品类构建的六大基本模式

<正>品类是品牌成功的关键所在,最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越,抢占品类获得第一是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌,都是因为品类构建成功,比如说可口可乐成为可乐的代名词,王老吉凉茶品类的代名词,喜之郎果冻品类的代名词……,大凡成为一个品类代名词的品     

王老吉守候怕上火的消费者

调查显示．王老吉品牌已拥有较高的知名度，但消费者熟悉度不足．故而．王老吉的广告攻势始终力图拉近与消费者的距离，提升其对王老吉的购买和推荐倾向．并在激烈的品类竞争中维护自身的品牌地位。     

王老吉牌的矿泉水，你会喝吗？

在饮料行业开创了凉茶新品类的王老吉，突然大声吆喝卖起了矿泉水，并以规模兵团的作战方式打着王老吉的品牌大旗浩浩荡荡的要冲进高端水市场。     

王老吉：战火升级

4月11日，针对广药将“王老吉”商标授权广粮实业生产粥品类的行为，加多宝公开指责广药并不拥有王老吉粥类产品的商标权，更没有资格向广粮授权。一时间，加多宝与广药集团的“王老吉”品牌争夺战，再度升级。一个品牌，两种形态，三个使用者，加多宝、广药集团、香港同兴药业、香港王老吉以及广粮实业之间的多方纷争，让人担忧王老吉是否会重蹈健力宝在内耗中解体的悲剧。     

王老吉市场营销策略研究

近几年来，王老吉作为中国饮料业的一个奇迹，销售量不断出现跳跃式增长。其主要原因在企业市场营销策略的成功实施，特别是品牌定位的成功。在竞争激烈的饮料市场中，我国企业取得一席之地并获得成功，王老吉的营销方法与经验非常值得总结和学习。该文对此概括为：成功品牌定位赢天下、概念行销引导消费思维、渠道整合营销提升市场占有率。     

在分化中寻找快品牌定位

品牌应该包含两个部分:产品品类和品牌名,二者一旦在消费者心智中锁定在一起,就完成了品牌的创建在自然界中,是什么力量使物种变得丰富多彩?是分化,也叫做变异。分化是物种发展的必然趋势,但是分化曾经长期被人们忽视。惊人的巧合是,分化也是推动商业发展的力量,而且同样被企业长期忽视,在商     

从品牌定位到品类定位——以天地壹号醋饮料为例

天地壹号是醋饮料的领导品牌,真正的竞争对手不在品类之内而在品类之外。要在品类外竞争中获胜,首先要进行明确的品类定位;与其他饮料品类相比,天地壹号应选取醋饮料特有的差异化竞争优势进行定位,在消费者心中确立醋饮料的形象。确立醋饮料的品类定位也就获得了天地壹号的品牌定位的成功。     

王老吉的三路反攻

微博苦情与正义,广告宣言与禁令,法理道义与情感营销的较量……我们看到的是一场牵制与反牵制、争夺与排斥的商业竞争。公众视野内的王老吉与加多宝,有庭上的针锋相对,也有外围的苦情营销;有空中广告的狂轰滥炸,也有地面渠道的圈地之争……商标之争过后,加多宝攻势不减,新品牌迅速上位,投放巨额广告,渠道继续强势争夺,步步紧逼。而接手王老吉品牌的广药,一年来也持续给予了抗衡与牵制。从诉中禁令叫停"改名"广告,到雅安地震的公益"比拼",再到当前"红罐争夺"案……透过王老吉与     

王老吉品牌策略警示:品牌定位和塑造也要“与时俱进”

“预防上火的饮料”是特劳特中国公司给王老吉做出的战略定位。“怕上火,喝王老吉”这种简洁明了的定位,非常直观的给消费者传达了王老吉的产品特性,填补了消费者在心智中对降火性饮料需求的缺位,树立了降火饮料第一品牌的概念,实际上也让王老吉的销量连上了几个台阶。可以说王老吉的战略定位是非常成功和准确的,是非常对得起特劳特“定位理论”的。但是,战略定位可以取代品牌定位吗?王老吉有持久发展的品牌内涵吗?     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火，而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个“王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在短短1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多，但经调查发现，至关重要的，是王老吉凉荼的重新定位。     

试论加多宝的品牌重塑

随着商业竞争的不断加剧,品牌已经成为企业发展的无形资产,在加多宝与王老吉的商标大战中,加多宝虽然输了官司,却在短时间内通过加大广告宣传,巩固原有的销售渠道,进行娱乐营销、情感营销和公关措施等手段重新树立了自己的新品牌,稳居中国凉茶业老大的位置,通过加多宝的品牌重塑,也带给我国其他企业一些启示:要重视品牌宣传的重要性、在出现品牌危机时要及时果断地采取应对措施、整合营销传播是进行品牌塑造的有效措施。     

消费者分析让门店变成“吸客石”

中国零售业经过改革开放三十年的跨越式发展,已经取得了举世瞩目的成就。随着中国经济和人民生活水平的日益提高,消费者的需求也越来越成熟,越来越多样化。作为一个传统的行业,在更加国际化的商业竞争环境中,零售企业的市场化创新也为更多的企业管理者所重视。面对纷繁复杂的消费者需求,从不同业态到品牌、品类、价格、服务的差异化竞争,     

王老吉：“红花”“绿叶”两相宜——百年老字号的品牌长青之道

品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处。就此而言，所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以不要排斥竞争。     

叶滢从摆地摊到领航联合培训舰队

经过一系列的品牌年轻化的行动，如今的王老吉已经从一个广东地方品牌，裂变式成长为一个全国性品牌，是什么使王老吉这个老字号重新焕发了青春呢？[编者按]     

“王老吉”电视广告策划的品牌定位

品牌是产品核心竞争力的必要组成部分,进入"营销时代"的产品需要细分市场准确定位,从商业经营角度来讲,品牌是指媒体所提供的产品在受众心目中的品质评价以及其所具有的潜在商业价值。本文以电视广告传播策划"王老吉"成功营销个案分析品牌定位对于推广产品的重要性,有一定的实践意义。     

商业服务的“品牌”意识谈

商业服务的“品牌”意识谈●张明尧随着市场竞争手段的逐步完善，商业竞争的主题也由以前的强调产品质量、促销数量竞争转向商家与商家之间的服务竞争。可以说，在未来的商业竞争中，商业服务将会成为吸引顾客最有效的手段。从这个意义上讲，商业服务的“品牌”在未来的市...     

白沙“和”牌的醇和力量

与狼共舞第二步：打造品类 市场细分是有必要的，按照市场的高、中、低三层布局，一个烟厂至多有5个核心品牌而已，其余的可能就要通过同品牌差异化来实现品种增加。而国内的烟厂动辄十几个品牌，完全靠品种策略来进行竞争是不理智的，这样不但耗费资源而且会造成目标对手增多，远不如实现单品牌的市场突破。品牌营销需要打造产品力：包括品类构建、产品组合和品牌传奇。品类的构建将使企业成为行业标准的制定者，从而处于领导地位。[编者按]     

功效品牌中不可缺少的钙

品牌是竞争的利器,但是新创品牌怎么办?新创品牌靠什么长大?有一条成功品牌创建和发展的规律,这就是“品牌功效化”和“功效品牌化”!在成功品牌的创建和成长过程中,品牌与产品功效的关系通常要经历两个阶段,第一阶段创建品牌,即品牌功效化阶段。这个阶     

谁的王老吉？

一个王老吉品牌,红绿两种形态,三个使用者,四股力量参与,＂红绿＂王老吉之争,远非想象得那么简单. 假如泉下有知,面对如今剪不断理还乱的红绿王老吉之争,恐怕王老吉创始人王泽邦喝再多凉茶也难灭下这个＂火＂。清道光8年（1828年）,乳名＂阿吉＂的广东鹤山人王泽邦来到广州,     

在分化中寻找快品牌定位

在自然界中,是什么力量使物种变得丰富多彩?是分化,也叫做变异.分化是物种发展的必然趋势,但是分化曾经长期被人们忽视.惊人的巧合是,分化也是推动商业发展的力量,而且同样被企业长期忽视,在商业界中,分化的力量使得新品类不断涌现从而促进了商业的发展.