中,由于煤炭产品的同质性及煤炭市场的不确定性,使煤炭企业面临严峻挑战,在这种情况下,市场营销起着至关重要的作用。本文在分析转型期煤炭企业市场营销现状的基础上,对煤炭企业转型过程中市场营销存在的问题提出一系列营销策略。     

煤炭企业市场营销问题分析

煤炭资源是我国目前矿产资源中一个重要组成部分,但随着经济和时代的发展,其市场占有率逐步下降,煤炭的产品营销同时迎来了新的挑战。虽然当前煤炭企业也在不断改革和进步,但是不难发现一系列问题和缺陷,导致其发展受到约束。大多数煤炭企业在营销过程当中都会存在很多问题,如果没有采取措施,及时改进就会约束企业发展。     

煤炭企业市场营销策略分析

当前,随着市场竞争的加剧、国家宏观调控的深入,煤炭企业营销工作的特点实施行之有效的营销策略,系统优化、合理利用企业内部各种市场营销要素,积极打造市场营销核心竞争力,以实现企业增盈增效、可持续发展，十分重要而紧迫。     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

浅议国有煤炭企业资产重组方式

为促进国有煤炭企业改革和发展 ,进行资产重组已十分必要。资产重组是改变国有煤炭企业产权结构单一的状况 ,克服国有股权“一股独占”的弊端 ,实现产权主体多元化的需要 ;是实现公有制的多种形式 ,扭转国有产权该退的不退、该进的不进的状况 ,实现国有产权的社会化流动的需要 ;是推动国有煤炭企业政企分开、政资分开 ,解决国有资产“所有者缺位”的问题 ,使企业的责、权、利明确化、具体化的需要 ;是为建立现代企业制度奠定基础 ,从总体上提高国有煤炭企业的经营质量和经济效益的需要。因此 ,资产重组已成为国有企业特别是国有煤炭企业改革…     

论陕西国有煤炭企业走出困境的有效途径

一、陕西国有煤炭企业所面临的困难企业普遍亏损 ,有的亏损相当严重。企业拖欠职工工资问题极为严重 ,国有重点煤矿均不同程度地拖欠职工工资 3～ 15个月 ,到 2 0 0 0年底 ,拖欠总额达 5亿多元 ,效益较好的韩城局到年底拖欠职工工资 ,井下 4个月 ,地面 5个月 ,其中韩局建安公司拖欠职工工资已达 10余月。省煤炭其他三局一公司拖欠职工工资问题较韩城局更为严重。据有关统计资料表明 :职工收入太低 ,平均水平普遍有所下降。煤炭库存量较大 ,国有重点煤矿存量仍在递增。个别国有重点煤矿库存量已大大超过年生产量 ,效益较好的韩城局至年底库存…     

对国有煤炭企业强化营销工作重要性的认识

一、国有煤炭企业面对的形势和现存的问题。“九五”计划的推行,煤炭工业随之进入了改革发展的新时期。《“九五”时期煤炭工业改革与发展纲要》中明确指出,要把国有煤矿作为经济体制改革的重点,使多数国有重点煤炭企业初步建立起现代企业制度,成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。要求坚持以市场为导向,“中央和地方一齐上,大中小煤矿一齐搞;”     

煤炭企业精细化营销管理的实施策略探讨

煤炭是我国最重要的能源之一,虽然随着能源结构的转型升级,煤炭在能源结构中的占比有所下降,但其仍然是占比最大的能源,因此煤炭产业也成为我国最重要的支柱性产业。但是在煤炭企业的营销管理活动中通常呈现出粗放化的状态,对营销管理资源的利用率相对较低,煤炭产品营销管理的效益也相对较低。基于此,针对煤炭企业在营销管理中存在的问题,本文提出了精细化营销管理的措施,对精细化营销管理的优势、当前煤炭企业营销管理存在的问题以及煤炭企业贯彻落实精细化营销管理策略的具体路径分别进行了探讨,以期为煤炭企业的营销管理人员提供参考。     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

煤炭市场差异化营销策略探讨

我国许多行业都面临着同质化的问题,煤炭行业也是如此。传统的营销手段已很难适应快速变化的市场和千差万别的客户需求。实施差异化营销,形成差异化优势,是一种值得借鉴的现代营销策略。探讨了差异化营销的内涵和理论基础,以及实施差异化营销策略的动因。并以淮北矿业集团为例,分析了煤炭市场差异化营销策略。     

国有煤炭企业管理创新的实践与探索

通过对煤炭行业现状和煤炭企业的大量调查研究,得出煤炭企业旧的经营管理模式在很大程度上滞后于现代市场经济的需求,需要创新意识,提高管理水平,以保证安全生产。并从适应市场竞争的角度,重点从理念、决策、战略、组织机构、人本管理5个方面来阐述河南能源化工集团及耿村煤矿的管理创新和实践,以期对其他煤炭企业的经营管理有所借鉴。     

混合所有制下的国有煤炭企业人力资源管理

2014年是全面深化改革的开局之年,进行混合所有制改革,是国有煤炭企业发展的必由之路。混合所有制改革关键在于完善现代企业制度,而人力资源管理是现代企业制度的重要内容。针对国有煤炭企业进行混合所有制改革过程中人力资源管理存在的问题进行了分析,并提出通过建立和现代企业制度相适应的用人机制,加强绩效管理,完善激励机制,加强企业文化建设与整合等相关措施,改善人力资源管理的方法和手段,推动混合所有制改革的进行。     

国有大型煤炭企业物流管理现状及其改善措施

随着煤炭集团产业化的不断发展,对煤炭经营管理提出了更高要求。以国有大型煤炭集团(A集团)为例,分析其物流管理中存在的问题,并从管理体制、信息化建设、管理方式、人才培养与第三方物流合作等方面提出改善措施,以期能够对煤炭企业的物流产业整合提供建议与帮助。     

国有大型煤炭企业全面预算集成管控研究

介绍了煤炭行业全面预算管理实施现状,提出了国有大型煤炭企业全面预算管理的整体解决方案。以神华宁煤集团为例,介绍了神华宁煤集团"经营预算、投资预算、筹资预算、财务预算"四位一体的全面预算管理实践。     

国有煤炭企业人力资源管理的问题与对策

基于对中煤进出口公司的研究,归纳了人力资源管理在数量、质量、结构、职能等方面所存在的问题,从观念、制度、专业水准与客观环境等方面分析原因,并提出树立先进理念、规范岗位设置、提升人力资源规划水平、增强培训与开发针对性等匹配性对策。     

企业品牌定位策略研究

品牌定位对于企业创立驰名商标或者拥有驰名商标的企业发展驰名商标都具有十分重要的意义。企业品牌定位策略包括品牌品质的确定,品牌作用、方向和消费者心理,品牌重新定位等内容。     

国有煤炭企业发展混合所有制探讨

我国的煤炭企业中国有独资或国有控股企业占有很大比重,混合所有制发展不够充分,中共十八届三中全会再次强调了深化国有企业改革、发展混合所有制经济。如何深化国有煤炭企业改革,推进混合所有制经济,在市场的决定性作用中,加快国有煤炭企业转型发展,这是国有煤炭企业面临的重要课题。结合大同煤矿集团公司实际,就当前形势下国有煤炭企业发展混合所有制的必要性、发展混合所有制面临的障碍以及如何发展混合所有制等内容进行了剖析。     

煤炭企业宏观营销环境风险防范

在分析阐述"十二五"后期和"十三五"期间,我国煤炭企业面临的政治法律风险、经济环境风险、科学技术风险以及自然环境风险等宏观营销环境风险情况基础上,逐一提出依法营销、限产降本提效、发展洁净煤技术、畅通水陆外运通道、防治污染与灾害等规避和防范宏观营销环境风险的思路与举措,对煤炭企业实施营销风险预警管理具有重要的意义。     

煤炭企业资金管理存在的问题与改进策略研究

分析了改进煤炭企业资金管理的重大意义,探讨了当前煤炭企业资金管理存在的主要问题,在此基础上提出了健全资金内控体制、创新资金管理理念、创新资金管理工具、创新资金管理模式的改进建议。