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目前,渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用,但是在实际的运用过程中,不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想,更为突出的问题是,同样是促销,对渠道的促销却不一定能完全落实到终端,对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此,有效掌控渠道促销和终端促销,实现企业、渠道商和消费者的共赢,是企业促销需要解决的问题。 相似文献
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促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式,还取决于促销的费用额度,这就增加了市场促销操作的复杂度,给生产厂商带来了极大的困惑,尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。 相似文献
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随着促销为王时代的到来,各企业促销的频次越来越多,手法也越来越相似。于是乎,促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受,最终欲罢不能,促销成瘾。然而,要命的是促销的次数越来越多,效果却越来越差,面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务,突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢? 相似文献
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价格促销,是最直接也最主要的促销手段,最容易引起消费者的购买注意,激发消费者的购买欲望,从而达到促进销售的效果。 相似文献
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本文通过对传统网络促销方式和基于RSS网络促销方式的比较,明确了RSS网络促销实践存在的.必要性,并对有效进行RSS网络促销的方法进行了总结,为企业开展基于RSS的网络促销提供了方法。 相似文献
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目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对此不做讨论。 相似文献
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促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性 总被引:1,自引:0,他引:1
“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为,目前正被越来越多的地区所仿效,成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”,促销策略是否科学合理、能否仿效推广,都是值得深入分析,探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析,并应用博弈理论,在与促销行为有关的参与之间,即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型,通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段,实现营销目标。 相似文献
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作为家纺产品的经销商,每次面对促销活动都头痛不已,一方面,每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律,这也没有办法,厂家看重的是全国一盘棋,希望东方不亮,西方亮的策略,能出货就可以,这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面,家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态,[第一段] 相似文献
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促销策略的合理运用是企业在激烈的市场竞争中取得有利的产销条件、获取经济利益的必要保证。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动,因此,有必要采取一些对策来加以解决。 相似文献
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目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时.追求销量是一方面原因,但如果促销的投人产出比太低。使之无利可图, 相似文献
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樊冬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):36-37
<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目 相似文献
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在快速消费品行业,出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的,线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的,差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。 相似文献