浅析团险销售队伍的建设

近几年来,团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一,越来越受到各家公司的重视。尤其是2005年,随着企业年金的各项制度逐步明朗,市场各方面对企业年金的美好预测更是使得团险成为受人瞩目的业务系列。在整个人身保险行业由规模经营向效益经营转型的背景下,各家公司对团险业务创造利润的要求也大大提高,优秀的团险销售人员成为众多公司争夺的焦点。     

从个险、团险的差异看团险培训的关键点

销售人员的培训工作,历来受各家保险公司的重视,培训在业绩提升方面所起的显著作用,也历来为各公司所关注。这一现象在个险业务中表现得极为明显,但在团险业务中却并非如此,各公司对团险培训的重视以及投入也因此远不能和个险相比。笔者认为,个险和团险销售队伍和销售特点的不同,是造成这一情况的主要原因。一、个险与团险的销售特点不同根据采购者的不同,销售可以分成面向个人消费者的销售(以下简称B T0C)和面向企业消费者的销售(以下简称B T0B)两类,个险与团险正好分属这两类。两者的销售特点截然不同,培训也就自然不同。1、两者的市场…     

浅析外籍未成年人团险的相关法律问题

近年来,随来中国内地工作、定居的外籍人士、港澳台侨胞和海外华侨的数量激增,外籍人员子女这个特殊群体的队伍也在逐渐壮大。为满足该人群受到良好教育的愿望,国际学校和本地学校国际部发展迅速。     

团险:后来者居上

光大永明的外方股东永明金融有着丰富的团险经验,公司拥有加拿大退休金市场的1/3份额.而在中国市场上,相对于老牌国有保险公司及先期进入的合资保险公司,光大永明团险属于后来者.     

中意人寿引发团险冲击波

一旦合资保险公司争相效仿中意人寿，中方股东与合资公司签下团险大保单，中国寿险市场的整体格局很快将被打乱。     

团险保户也是上帝

写下这个题目，并非寿险公司不重视团险保户，而是相比个险而言，团险经营有重展业、轻服务的倾向，使服务，远不如个险那样深入、系统、完善。近几年来，多家寿险公司先后开展了几次保户大回访活动，其声势之宏大，资料设计之精美，方式之创新，都可以说是很能感动“上帝”。但这只限于针对个险保户，而团险保户的境遇却是门前冷落车马稀。虽然团险个案大多赔款额小，但由于涉及个案多，又是短期出险，经常性赔付，波及面大，虽然看似不起眼，但是如果处理不当。     

浅析农村经纪人队伍建设

随着农村经济体制改革的逐步深入,农村经纪人队伍已经成为目前农村经济发展不可或缺的生力军.如江苏省邳州市在政府的倾力支持下,以典型示范带动、建立"公司 农村经纪人 农户"模式,有力地促进了当地农村经济的长足发展.     

外资在团险市场上突飞猛进

日前，华安财险传出消息，准备自建直销门店，这些门店将以连锁式营销服务部的形式深入社区。而早在华安财险之前，人保健康的昌平路门店开业已有一年。直销门店的新模式再度引起了市场关注。     

团险:老板给你的礼物

李先生是一家企业的老板,随着行业竞争的加剧,一些同行经常高薪挖走企业的管理骨干,这让他很苦恼.有朋友建议李先生,通过为员工购买团体险来解决员工流动性大的问题.     

浅析行政事业单位会计人员队伍建设

行政事业单位的会计工作是做好行政事业单位财务管理的重要基础,但是,行政事业单位的会计基础工作并不是固定不变的,它是时刻伴随着会计职能的变化而变化的。做好行政事业单位的会计工作必须要结合单位内部管理的需要,会计人员的素质是决定会计工作质量的直接因素,所以不断地提高行政事业单位的会计从业人员的水平,是适应社会发展水平的迫切需要。     

浅析新形势下的货币金银队伍建设

伴随着我国经济的发展,货币金银事业也随之快速发展。货币金银工作得以顺利开展的一个重要保证与前提是货币金银队伍的建设,其作为人民银行支持地方经济发展的保障而存在。因此,如何提高货币金银工作人员的素质,较好实现货币金银队伍建设,是当前新形势下各级货币金银部门所面临的一项重要问题。     

警惕合资寿险对团险的野蛮开拓

中国保监会副主席魏迎宁近日在中国人大举办的“做大做强中国保险业”前沿专题讲座上指出，目前中国保险业的发展和整个经济社会发展还不适应，很多需要保险服务的领域还没有开拓，就某一项业务来看，也可能竞争是激烈的。但是好多业务还没有开展，基本上还是空白。比如在财产险里的责任保险，农业保险好多也没有开展起来，健康保险、企业年金险到现在还有很大的空白。今后还会有计划、有步骤地继续增加市场主体。     

团险业务发展:重在结构调整和服务提升——访恒安标准人寿团险渠道总经理孙波

尚未完全退去的全球金融危机留给人们最重要的反思之一,就是要对社会经济发展中出现的风险进行及时有效的管理。而保险作为市场经济条件     

人保财队隆重举行团险营销表彰大会

3月2日，人保财险团险营销表彰大会在北京隆重举行。董事长唐运祥、总裁王毅、副总裁刘政焕、郭生臣、赵淑贤、贾海茂及相关部门负责人参加了表彰大会，并为获奖单位和个人颁奖。     

浅析加强基层审计队伍建设的具体措施

经济快速发展的同时也面临着来自企业日益加剧的内部和外部舞弊的风险。加强企业审计队伍建设既是当前的紧迫任务,也是审计队伍规范化、专业化、标准化的新途径。面对新常态下审计工作发展的需要,国家审计不断提升服务国家治理的水平和绩效要求。本文就当前基层审计队伍建设过程中存在的问题、成因及如何进一步加强基层审计队伍的建设提出一些个人的建议。     

新形势下基层央行保卫队伍建设浅析

基层央行安全保卫工作关系到人民银行各项业务的正常开展,而保卫队伍建设是做好安全保卫工作的关键。本文从分析新形势下基层央行保卫队伍建设面临的主要挑战入手,提出构建政治过硬、业务精湛、和谐团结的保卫队伍相关对策。