商业化冲动:中国特色

继格力、创维、TCL幸福树之后,美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店,以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透,同时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作,启动品牌专卖店网络,在8个城市(包括了北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地)试点成立合资公司开设专卖店,这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。按美的公司的设想,在这些合资销售公司中,当地经销商大约占80%的股权,美的空调下派的经营者大约占20%的股权。但是,经销商一般不参与合资销售公司的具体经营,而由美的空调下派的人员来打理。不过,如果有的地方经销商能力很强,也可兼任合资销售公司的董事长和总经理。据了解,美的空调去年已通过这种销售模式在上海进行第一个试点。     

家电企业布局新兴市场加快海外建厂步伐

美的电器此前公告披露,将与开利成立合资公司,共同拓展印度空调市场。双方在印度的空调业务将合并,新公司投资额约3300万美元,其中美的投资约2000万美元,控股60％;开利投资约1300万美元,持股40％。新公司初始投资产能约100万台。而印度是继越南、埃及、巴西和阿根廷之后,美的空调业务在海外的第五大生产基地。     

朱俊钟：创新，所以优秀

在2006年茅台经销商联谊会上，有一道特别的风景：茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置，集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出．这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式，吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新．有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。     

每月e闻

联想携手ＡＯＬ 中国最大的电脑公司及互动服务供应商联想集团有限公司与全球著名的互动服务供应商ＡＯＬ６月１１日在北京宣布成立合资公司，共同在中国市场发展消费者互动服务业务。联想集团与ＡＯＬ各占合资公司５１％和４９％的股权，并分别分阶段投资１亿美元。ＡＯＬ时代     

品牌二手车 将驶上快车道

虽然近年来二手车交易量增长率在25％-33％之间,略高于新车交易量,但品牌二手车的增长量却远大于普通二手车的交易量,专卖店的二手车成交量也远大于一般旧车市场中的经纪公司。上海通用旗下的勤和公司、东风日产旗下的华盛昌公司、一汽奥迪旗下的寰宇恒通公司、东风雪铁龙旗下的北方鑫泰公司、上海大众旗下的申浙公司等月均二手车销量都已占整车销量的30％以上。一些经销商每月二手车销量达到了60-100辆,为专卖店贡献的利润率已经超过新车销售。     

华龙和日清合作之疑问与猜想

四个月前中旺集团和康师傅的合资曾经号称是“迄今为止方便面业最大的一桩合资案”，当时中旺集团将自己50％的股权以3亿元的价格卖给了康师傅，双方共同组建一个新的合资公司。而在2004年4月19日，华龙和日本日清的合资刷新了那个记录，日清出资15．54亿元人民币(日清将分两次将现金注入合资公司)购买了华龙33．4％的股权，双方合资成立华龙日清食品有限公司，这又是“迄今为止方便面业最大的一桩合资案”!相信随着行业内整合向纵深发展，合资金额将会不断升高。     

关于黑龙江石油分公司提高发展质量效益的思考

黑龙江石油分公司成立于2010年1月,现有6个地市公司、2个合资公司、7个职能处室。2013年上半年,销售总量完成销售公司半年计划的108．5％,利润完成全年计划的55％。公司获得销售公司“比学赶帮超”红旗13面,红旗数量在销售系统36家单位中排名第5。在销售公司通报的上半年14项指标中,我公司有6项指标位居区外公司第1名,7项指标处于第2—6名位置,1项指标第10名。     

中国彩电品牌如何守住自己的阵地？——中国彩电市场前景不容乐观——访家电行业专家叶秉喜

2003年，是中国彩电行业的多事之秋：5月12日，美国国际贸易委员会正式受理了美国五河电子公司等三方提交的针对中国出口美国彩电的反倾销起诉案。11月4日，TCL与汤姆逊合资成立新公司，在合资新公司的股权上，TCL集团将持有合营公司的67％股权，余下的股权则由汤姆逊持有。合资公司将成为全球最大的电视机生产商。11月，美国商务部针对中国彩电倾销案作出初步裁决，裁定中国4家彩电制造商(长虹、TCL、康佳、厦华)在美国市场的倾销幅度为27．9％至45．87％不等。有专家认为。中国彩电的对美出口等于是关上了大门。     

空调企业下乡开辟新战场

2006年1月4日．格力空调常州专卖店在常州新北区百丈镇盛大开业，这是常州地区第一家格力专卖店，也是格力全国首家农村专卖店．此举意味着空调巨头开始向农村市场发力。     

视点

美的 5748万美元收购埃及家电企业 美的电器公司通过海外全资控股子公司美的电器荷兰公司，与美国联合科技控股有限公司签署协议，拟以5748万美元收购其持有的埃及Miraco公司32．5％的股权。Miraco公司主要生产销售家用空调、中央空调及冷链产品，目前占据埃及家用空调、轻型商用空调与中央空调市场份额的主导地位，是美的品牌在非洲推广和整合的优质平台。     

2004茅台经销商年会透析与解读

12月16日，茅台在昆明天恒酒店召开了“2004年度国酒茅台经销商联谊会”，就2004年茅台的营销工作和2005年的工作进行了总结和安排。茅台集团董事长季克良和茅台酒股份公司总经理乔洪携茅台集团和茅台酒销售公司的其他领导及全国茅台及其系列酒特约经销商和专卖店共计400余名代表参加了会议。会议对茅台及其酱香系列酒优秀经销商及专卖店进行了表彰，     

中金公司:“分手”大摩 “单飞”海外

日前，经多方证实，摩根士丹利正计划出售中国第一家投行——中国国际金融有限公司34．4％的股权，原因是大摩准备在中国大陆合资组建一家新的证券公司。中金和摩根士丹利这两个已经牵手13年的默契伙伴，似乎会在2008年走到“姻缘”尽头。     

HOT·NOT

WHO＇S HOT 比亚迪戴姆勒成立合资公司 2013年推首款电动车 5月27日，比亚迪股份有限公司与戴姆勒股份公司签署合同，在中国成立总投资额6亿人民币的深圳比亚迪·戴姆勒新技术有限公司，双方各占一半股权。合资公司将为中国市场开发电动汽车，首款电动车计划2013年投产。     

摩根士丹利8亿港元购买上海商场

最近大摩以8．46亿港元代价收购了上海永菱房产发展有限公司92％的股权，其中包括中海发展旗下福邦投资持有的60％股权，从而将“上海广场”收入囊中。作为“上海广场”的发展商，上海永菱分别由福邦公司、PrudentialSurplus及上海永业集团拥有约60％、32％及8％的股权。2005年6月13日，摩根士丹利分别以约5．52亿港元及约2．94亿港元的代价，购入福邦及Prudential所持股份，控股“上海广场”。     

“婴儿”与“成人”的对抗——户外广告行业中本±公司与跨国广告公司的市场竟争

2005年，跨国广告公司在中国将全面开禁，越来越多的国际型广告公司将进入中国市场。整个国际投资结构将进行调整，跨国广告公司也决不会满足仅仅在中国设立分公司，而是或组建新公司、或扩大投资，争夺本土市场。大力收购国内企业的TOM、中美合资的巍珂-庆余……事实上，跨国公司已经进入中国了。雅仕维、实力媒体、传力媒体也都积极准备购买户外媒体．准备着2005年直接在国内进行户外操作。这些都是大势所趋。     

零售业物流条码与射频技术集成应用初探

零售业发展到21世纪，经营业态已经变化很多。连锁经营方式成功导入，超级市场、便利店、专卖店、仓储式购物中心等新的业态形式层出不穷。近几年连锁经营在大中城市、沿海经济发达地区发展很快，并受到消费者和经营者的普遍认同，1997年底，全国各种形式的连锁公司已达1000多家，经营门店15000多个，连锁企业销售逐年提高，1997年增长40％。1996年上海、北京、广东连锁企业实现的销售额占当地社会商品零售总额的比重分别达到6．7％、4．1％和3％。     

永乐与大中的合作"葫芦"里到底卖什么?

05年12月11日，永乐电器在上海宣布已正式和北京大中电器签署了一份合作框架协议草案，共同出资筹建合资公司，在局部地区进行合资运作。根据这份框架协议，永乐和大中将共同先行选择初进入的区域分公司进行试点，在所选择的区域内，以相等比例出资组建新的合资公司，在合用双方品牌的前提下，永乐电器和大中电器将平均分享这些区域的经营利润，     

中糖德和：做强需要思路和决策的前瞻性

江苏中糖德和酒业销售公司：江苏省内最大的酒类专业经营公司之一，销售规摸两亿，是贵州茅台酒股份有限公司、四川宜宾五粮液股份有限公司、四川绵竹剑南春酒厂的江苏特约经销商；先后是五粮液一马当先、仰天长啸、五粮液熊猫瓶型酒、百鸟朝凤、锦绣前程等高档礼盒酒的江苏总代理商，销售业绩居全国前列。公司洋酒经营品种齐全，是人头马、轩尼诗、马爹利三大国际品牌洋酒公司授权的江苏省一级代理商。下设5个茅台专卖唐和1个五粮液专卖店；五粮春南京餐饮终端渠道商拥有完善的客户网络和较强的品悼运作实力。     

上海液化天然气有限责任公司

上海LNG项目的业主是上海液化天然气有限责任公司。该公司于2004年12月31日由申能（集团）有限公司、中海石油天然气及发电有限责任公司合资成立，其中：申能（集团）有限公司的股份占55％；中海石油天然气及发电有限责任公司的股份占45％。公司注册地为上海，注册资本金为4亿元。     

短信杂坛

五粮液今年有两大举措，一是在北京建立专卖店；二是准备在上海建立多家专卖店、五粮液承诺，未来将投入4．5～6．5亿元用于终端建设，搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。