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完整的商务谈判要经历准备、开局、磋商和成交四个阶段,本文分析了商务谈判这四个阶段的策略,掌握商务谈判各个阶段的策略有助于谈判取得成功。 相似文献
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国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。 相似文献
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国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。特别是进入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,为了预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突:(1)、了解各国商人谈判的特点。(2)、做好充分的谈判准备在一定程度上预防这些冲突的激化。(3)、谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突。(4)、当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案。(5)、借助客观标准解决谈判利益冲突问题。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(5)
经济发展迅速,国际交流日益增多的今天,与不同国家不同文化背景的人谈判必定是一个棘手的问题。如何减少或避免国际商务谈判中文化差异,积极促进彼此之间的合作交流,是本文思考和探究的问题:在国际商务谈判中我们应该充分做好准备,首先应该了解双方文化差异,不能以自己的文化背景去评判对方;其次,我们应该加强语言学习,正确辨析和了解不同国家之间的语言差异;最后,我们要尊重对方文化,促进双方之间的交往,以减少或者避免这种文化差异对国际商务谈判造成的负面影响。 相似文献
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在国际商务谈判中,由于对文化考量上的疏忽,最终导致国际商务谈判破裂的例子不胜枚举。本文主要讨论了国际商务谈判与文化之间的关系,揭示了文化对国际商务谈判的影响与重要作用,提出应对策略,目的在于能够正确认识与客观处理国际商务谈判中的文化问题。 相似文献
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高等院校是培养商务谈判人才的一个重要基地,但目前高等院校所培养的国际商务谈判人员与企业的实际需求差距很大,其中一个主要原因是"国际商务谈判"课程的讲授内容知识性强、操作性差,这就要求对国际商务谈判课程的教学内容和教学方式进行相应的调整。在教学与实践中构建与探索国际商务谈判课程"四位一体"教学模式,不仅是具体教学工作的需要,更是满足企业国际化竞争对国际商务谈判人才培养的需要。 相似文献
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《商务谈判与礼仪》课程是市场营销专业的一门专业技能型课程,之前主要采取传统讲授式教学。本文从课前准备、课中实训、课后巩固三个方面探讨慕课线上线下混合式教学在课程中的应用,充分发挥现代信息技术优势,打破课堂教学的时空限制,寻求《商务谈判与礼仪》课堂教学改革的新方法。将灵活、自主、多元的慕课线上线下混合式教学模式应用到课程学习中,教学相长提升学生自主学习和终身学习的能力,努力做到真正以学生为本。 相似文献
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人是商务谈判成功的决定因素。商务谈判人员的气质对商务谈判的方式、风格、成败都有着较大的影响。本文对商务谈判人员气质的含义与类型,不同气质类型的心理特征及谈判风格进行了分析,并针对不同气质的谈判者提出了相应的对策。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2008,(16)
商务谈判原则是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示。它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导意义。商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等商务谈判的一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率。 相似文献
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姚凤云 《商业经济(哈尔滨)》2008,(11):97-98
商务谈判原则是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示。它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导意义。商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等商务谈判的一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率。 相似文献
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国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。 相似文献
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在市场经济条件下,商务谈判无处不在、无时不在,并且每一次商务谈判都关系到企业的兴衰、存亡,换言之,成功的商务谈判可以振兴一个企业,失败的商务谈判可能摧垮一个企业。如何取得商务谈判的成功?谈判者的风格会发挥重要的功效。 相似文献
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随着中国与世界经济的密切接轨及中国经济的日益发展,商务谈判人才成为目前紧缺人才之一。为了适应社会对商务谈判人才的需求,不少学校纷纷开设了商务谈判专业。本文针对目前大专院校开设商务谈判课程存在的问题提出了几点建议与对策。 相似文献
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随着经济的繁荣和发展,商务活动的数量逐渐增多,商务谈判是商务活动中重要的组成部分,对商务活动的效果起到至关重要的作用。成功的商务谈判必须掌握谈判中的沟通技巧,与谈判人进行顺利、有效的沟通,才能在谈判中取得令人满意的效果。本文将在商务谈判沟通现状的基础上,对商务谈判的沟通中存在的问题进行分析,提出商务谈判中进行有效沟通的对策。 相似文献