内资零售企业人才流失问题探析

我国零售业的快速发展,使得对人才的需求达到前所未有的盛况,人才成为中国零售业竞争的焦点之一。外资零售企业凭借其具有市场竞争力的薪酬水平、健全的职业生涯规划、良好的工作环境环境等优势,不断从内资零售企业吸引人才,内资零售企业的人才流失现象越来越严重。本文在分析内资零售企业人才流失原因的基础上,提出留住人才的对策。     

内资零售企业人才流失问题探析

我国零售业的快速发展，使得对人才的需求达到前所未有的盛况，人才成为中国零售业竞争的焦点之一。外资零售企业凭借其具有市场竞争力的薪酬水平、健全的职业生涯规划、良好的工作环境等优势，不断从内资零售企业吸引人才，内资零售企业的人才流失现象越来越严重。本文在分析内资零售企业人才流失原因的基础上，提出留住人才的对策。     

销售人员的薪酬应与能力挂钩

在我国推行社会主义市场经济以后,销售人员成为企业最为宝贵的资源之一.如果说销售是企业的生命,那么销售人员收入的分配方式则是生命中的心脏.由于我国市场经济的发育尚不成熟,企业销售人员的薪酬制度各不相同,有些企业因薪酬制度与市场发展的不适应而产生了一系列问题,一些企业甚至出现了销售队伍人心不稳的现象.这种情况的存在,迫切要求我们在销售人员的薪酬模式上进行创新.     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

销售人员薪酬满意度优化研究——以Z通信公司为例

从企业经营发展的总体形势来看,薪酬激励制度是提高通信企业销售人员薪酬满意度最行之有效的措施^[1]。科学的薪酬制度与现代化的销售人才队伍建设之间有着紧密联系,销售人员的薪酬评价也与通信公司的绩效管理工作有着重要关联^[2]。所以,本文选取Z通信公司为重点考察对象,就其销售人员薪酬满意度展开探讨。首先要对薪酬激励制度的研发背景进行研究,然后要通过薪酬满意度的有关理论来结合整个企业薪酬满意度情况,再从问题中研究出薪酬制度缺乏竞争力、薪资总体质量偏低、薪资分布不均匀没有公平性、福利制度没有弹性等现象,最后是根据这些现象提出具体的优化措施,提高销售人员的薪酬满意度程度^[3]。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

浅析销售人员薪酬管理的问题和对策

企业的薪酬制度直接影响内部员工的满意度和激励度。对于销售人员,韦尔奇指出企业的赢利首先并且最终体现在销售体系的能力上。对于这样一批关乎企业生死存亡的员工,薪酬管理显得尤为重要。本文先分析了销售人员的特殊性和现在对其薪酬管理过程中存在的问题,再提出了应对措施。     

薪酬考核事关企业竞争力

为什么销售人员的绩效考核、薪酬制度受到如此的重视？主要有两个原因第一个是对销售人员的管理的好坏实际上决定了企业的竞争能力；第二个是销售人员的特殊性。销售人员有两个特殊性：第一是他们不在直接的监控下工作；第二是他们的薪酬取决于绩效。这种特殊性决定了销售人员的薪酬和考核制度得到了更多的重视。     

食品行业营销人员薪酬激励模式研究

本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大.在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬.     

广州IT销售企业销售部门内部冲突研究

本文根据组织冲突过程理论,分析广州IT销售企业销售部门的冲突状况,结果表明:缺少完善的组织管理制度、合理的薪酬制度和缺少适当的员工培训是广州IT销售企业销售部门冲突的主要潜在因素,销售人员的个性和工作压力是导致冲突的主要原因。销售部门的冲突对于广州IT销售企业组织绩效的实现有负面影响。提高公司管理层对销售人员冲突的重视程度,建立完善合理的组织与薪酬制度,为员工提供培训提升销售人员素质,是解决冲突问题的主要方法。     

企业销售人员的薪酬设计与制度选择

企业销售人才是企业的一座"金山"。有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,并不为过。然而,这支队伍流动性最大,跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才?如何建立一个行之有效的薪酬制度?既能不断激励销售人员创造业绩,又能满足其工作成就感,促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发,探讨企业销售人员的薪酬管理办法。     

零售业薪酬制度的美国范例

<正>美国著名的零售企业有三种典型的员工薪酬制度:一是固定工资加利润分享计划,以沃尔玛(wd-mart)为代表;二是单纯的销售佣金制度,以诺德斯特龙(nodstrom)为代表;三是小时工资加销售佣金制度,以梅西百货(macy)为代表。     

外商在华零售投资:新趋势及对若干争议的新解

2008年以来,外商在我国零售业的投资在规模和空间布局等方面呈现出新的特点和动向,引发了业界关于外资迅速扩张是否会造成零售业被外资控制、外资企业是否会抢占内资零售业优势资源等争议性话题,文章分别使用省际面板数据、地区面板数据、业态面板数据,实证分析了外资扩张对内资零售企业的影响。研究表明,整体而言,外商在我国零售业投资的加速扩张,并没有挤占内资零售企业的优势资源,外资零售企业市场份额的扩大并没有对内资零售企业构成明显的就业挤出效应。内资零售企业在面对外资零售企业迅速扩张以及由此带来的竞争压力时,应着力通过跨地区并购、跨行业并购、自愿连锁、内资并购外资等方式壮大自身规模,实现优势资源的重组,发挥规模效应,同时需要反思内资零售业目前联营模式过多、自营模式过少的弊端,通过提高自采比例、培育自有品牌等方式提升核心竞争力。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

关于员工心理报酬问题的调查——以我国民营零售企业销售人员为例

现代企业在管理员工的过程中,不仅要给予员工适当的经济报酬,还必须重视员工的心理需求,只有如此才能提高员工的工作满意度.文章通过调查研究发现,民营零售企业中的销售人员和管理者对于心理报酬概念模糊,现行薪酬制度有待完善,心理报酬制度在企业中尚未普及,在应用中存在很多问题.而且,很多销售人员工作满意度很低,因自身心理报酬未被满足而离职的销售人员不在少数.为更好地满足员工需求,提高员工工作满意度,发掘员工内在潜力,激发员工工作热情,企业应转变观念,重视心理报酬的重要作用;让员工了解心理报酬的含义、构成、重要性,参与心理报酬制度制定过程;应采取得力措施帮助员工缓解压力,使员工保持身心健康和积极的工作状态;应优化工作环境,建立和谐的人际关系;应重视激励设计,让激励真正发挥作用.     

如何有效提高销售人员的薪酬考核水平

通过对诸多企业销售人员薪酬考核的调查,发现考核水平不高,还存在很多问题。如何有效提高销售人员的的薪酬考核水平是企业要思考的问题。本文针对调查中发现的问题,提出有针对性的措施,以便企业可以借此提高薪酬考核水平。     

不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计

在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。     

如何增强内资零售企业竞争力？

主持人：本刊在2005年2月初出版的第17期《环球供应链》杂志上讨论了零售开放后内资零售企业的困境，普尔斯马特和诺马特倒闭并迅速易主，上海的21世纪便利店被迫关闭了500家，WTO的开放让内资零售企业因迅速扩张而产生的泡沫迅速幻灭，内资零售企业有些还未与外资巨头正面交手便自动破灭。有业内人士分析，这些企业幻灭有多方面的原因，比如说经营者的投资心态存在问题，利用供应商货款进行企业规模扩张然后坐等外资巨头收购，这种心态使零售企业的管理跟不上发展速度。无论怎样，零售开放已成事实，还在生存和发展的内资零售企业，该如何增强自身的竞争力?如何在自己的土地和市场上与外资巨头一较高下呢？     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。