推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

推销人员行为规范谈

在市场经济运行机制中,市场是企业生存与发展的基本条件,在激烈的竞争中获得成功,实质是争取到更多的客户,销售出更多的产品,从而取得更多的经济效益。因此,企业围绕客户需求这一关键因素开展经营活动,在当今世界得到共识,普遍认为,顾客的向背,能够决定企业的命运。随着我国经济体制改革不断深化,绝大部分企业正经历着从计划到市场的转变,“走向市场”已经不能仅仅停留在口号上,而是摆在面前的现实。显而易见,推销人员的具体推销工作在经营     

谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

推销人员的特质与功能

85年12月应中国管理现代化研究会、全国经团联、中华航空学会、科技导报社邀请,在北京作了“走向成功”的专题讲座,给听众留下深刻印象,引起强烈的反响。本刊将陆续予以摘录刊登,希望对有志于走成功之路的推销员及从事商、企管人员有所裨益     

谈如何提高推销人员的促销力

产品推销是每个企业都要涉及的问题,相对而言,人员推销是一种成本很高的促销手段,因此,提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发,提出了要提高推销人员的促销力,在注重推销技巧的同时,还要重点关注的几个重要问题。     

"人员推销"的传承与创新

当今社会处在一个物质产品极为丰富的时代,企业在影响消费群体做出消费选择时,产品的生产主体(或服务的提供主体)、销售主体不仅在竭力引导消费,同时还在创造消费。企业在引导与创造消费时,作为现代市场营销功能之一的人员销售以符合时代要求的优越性和生命力而发展成为     

企业成与败的关键──推销人员的挑选

即使是慎重的经理，在为本机构招收和挑选推销人员时，也会犯错误．下面将一些最常见的错误以及如何纠正这些错误进行论述．经理们很容易选择一些与自己很相似的推用员，这是一种自然倾向，特别是当一位进行选择的经理本身就是一位成功的推用员时，更是如此．他们总是这样辩解：我成功了，为什么不找一位家我这样的人呢，他也会是一个成功者．然而，这些经理们没有认识到，使他们成功的因素是难以确定的，而且不可能100％地在候选人身上出现。实际上，有竞争力的人常常性格不同，气质各异，并不乘人们料想的那样大致相同。在选人过程中，经…     

论非语言交流因素对人员推销的影响

人员推销作为一种重要的促销手段受到企业的广泛重视,几乎所有的企业都投入大量的精力对推销员进行培训,但培训更多的关注如何有效的运用语言进行推销,忽略了非语言因素在推销过程中的重要作用。     

人员密集场所的消防安全疏散的重要性及相关对策研究

俗话说：“水火无情”。由此可见,在社会生活中,火灾是威胁公共安全,危害人们生命财产的灾害之一。本文就人员密集场所消防安全疏散的重要性进行了分析,同时提出了相关对策,以及时有效的扑灭火灾,迅速疏散人员,将危害控制在最小范围,损失减少到最低限度。     

浅谈企业中采购人员健康的重要性

本文从身体和思想两方面来阐述业务采购人员的健康问题,说明其重要性,由于工作环境较差,要求业务人员必须有强壮的体魄,而好的身体必须靠坚持锻炼和良好的生活习惯。作为业务人员要有耐性,有毅力,长期保持才能有收获。采购部门与外界打交道较多,时常接触钱,又容易诱使他们犯错误,所以还要思想保持纯洁,不沾不拿,同时还要接受领导和群众的监督,才能长期健康的发展下去。否则后果不堪设想。     

特种设备作业人员安全培训工作的重要性

人的行为受思想意识支配,事故的发生往往是违章作业或一念之差,但归根结底还是安全思想意识树立不牢固、管理不到位所致。因此,不论是管理制度也好,安全思想教育也好,均应把着力点、出发点放在“人”这一安全工作的根本点上,因此特种设备作业人员的培训教育工作就显得尤为重要。     

推销新战略--顾问式推销

推销方式是影响推销效率的重要因素之一.传统的推销方式常常遭到客户毫不留情的拒绝,货款无法收回或回收率低,关系不能持久等难题.针对上述弊端是否可试一种推销新术--顾问式推销.     

推销的辩证法

<正> 推销是一门综合性很强的工作,对人的素质要求很高,它不仅是一种经济行为,还具有很强的艺术性、哲理性。推销过程处处体现着辩证思想。一、推销的对立与统一。推销员与顾客处于买卖两极,双方有各自的利益追求,身处不同的立场。而且顾客往往有一种思维定式,认为推销员的目的就是想从我身上赚钱,从而在情感上对推销员难以接受,由此产生对立情绪。但是如果推销员能设身处地充分为顾客着想,将自己的立场调整到顾客一方,这样双方的关系就会从对立走向统一。某保险明     

诚实推销

某君想买房子。 一推销员领他去看一套房间。可是,那房间的夭花板上有明显的水痕。于是他问推销员:“怎么?这房子径常漏水? “不,怎么会呢?只有下雨时才漏}”诚实推销