谈判四级跳

正靠唬人来赢得的谈判是最不靠谱的谈判。当你拥有更多谈判优势时,往往也会获得更多选择。但是要怎么做才能获得更多选择机会呢?我们来看看迈克遇到的情况:"我面试了一个职位,他们给出的薪资大约在8万美元左右。同时,我的好朋友却放弃了另一家开出10万美元offer的公司。一周后,这家公司又联系到我,问我是否有兴趣。我很清楚自己并不想去这家公司,而且我的朋友整个面试过程持续了5个多小时,接受     

跳槽获高薪资的秘籍

在转换工作时面对数个公司邀请你面试,你是否常对如何提高你的薪资烦恼?不知如何与公司谈判,不敢厚着脸皮要求吗?告诉你六大秘籍,让你得到应得的满意薪资:1.勇敢开口要求:通常人力主管在招募新进人员时不会提供较高的薪水和福利待遇,因为这对他们来说是一种负担,只有按照公司既     

关于企业集团建立集权财务管理模式的探讨

经济的发展,竞争的加剧,企业集团如何立足并赢得胜利?本文通过揭示企业集团传统管理方式的弊端并探讨的集权财务管理模式的方法,试图引领企业集团运用集权财务管理模式进行科学的管理,加强财务监控、规避财务风险,优化资源配置,创造企业财富.     

商业谈判中探测虚实的口才技巧

<正> 在营销谈判中,底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁能掌握这些机密,谁就会赢得谈判的主动。那么,如何运用口才技巧,不露声色地探测出这些呢?一、感情投资法利用热情,使对方消除警惕,然后乘其不备,巧妙推算到对方的底牌。在主客场谈判中,东道主往往利用自己在主场的优势,实行这种技巧。东道主为了探得对方的时限,就极力表现出自己的热情好客,出手也大方,还盛情邀请你参观本地著名景点,往往会在你感到十分惬意之时,就会有人提出帮你订购返程机票。这时如果你还蒙在鼓里,往往会随口道出自己的返程     

是否多元化？——兼评巨人集团的倒掉

多元化作为现今很多公司都选择的一种战略，既显示出了其分散风险、拓展业务、赢得更多利润等优势，又给企业带来了分散精力、管理复杂等问题。这种战略并不是万能的救命稻草，在选择该战略之前，管理者应该慎重思考，公司是否应该多元化?     

沟通无极限“twins双显技术”助力商务谈判

如今随信息时代的来临,今天的沟通谈判已不仅仅是言语层面的,笔记本电脑早已成为谈判桌上一道不可缺少的风景。但在这一过程中,你有没有发现它就像横亘在谈判双方间的藩篱呢? 众所周知,谈判是以平等互利为原则的,如何才能让双方都很方便的同时看到资料,是创造良好谈判气氛的重要因素。古语说:工欲善其事,必先利其器。随提供“twins双显技术”的TECRA M2笔记本的出现,类似的尴尬事件也许再不会发生了。     

行业环境分析及竞争策略选择

本文运用波特的五力分析模型对寿险市场行业环境进行了分析,认为处于市场开拓期的中国寿险市场是典型的买方市场,寿险公司时时面临着替代品的威胁,行业间产品同质现象较为严重,竞争非常激烈.寿险公司要抵御市场竞争压力,加强自身的市场地位,就必需结合公司的优势与劣势,资源和能力,遵循竞争战略的要求,综合运用成本领先战略、差异化战略,保持和不断创建自身的竞争优势,以优质的产品和服务赢得消费者,赢得市场.     

观点 贡献价值才可以称雄市场

究竟如何做才能称得上是一家“创造价值”型的公司?一家大型消费性电器公司一边要市场营销人员展开行动,推销可望成为公司热销产品的微型摄像机;一边又让公     

谈判优势、控制权收益与大股东初始持股比例——来自中国865家村镇银行的经验证据

本文针对“主发起行制度”下,村镇银行大股东初始持股比例的现实差异和既有研究不足,基于公司治理理论和博弈分析思路,引入拓展的纳什谈判模型,从谈判优势和控制权收益相结合的视角,构建解释大股东初始持股比例形成机制的理论模型,进而运用中国865家村镇银行的数据,实证检验理论模型推论与假说发现:村镇银行创立阶段,大股东具有利用谈判优势,提高初始持股比例的倾向;控制权收益增加,对其具有抑制作用,且大股东谈判优势越强,这种抑制作用越明显,但并不会改变大股东追求较高初始持股比例的基本趋势.然而,从村镇银行发展角度出发,大股东应降低初始持股比例,尤其是在控制权收益较高、谈判优势较低情况下,更应如此,至少不应超出其所拥有的谈判优势.本文不仅直接支持了调低村镇银行大股东初始持股比例的政策,提出了完善我国村镇银行股权结构的对策建议,而且创新了公司股权结构形成机制研究视角,完善和深化了既有研究.     

内部控制和内部审计对公司治理的作用探讨——基于知识经济条件下内控内审的人文化趋向进行研究

知识经济时代的来临,意味着由资源依赖型经济转变为知识(智力)依赖型经济.部分公司在进行内部治理的过程中,存在着较大的问题,这些问题影响着公司的健康发展.为了有效的解决公司治理过程中存在的问题,就需要在公司治理过程中以人文化的管理思想做好内部控制和内部审计工作,坚持人本原则,这样才能显著提高公司治理的效果.运用人本原则进行内部控制和内部审计能够优化公司的管理,同时也能为公司创造更多的经济效益.本文针对如何良好运用该原则进行了深入探讨.     

理性碰撞激情——《快公司2．0》杂志中国创业新年峰会侧记

如何让中国的创业企业提高受投资的长期关注?如何提高中国创业企业的竞争力?中国企业如何赢得世界的尊敬而不仅仅是关注?2007年2月2日下午,在北京望京科技园的盈之宝大厦内,《快公司2.0》杂志社举办了题为“首届中国创业新年峰会”的年会活动,邀请多位管理界精英、投资家和正在经历创业的创业者从多方面来讨论上述问题。     

经营爱心——试探中国公益事业的筹资策略

“玫瑰送人，留有余香”，可热爱”留香”的公司及个人似乎总是那么几家，怎么能让更多的公司及个人参与到慈善与公益事业中呢?如何去发现和挖掘公民及”公司公民”的爱心呢?     

淡水河谷形象广告 一场讨好公众的商业游说

如何争取民心,赢得中国政府有关部门和谈判对手的好感、进而增加铁矿石价格谈判筹码是淡水河谷在传播策略上的当务之急。     

母合优势的公司战略分析

多元化战略几乎是所有企业发展到一定规模的必然选择,对于大多数上规模的企业而言,如何借助母合优势的战略引导,为公司创造更多的价值而不至于造成价值毁损,是企业决策者所面对的最现实的问题。     

金融危机下多哈谈判前景、影响及中国之对策

多哈谈判八年来,由于各方在农业领域的特殊保障机制、棉花补贴以及非农领域的部门减让等问题上迟迟不能达成一致,导致多哈回合的谈判难以完成.金融危机下这一谈判前景如何?将对全球和中国经济产生哪些影响?中国政府如何应对?下文将试分析之.     

蹊径独辟变规则

市场竞争中,企业应该如何扮演自己的角色,如何赢得更多的市场?市场之中只有竞争吗?这些问题如何解决,市场人进行了不懈地探索。福建实达集团林建先生在谈及他们创立中性服务品牌“蜂巢工程”的宗旨时,有些话耐人寻味,他说:“对手,不仅需要与之竞争,还需要携手共进。规则,不仅需要熟悉、运用,还需要敢于突破和改变。”改变游戏规则?蹊径独辟,这正是屡试不爽的正“着”。     

4A媒介代理,最近有点烦

面对强势广告主最近强硬变革之势,4A媒介代理有点烦。其实,它们更需要直面现实,从服务角度做一些深入的反省和提高。宝洁取消媒介谈判代理公司的理由是什么?接下来会不会取消更多的代理业务?一时间众说纷纭。     

战略性贸易政策的本质在于创造竞争优势

全球化条件下的市场竞争实质上是国与国之间的竞争.国际贸易已不仅源于各自的相对优势,贸易优势将更多地来源于一国的经济实力、经济规模以及贸易政策的战略性运用等.本文通过对比较优势与竞争优势差异的分析,强调战略性贸易政策应以创造、培植和发挥竞争优势为出发点.     

谈判中几点让步技巧

<正> 让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋。如何运用,关键要注意什么?谈判方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步。好的让步能让对方感到您的诚意,让对方感到您的为难,领您的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功打下伏笔。让步的方式五花八门,有效的让步方式大致可分为以下几个阶段:一、千万把握好让步时机过早的让步往往导致自方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈判破裂。那么,什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈判"标的"原则前提下,让步时     

联想:在大供应链中领舞

在网络经济时代,有效的供应链管理已经成为一个公司赢得市场竞争优势的重要因素.作为国内大型PC制造企业的联想集团,有着庞大的供应链合作伙伴,如何优化供应链管理、与伙伴协同工作就显得尤为重要.