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试析IT卖场行业的定位与变革 总被引:1,自引:0,他引:1
随着我国电子信息产业的快速发展,作为产品销售主渠道的IT卖场也在蓬勃发展,它同时面临着巨大的机遇与挑战。那么,如何抓住机遇,开拓创新,实现健康和谐有序的发展就成为摆在IT卖场管理者面前的一大课题。 相似文献
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如今我国消费品市场正处于激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现,特别是同一产品间的差异性越来越小,同质性越来越高,令市场争夺日益困难。与此同时,消费者在同一产品的众多品牌面前显得无所适从,在无法一一识别的情况下,消费者往往只会选择那些在他们心中占据一定位置的品牌。这就要求企业在创业和发展过程中尽量追求与众不同,进行准确的定位。 相似文献
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许能友 《江苏商业管理干部学院学报》2000,(4):59-61
卖场是联系买卖双方的纽带,具有吸纳顾客、展示商品、传播信息、实现交易的功能,卖场管理的本质是将现代工业生产中的作业管理思想运用到商场管理中,实现卖场运行的科学化、单纯化、标准化和规范化,电讯商品的卖场管理主要有外观、室内环境、场内布局、产品展示和顾客管理等内容。 相似文献
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2005年6月,明露公司专门针对卖场推出的润玉新品终于上市了。伴随着全新的包装、产品卖点乃至价格体系和轰轰烈烈的促销,润玉产品在上市伊始就取得了绝对的成功,单月的销售量达到87万元,超过以往明露公司卖场部所有产品单月销量的总和。时任明露公司卖场管理部经理的张成,终于可以缓缓地舒口气了。 相似文献
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商业空间的卖场是让产品实现商品价值的最终环节,是前期大量工作的最终价值体现,卖场空间的设计在产品营销中占有重要的地位。本文以E·LAND公司旗下几个品牌卖场设计为研究对象,阐述了卖场设计在产品营销中所体现的重要作用,并对其中的关键性设计手法进行了总结。 相似文献
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商业空间的卖场是让产品实现商品价值的最终环节,是前期大量工作的最终价值体现,卖场空间的设计在产品营销中占有重要的地位.本文以E·LAND公司旗下几个品牌卖场设计为研究对象,阐述了卖场设计在产品营销中所体现的重要作用,并对其中的关键性设计手法进行了总结. 相似文献
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传统媒体环境如何日益杂沓,新媒体如何掠夺宠爱,消费小众如何积极善变,
营销手段在这一切变革中如何企图创新适应,这些早已不是新闻,似也无须再述。它们在近两年里已成显性事实.而这些显性事实乃根植于近5年来许多客户在ROI分析研究上不遗余力,解构挖掘的”隐性现象”。这些隐性现象包括:广告认知度上升,不必然推动消费者对该产品的购买兴趣。广告告知度上升.不见得成就消费者对于该品牌的喜爱程度。对于某品牌增加了偏好程度.不代表它就是消费者的下一个当然购买选择! 相似文献
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<正>1969年,里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调:随着竞争激化,同质化、相似化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年,为了适应竞争和变化的策略 相似文献
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从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。 相似文献
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对于什么是定位,人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,可谓是仁者见仁,智者见智,绝大多数人认为,定位是给产品定位,营销竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位,营销定位需要解决三个问题:满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。 相似文献
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所谓产品定位,是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位,从而与竞争者区隔,在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下,与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场,同质化的产品可以具有不同的卖点,可以创造出不同的亚细分市场,这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致,消费者需求是产品的基点与起点,任何成功的产品定位,都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识,展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发,也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值,品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值,二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突,既影响产品的品牌力,又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引,实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。 相似文献
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试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系 总被引:1,自引:0,他引:1
定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。 相似文献
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