2006中国果蔬汁产业峰会企业营销论坛

中国饮料工业协会于2006年6月、30日在陕西西安隆重举办”2006年中国果蔬汁产业峰会企业营销论坛”。本次论坛深度关注营销创新问题．再度燃起了营销行业的圣火。论坛围绕果蔬汁行业新技术、新材料及困扰果蔬汁行业的营销瓶颈．进行深入探讨。在行业热点论坛中，企业与专家积极互动共同探讨，研究企业问题的解决之道。 在本次论坛上，来自果蔬企业、营销渠道、广告策划等各方资深人事做了精彩的报告。以下是选取其中一部分精华内容与大家一起分享。[编者按]     

浅谈手机行业饥饿营销

现在，手机这一高技术产品的出现带给了人们无限的乐趣，致使手机行业发展十分迅速，怎样在无数的竞争者中脱颖而出成为各个生产商最为头痛的问题，饥饿营销作为一种新的市场营销策略也吸引了众多商家为之运用。本文揭示饥饿营销的基础和特点，运用苹果手机的例子展示营销策略的运用带给企业的启示以及未来发展前景。     

会议营销应具备的功能

会议营销在行业营销中起着非常重要的作用，但是大多数兽药企业举行的会议营销基本上为订货会、新产品推广会等，所以很多经销商对于此种会议非常不满。那么，会议营销到底具备哪些功能呢？总结起来有以下几大功能。     

旅游地官方微博营销策略简

目前，旅游地官方微博已成为旅游地实现网络营销的切入点，为政府旅游部门进行旅游资源营销提供了全新的平台。旅游地官方微博营销应通过关系营销、事件营销、主题营销和病毒式营销来提高微博营销效果，树立旅游地品牌。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

眼见为实 逆向营销——从农户利益开始的创新营销

长期以来,农资行业奇缺高端营销人才,营销模式鲜有突破。业内甚至将农资营销总结为＂四拍＂：做决策时拍脑袋,订目标时拍胸脯,看结果时拍大腿,遭遇失败时拍屁股。＂扎根农村,想农民所想,采取‘眼见为实,逆向营销’的模式,农资行业才能真正在农村市场生存下     

行业网站营销理念分析

在营销过程中，携程网将客户的实际需求作为其营销的诉求点，通过规模化的资源优势为个人和团体客户提供与旅行相关的售前服务、售中服务、售后服务与增值服务。本文以携程旅行网为例，尝试探讨行业网站在运营过程中应遵循的营销理念。     

数字网络技术在房地产营销中的应用

随着信息技术和网络技术在中国社会的不断普及和应用,中国的经济增长动力正在改变,而在强调知识经济和信息技术的新世纪,房地产信息化、网络化将成为房地产行业发展的重要方向。同时,在房地产行业发展的各个领域中,营销领域迫切需要加入一些新兴的营销手段,数字网络技术的介入正好满足这一发展需求。房地产企业应该紧跟时代发展的潮流,在房地产营销中应用新兴的数字网络技术,全面提     

与时俱进的营销理念

市场营销是最富变化性、动态性的领域之一，一方面体现在较为具体层面的营销策略和战术的不断创新，另一方面则体现在市场营销理念、思想的不断更新。在市场营销体系的构建过程中，营销理念对营销策略和营销重点起着调整和促进作用。培育与时俱进的营销理念，是现代企业在市场中赢得竞争优势不可忽略的重要因素。知识营销理念。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源。因此，一个企业，在搞科研开发的同时，要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到…     

淡季营销经销商做什么？

淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，在这个时候，经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。     

“互联网+”背景下房地产营销理念辨析

随着科学技术的不断突破,我国已步入"互联网+"的时代,互联网、物联网、云计算以及大数据等技术被广泛应用在各个行业领域。本文以房地产营销为研究对象,论述"互联网+"背景下其营销模式变革的必要性,并运用SWOT分析法探讨"互联网+"背景下房地产营销的现状。在此基础上提出了集网络营销、品牌营销、文化营销、服务营销为一体的房地产营销新理念,以求为未来房地产营销提供一些新思路。     

农垦工业营销战略中的资本经营

农垦工业营销战略中的资本经营○李亮谷勋一、引言我国农垦工业的发展已经初具规模，并形成了较强的总体实力。但是，农垦工业企业数量多，涉及的行业多，呈现出行业分散、经营分散、营销战略分散的局面，对农垦工业总体的经济效益和市场竞争力都具有较大的负面影响。目前...     

手机行业渠道冲突现状与对策

行业的渠道冲突是不可避免的，本文在对渠道冲突及其形成原因进行理论回顾的基础上，详细分析手机行业营销渠道冲突现状，并提出相应对策，虽然行业的渠道冲突是不可避免的，但希望对于将冲突造成的危害降至最小有所帮助。     

念好"节日营销"这本经--记康乐氏橄榄油节日营销实战

“节日营销”是商家十分重视的促销手段,每逢节日,众商家均要使尽浑身解数。本刊选择康乐氏橄榄油的节日营销案例,力求窥一斑而见全豹。善用节日营销,可以给商家带来事半功倍的效果。     

论营销型职业经理人在民营矿山机械设备企业软着陆

随着矿山机械设备行业的发展，民营矿山机械设备企业的销售瓶颈渐现，规范化的营销管理越来越重要，因此引进营销型职业经理人成为必需。为了使营销型职业经理人能够在民营矿山机械设备企业成功软着陆，企业需要给予其一定的时间缓冲、人事权和财权保证以及其他制度方面的保障。     

营销渠道风险管理体系设计

渠道在营销体系中的重要性逐渐提升，家电、IT、高档消费品等行业对销售渠道的依赖性十分突出，以世界第三大PC厂商联想为例，其70％的销售额来源于由分销、经销构成的两级渠道体系。同时，随着竞争的加剧，各类企业的一级营销渠道呈现出数量减少、规模扩张的总体趋势，渠道的专业化能力大幅提升。     

论现代企业微博营销管理

本文简要概述微博及微博营销的内涵，指出当前企业微博营销在营销内容、营销方法以及微博营销监督体系等方面存在问题，进而探讨现代企业营销对策。     

商业银行营销风险剖析

商业银行营销风险的特点商业银行的市场营销是商业银行为了生存和发展，以客户需要为核心，通过创造与交换金融产品和运作理念而刺激、满足客户需要的社会行为过程，是一种包括对商业银行的金融产品设计、制作、定价、服务、分销、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。市场营销的根本目的在于科学、合理地发现市场，创造性地满足市场，并同时使营销企业获得盈利和发展，商业银行的营销也不例外。然而，由于金融业是风险大的特殊行业，所以商业银行的市场营销须更加重视风险防范，一方面要将自身的经营风险控制在最低限度，以确保经营的安全…     

保健品常见营销模式比较

保健品行业是目前国内引起争议较多的行业之一。在大江南北,一个个保健品行业内企业在走着各领风骚三两年的道路。从太阳神、三株,到哈慈、巨能钙,都未能逃出上述怪圈。有的企业通过暴涨、暴跌,瞬间出局,有的保健品企业不能善始善终,幼年天折有之,半路出事的更比比皆是。为什么国内保健品行业不能像其他行业一样,出现一批让人尊做的企业,出现一些让人信赖的产品,其中的原因固然是多方面的,但笔者通过调查发现,所有这些问题都与企业的营销策略有关,而尤其足与其营销模式有关,更对其整体营销起着关键作用。（图1）     

互联网营销模式下传统行业转型策略

伴随着web2.0技术的发展和社交媒体的普及,互联网营销模式对传统营销模式实现一定意义上的重塑,传统行业在互联网营销模式下如何实现企业的转型发展成为新时代传统行业企业的重要课题。本文通过扎根理论研究方法,以“元气森林”为例,探究互联网时代传统行业实现产品营销的策略方法。