关于灰色营销道德评价的一个初步调查

本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。     

企业灰色营销模式的负面影响及对策

灰色营销模式的出现和流行,从短期来看,对企业占领市场的效用是明显的。但从长期来看,对买卖双方和整个社会都带来了不利的影响,加大了经济运行的社会成本。所以必须加大对灰色营销的道德批判的力度,建立起切实可行的道德规范,加强对企业的法律监督,加强对采购人员的教育管理。才能使企业的营销模式更科学、更合理。     

浅谈灰色营销

针对当前灰色营销日益严重,本文首先从市场和社会两个角度分析了灰色营销的危害;接下来进一步指出产生灰色营销的三方面原因:受传统文化的影响、采购代理制和市场供需状况以及企业采购员与销售员的个人偏好;最后,在此基础上提出遏制灰色营销的三点建议。     

个性化营销:营销新纪元

营销管理的理论与战略需要随着市场的变化和营销实践的发展而不断地完善。随着新世纪的来临,营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上。这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务,而不是为所有客户提供同一种商品或服务。基于个性化的重要性,它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素,形成新的营销组合,即8Ps。     

灰色营销的道德评价:营销人员异同

通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。     

基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法

本文界定了绿色营销绩效的基本内涵 ,描述了影响绿色营销绩效诸因素 ,并据此应用灰色系统的灰色评价理论 ,建立了绿色营销绩效的灰色评估模型 ,旨在探讨基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法。     

浅谈灰色营销

针对当前灰色营销日益严重，本文首先从市场和社会两个角度分析了灰色营销的危害；接下来进一步指出产生灰色营销的三方面原因：受传统文化的影响，采购代理制和市场供需状况以及企业采购员与销售员的个人偏好；最后，在此基础上提出遏制灰色营销的三点建议。     

市场调研也行销

如果把市场调研的最根本目的归结为营销，相信不会有人否认。但如果说市场调研也是一种行销，恐怕能够理解的人就为数不多了。要知道，营销有一个“全程营销”的概念，自然包括前期营销、中期营销和后期营销。市场调研也不一定发生于产品(或服务)上市之前，也可能发生于推广中期和推广后期。当然，有很多产品(或服务)的营销推广，对其推广周期或销售阶段是难以界定的，显得模糊不清。但最关键的界定点在于市场调研是发生在产品正式上市之前还是匕市之后。     

好医生开创医学互联网媒体商业模式

3月25日,“好医生”网站以“新医改新媒体·新营销”为主题的媒体推介会暨营销沙龙专场在北京举办。广告公司的媒体采购负责人表示,“融合了传统的营销方式和互联网媒体营销方式的好医生网站,能很好地将线下营销和线上营销结合起来,提供了制药企业学术整合营销的完整解决方案,针对性、互动性、灵活性、有效性和广覆盖是它的价值所在。”     

基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理及其规避

内容:灰色营销行为的产生既受客观外界因素的影响,也受销售人员主观内在因素的作用.灰色营销行为发生机理的分析表明,当且仅当主观上的灰色营销意愿在特定的客观条件下转化为灰色营销行为时,灰色营销才能够真正发生.本文在对灰色营销行为产生的内因、外因分析的基础上,提出了灰色营销行为发生的轨迹交叉模型,该模型及其理论为我们认识和遏制灰色营销、加强营销伦理建设提供了较好的借鉴.     

“黑色经济”粉墨登场

经济学家杨帆指出 :中国不仅有了黑社会 ,而且正在产生一种危险的“黑色经济”。“这种经济势力所从事的经营活动 ,都是法律禁止做的 ,这是它与灰色经济最大的不同 ,后者既谈不上合法 ,也不违法。这种经济势力的最大特点是诉诸暴力 ,直接或间接的暴力 ,这又是它与诈骗的不同 ,后者多半是笑里藏刀 ,绵里藏针。这种经济势力往往是有组织的 ,内部有严密的分工合作 ,但又不像土匪 ,土匪一个两个、三五成群 ,未必有什么施暴纲领。最重要的是 ,这种经济势力要的是暴利 ,小买卖他们不干 ,为了暴利 ,他们可以不择手段。”中国有没有“黑色经济”?2 0…     

采购人员的素质条件、培训及绩效考核

一、采购人员应具备的素质条件零售业采购人员的工作内容与职责相当的多,要求采购人员应具备的条件也相当多样性,要一专多能的复合性人才。1.学历和“十知”:采购人员至少具备中等专科以上的学历,最好具有商学背景,如企业管理、流通业管理、流行商品或行销经商的学识和经历,采购人员不仅要牢记还要深该理解知己知彼,百战百胜,还要进一步做到十知:知天、知地、知史、知工、知农、知商、知科技、知时、知策、知对手,其所具备的专业知识与技巧能符合零售业采购的工作需求。2.分析能力:由于采购人员面临千变万化的市场,琳琅满目,令人眼花潦乱的…     

传销和变相传销行为

对传销和变相传销行为,现有的法律、法规并未作出明确界定。为便于各级工商行政管理机关在行政执法工作中具体操作,现对传销和变相传销行为作如下概括,供参考。传销,国外亦称直销,都是从英文Direct－selling翻译而来。直销是一种营销渠道组织方式。具体是指在固定零售店铺以外的其他场所,独立的营销人员以面对面的方式透过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者,这些营销人员通常被称为直销员。传销（或称直销）包括单层次传销和多层次传销。变相传销,在国外称之为金字塔式销售,它是一种由操纵人发起的所谓集资或贸易计划,…     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。     

营销人员价值系数

如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常营销管理中,经常遇到的问题。一个优秀的营销管理人员,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析。通过对营销人员的价值评估,计算营销人员的价值系数,根据营销人员价值系数对营销人员定位。     

一个绝望之声的回音

当他意识到天上掉下的不是馅饼而是砖头时，一切都太晚了——面对就连工商、公安、法院一时都难以揪住其“辫子”的骗子公司。谁又能轻易从“人为刀俎，我为鱼肉”的布局中全身而退呢?石启民之案并不小，它是中国底层商业生态的一个典型现象，揭示的是当代商业社会普遍存在的、介乎于合法与非法之间的“灰色陷阱”。     

现代营销理论中的“场力观”发展研究

根据物理学中的“场”和“力”的概念为基础 ,提出了管理理论发展中的“场力现” ,进一步引申出系统的营销“场力观”理论 ,界定了营销场、营销势和营销力等基本概念 ,并对企业营销场与营销力的构建路径进行了详细的探讨 ,最后以对营销“场力观”的研究过程进行了总结。     

2021年征文活动二等奖获奖论文——国有金融企业营销采购管理初探

<正>随着金融业监管要求提高和“互联网+”竞争加剧,国有金融企业对市场营销工作日益重视。目前营销类采购在行业内尚无统一、明确的法律法规和市场标准。本文基于工作实践分析营销类采购的采购范围、需求特点、管理要求等,并由此提出采购思路与建议,供同行参考。     

深度营销——厂家如何主导深度分销

“深度营销”的概念近年来常在营销专业报刊露脸时间．“深度分销”掌控终端”、”渠道扁平化”和深度营销等名词纷纷映入读者的眼帘．真可谓精彩纷呈。这次我们组织策划的“深度营销”专题．并没有对这些概念进行明确的区分和界定，尽管如此，我们觉得超越界定概念本身来探讨“营销的深度趋势”会更有现实意义。     

营销中的"道德缄默"及克服途径

销中的“道德缄默”．是指营销人员对营销过程中存在的道德问题，避而不谈的一种综合性的姿态。营销中的“道德缄默”，是由主观和客观两方面的原因所导致，造成了一系列不良的营销行为。“道德缄默”的消除，需要通过政府、企业、媒介、消费者的“外推”及销售人员的“内修”共同努力实现。