春节促销:整合亮剑

<正> 小燕从市场一线回到总部,还没缓口气,就接到了制订春节促销方案的任务。老板在给小燕下任务时,笑眯眯地说:"小燕子呀,春节我们也凑凑热闹吧,但是,我要求这个热闹要凑得有价值、有水平,我相信你能做到!"小燕一个立正,调皮地敬个礼:"是!老板,我保证你有热闹看。"回到办公室,小燕打开她自己建立的终端电子情报系统:公司和竞品每个月的零售状况、终端分布情况、零售价格体系、日常促销活动以及零售对     

终端定位:适合的才是最好的

<正> 重点终端重点投入,策略没错,销量却不升反降,为什么?原来是终端定位出了错。小燕有五年的终端工作经历,曾在某知名企业担任终端经理。她有一个好朋友、工作好帮手:终端魔方。它是一种聪明的智能工具,总能在小燕遇到终端难题时为她指明解决问题的方向。小燕最近换了一份工作,到一家新公司担任终端经理。小燕到任的第三天,老板把她叫进了办公室。     

新派商人财富观：富从贵中来

南京的陈老板,做建材买卖,富!有数套豪宅,有别克名车,有显赫的声名……在派出所,他却一脸茫然——他被保姆小燕告了!4个月,他偷了小燕71．6元,可有一个原则：超过十元的大票和钱包一动不动,专偷零钱。小燕吓坏了：主人变态,先走为妙!陈老板分文不少地付了2400元工资,妻子提出要还那71元钱时,他却勃然大怒,痛骂妻子,甚至动手推搡。妻子说,20多年来,他一直这样。心理专家说,他小时候家里穷,穷怕了!就算富甲天下,对小钱照样会看得特别重。这叫“恋钱癖”。人富心穷,不算富贵；又富有又有品位,才算真富贵。     

货到终端卖不动了,怎么办

<正> 终端病了调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差。"我们的网点调整得差不多了,代理商打款进货确实比以前多,促销活动也在搞,可是,货到了终端怎么走不动了?"A 省的销售总经理心急如焚。小燕明白,如果终端不出货,代理商就不会再向公司进货。于是,小燕马上找到 A 省的零售报表,发现在几个重点终端里,公司的产品销售虽然较以前要好,但和竞争品牌相比还有不小的差距,而且     

股市的迷雾

股市的迷雾任小燕中国证券市场发展至今，已有好几个年头，不可否认取得了一定成绩。但一直存在着许多耐人寻味的现象：二级市场冷冷清清时，一级市场却热气腾腾；Ａ股市场热热闹闹，Ｂ股和Ｈ股市场却冷冷清清，证券商日子不好过，上市公司却十分舒服。人们不禁疑惑：中国...     

去，留一念之间

程红大学毕业后应聘到一家公司当了一名公关小姐．试用期为一个月。可是刚刚干了半个月．经理突然通知她．明天到财务科领薪水．然后走人。程红自己长得并不漂亮，口齿也没有同来的小燕伶俐．自己遭淘汰是情理中的事。     

人应该有清除自身垃圾的能力

枉顾“他者”的存在，只有“我”的利益，只有“我”的唯一，这就是“我执”，“我执”是一切执着和一切烦恼的总根源。“我执”的表现在哪里？     

“傻”丈夫

大家都说我是贤妻良母，所长的好内勤，局里也年年评我为“贤内助”，“五好家庭”。可谁知我为之付出了多少少？“家”好像是我一个人的家，他只不过是宾馆的“常住客”。就是这样一个丢家不顾的人，还多次被市工商局、市政府、地区工商局评为“先进工作者”，“优秀市管员”。每当他拿回荣誉书，我是又好气又好笑。气的是领导评先进为什么不将“顾家”这一项放进去？笑的是我的付出有所回报。结婚12年，我随他在农村“东进西出”，“南征北战”。吃苦不要紧，我就是受不了他干的那些“傻事”，如果您换成我，您看看是不是让人生气？农贸市…     

刘晓光:以资本杠杆撬动首创

“我是一个成功的优秀商人。”“我60岁后，也许会到鄂西，到阿拉善带领那里的农民致富。”“成功的男人是什么?马克思身无分文，胸装天下。我不敢说有此境界，但为多数人谋幸福是我的想法，为中华民族创造价值是我的想法。”     

李同保：石家庄市新华集贸中心管理委员会主任

市场是个小社会，要“管好”又要“管而不死”。我们的原则是“你投资我服务，你有难我帮助，你赚钱我发展”。     

微小说，小细节，解读爱情

有一对夫妻，老公正看着电视，啃着瓜子，忽然间老婆从厨房喊着：“老公，可不可以帮我修电灯？”老公不耐烦的说：“我又不是水电工!”没多久老婆又喊“老公，可不可以帮我修冰箱？”老公不耐烦的说：“我又不是电器维修工!”又过了一会老婆又喊：“老公可不可以帮我修酒柜的门？”老公觉得很烦，生气的说：“我又不是木工!”然后就跑到外面喝酒解闷。过了一小时，老公觉得心有愧疚，决定回家把那些东西修—修，但是回家后，发现东西全修好了，便问老婆：“东西为什么都修好了？”。     

股市价值投资的心理准备与技术策略——散户与庄家的博弈探究

一、散户的进场 罗杰斯说“我不认为我是一个炒家，我只是一位机会主义者，等候机会出现，在十足信心的情形下才出击”。“十足信心”来源于什么，什么是“机会”，怎样“出击”，这是散户要解决的问题。     

秤秤“我”到底有多大分量

中国人对于时髦词追捧的热情向来就很疯狂，最近笔者遇到了很多食品、服装、通信、IT以及网站类的客户无一不对“我”表现出极大的兴趣，笔者遇到过无数次同样的情况，在企业客户还没有明确自己需求的时候，先把要求树立了起来：你看人家动感地带“我的地盘，听我的”，看人家蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”，看人家麦当劳“我就喜欢”，看全球通“我能”，看人家可口可乐“要起由自己”，我就要他们那种的“我”，一定要“我”，也不管它的消费群体是年轻的、年老的、成功的、奋斗的、小资的、平民的、有实力的、没实力的，反正只要强调我，好像品牌传播已经成功了一半。     

“三元制”：中国公司的可行构架

每当我正式拒绝了一个中国投资方案，总有人质问我，为什么从事了30余年的各式欧美地区创业投资，却在进入中国这5年来一直犹豫不前？依据过去创建全球17家分公司的心得，我发现，无论哪个国家，无论合资或独资，无论是风险投资或策略投资，所谓“财务回报”与“适时退出”往往困扰在“人”的问题上。如果我必须面对当地市场规范不足的问题、忍受各种不良现象、担忧无保护的“所得”，可能远远不足以弥补“所失”，那么我应谨慎地设计各种“自卫手段”，步步为营。     

赵洪祝：我想和浙商说四句话

我在北京工作过，我的祖籍是山东，有一次吴小莉采访我时，她说：“说一句你感触最深的话，你最后的愿望是什么？特别是你离开工作岗位的时候。”我说：“能成为浙江人，就是我最大的愿望。”     

我将“黑”道生意做遍世界

朋友们都说我财商高，“天生是块做买卖的料”，夸得我一愣一愣的，心想这是说我吗？ 想想今天能够成为朋友们所说的“成功商人”，还得“感谢”没下海前我单位的领导。大学毕业后我分到了外贸部门工作，也算是年轻气盛、书生意气吧，一次与领导争执之后我就选择了一个没有领导的职业，得，咱自个儿给自个儿发工资吧。     

浙江移动开展“我能”品牌系列人士寻找活动

中国移动从2004年开始确定”“我能”为全球通品牌的精髓，进行围绕”我能”为主题的整合品牌传播，并且成功地建立起了全球通“未来在我手中”的新品牌定位，以及新的“我能”品牌诉求。     

工商十年

2003年，我大学毕业加入了北京工商队伍，依稀还能记得入职培训的第一天，前辈就告诉我们：首都工商人就要“胸怀大局甘当主力，勇挑重担甘当苦力”。起初，我感到茫然无措，觉得这话过于虚无缥缈。然而，那一年“非典”肆虐，我身边的首都工商人，挺身而出，千方百计“稳市”、“救市”，不畏艰难，想政府所想，急群众所急，办疫情所需，勇敢地参加到了抗击“非典”的斗争中。我终于懂得了：从这一刻起，     

通俗并专业着

有一次聚会，朋友问我：“你们杂志的文章我怎么看不懂？”我一时语塞，不知如何作答。 其实我知道，看不懂《大经贸》的人还有很多，因为这是所有专业期刊的共同属性：“在外行眼里是内行，在内行眼里是外行”或者“内行不愿看，外行看不懂”。     

大哥大与名片之类

大哥大与名片之类张春熙我手里至今还没有“大哥大”。我希望有朝一日能够有一部“大哥大”。那玩艺儿实在方便，实在有用。可是，有时候我见了“大哥大”，连同某一些手执“大哥大”的人，从心里烦！（如果我的这种心态冲撞了谁，对不起，请原谅！好在我说的都是实话。）...