论国际商务谈判中文化差异的影响及其对策

语言与非语言行为、价值观、思维方式、伦理观念等文化差异对国际商务谈判有着重要的影响作用。做好谈判前的准备工作，克服沟通障碍，掌握与不同国家或地区开展商务谈判的技巧，是应对国际商务谈判中文化差异，获得国际商务谈判成功的有效对策。     

浅论商务谈判的语言技巧

商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件所进行的协商活动。商务谈判虽然就其实质上说是一种以贸易或交换的条件为核心的协商活动，在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素在起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，在很大程度上影响着谈判的成败。商务谈判语言的主要特征有以下几点：客观性商务谈判语言的客观性是指在谈判过程中，双方谈判人员的语言表述要尽…     

图式理论在商务谈判口译中的应用

商务谈判口译作为一种复杂的语言活动，涉及到两种语言之间的转换，对源语的理解、记忆以及表达是商务谈判口译中的重要部分。本文试图从语言图式、内容图式、结构图式和文化图式来探讨图式论在商务谈判口译中的应用。     

浅谈国际商务谈判中的跨国文化

摘要：近年来，随着市场经济的不断发展，我国参与国际市场竞争也越来越多，商务谈判作为一种交流方式，在国际贸易中的应用也越来越广泛。但是在国际商务谈判中，由于谈判的双方来自不同的国家，在文化背景、风俗习惯、道德价值等方面必然存在着一定的差异，产生文化的碰撞。因此，在跨国商务谈判中要充分重视跨国文化的差异。本文就主要对国际商务谈判中的跨国文化的相关问题进行简单的探讨。     

国际工程承包中商务谈判技巧

国际商务谈判是一门科学，也是一门艺术，它不是简单的友好握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。随着我国企业“走出去”战略的深入实施，工程承包项目所涉及到的商务谈判越来越多，涉及的范围也越来越广。由于大型工程项目往往执行期限长、难度大，涵盖融资设计、设备采购、国外施工等各个环节，诸如BT、BOT或PPP等方式还有较为复杂的运营还款阶段，因此在项目开发之初商务谈判已经处于十分重要的位置，只有高度重视好商务谈判工作，精心做好准备，才能达成共赢协议。     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

商务谈判的语言艺术

商务谈判是经济活动中必不可少的一项活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程。而在谈判中如何把思维的结果用语言准确地再现出来,则反映了一个谈判者的语言能力,如果谈判的技巧不合适,不但会造成双方发生冲突,有可能会导致贸易失败,更有可能造成经济上的损失一语言运用得是否得当,往往能决定一次谈判的成败,因此,了解并掌握好商务谈判中语言的技巧是双方达成协议的关键所在。笔者认为商务谈判中语言艺术集中体现在谈判者如何陈述、提问、答复和说服的技巧方面。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时．文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中，多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成不同程度的影响，从而影响谈判的最终结果。     

商务谈判中的价格谈判

商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。本文通过介绍商务谈判中存在的问题、把握价格导向对谈判的作用，提出价格谈判中的基本策略。     

中美文化差异对商务谈判的影响

中国与美国所存在的文化差异,是两国商务谈判中的关键点,合理对待中美两之间的文化差异,对于谈判成功有很大的帮助作用。文化的差异,体现在说话方式、风俗人情与思维模式等方面,是中美商务谈判中值得关注的问题。     

商务谈判在煤炭企业的应用

在中国特色社会主义市场经济中，每个企业为了自己的生存和经济效益的最大化都要与之相关的企业进行交往、沟通、妥协，提高自己的市场商务谈判能力，从而达到自己利益的最大化。作为煤炭企业，近年来，商务谈判在经营管理中的地位也越来越重要。因此，充分理解商务谈判的意义，遵守商务谈判中最基本的原则，使企业争取更多的主动权和发言权，从而取得商务谈判的成功，将会大大促进企业的发展。     

浅谈国际经济与贸易专业《商务谈判》课程改革

国际经济与贸易专业的<商务谈判>课程传统的授课内容和授课模式已经不能满足学生的需求.必须采用模拟商务谈判的方式从教学内容、教学方法、考核方式三方面进行改革,帮助学生加深对理论知识的理解.     

中美文化差异及其对商务谈判的影响

加入世贸组织以来,中美间的经济合作逐渐增多,中美之间存在着价值观、面子观、礼仪观、思维方式、个性等方面的文化差异,这些文化差异对商务谈判结果造成直接影响。谈判者应理性对待文化差异,摆脱民族主义,尊重对方的通德规则和习俗,以赢得商务谈判的成功。     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着社会的发展，现代商务活动也越来越多，商务谈判也更加复杂和困难，不得不对商务谈判人员提出更高的要求，以适应时代发展的需要。现阶段，商务谈判能否获得成功，直接影响着商务活动的效果，基于此，本文就对国际商务谈判的技巧运用进行重点分析和论述，以促进商务谈判人员对技巧的运用。     

外贸新行当：商务谈判师

商务谈判师，是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，使自己企业的利益最大化并实现愉快合作。     

中国高校“商务谈判”课程教学现状调查与分析

通过调查问卷的形式对国内高校＂商务谈判＂课程教学情况进行广泛调研,结果显示：教师在从事＂商务谈判＂课程教学时虽然面临诸多困难,但是从教意愿强;＂商务谈判＂课程在高校普遍开设,但精品课程少;＂商务谈判＂课程建设中,教材、师资队伍、教学方法、软件、设施、大赛、网站等方面薄弱,学校重视程度有待提高;从事＂商务谈判＂教学的高校教师缺乏一个全国性的交流平台。建议＂商务谈判＂课程建设加强教师的培训和培养,实现课程内容横向与纵向拓展,重视通过商务谈判大赛来促进实践教学,加强学术研究,建立全国性学术组织。     

浅谈涉外商务谈判的语言特点

在涉外商务谈判中恰当运用语言是一种重要的竞争手段,本文特对它的特点作一分析.     

高职《商务谈判》课程实践教学改革研究

商务谈判是高职院校市场营销、国际贸易、电子商务及其他相关专业的一门主干课程，对培养学生的综合应用能力有着重要的作用。本文根据高职商务谈判实践教学存在的问题，对谈判实践教学的内容、教学模式、教学方法进行了研究，并设想出在商务谈判实践教学中如何培养学生的良好品格与能力。     

《国际商务谈判》双语教学课堂组织探索

在国际商务谈判双语教学中培养学生的实践能力，是改善国际商务谈判课堂教学效果，提高学生综合能力的关键。有效的课堂组织形式又是教学效果最重要的保障。在国际商务谈判教学面临诸多新内容的情况下，如何将这些内容在有限的课堂上反映出来，并通过课堂组织把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程，实现课程的培养目标？该文结合教学实践．着重探讨了国际商务谈判教学课堂组织形式。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时,文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成