新品牌销售渠道为王

6月29日,上汽商用车公司首款产品MAXUS大通V80下线,计划于9月在国内外同步上市,今年的销售目标是4000辆,其中,国内销售3000余辆。大通V80下线后,其销售渠道是沿用原汇众伊斯坦纳的网络还是另起炉灶尚不得而知。眼下,摆在大通V80面前的问题有两个:一是对产品、价格与市场进行定位;二是营销网络的布局建设。新品牌能否顺利成长,完善销售渠道对其能否打开市场至关重要。本期柠檬茶座邀请3位新品牌经销商,请他们谈谈如何搭建销售网络。     

美国玩具市场的销售渠道

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。     

市场最佳销售期的企业营销管理

按照产品的市场寿命周期规律，当产品处于成长期时，销售和利润增长速度最快，持续增长直至进入成熟期，销售及利润额将达到市场寿命周期的最高峰，此为产品处于最佳赢利阶段。因而在整个产品市场寿命周期中，成长期和成熟期是促进产品销售和增加企业赢利的两个关键时期，企业应密切关注两个时期的到来，积极强化营销，制定并实施适时有效的营销策略，实现经营目标。     

探索玩具销售的新渠道（三）

营销渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，也是对其他公司的长期承诺。而分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。囚此，营销渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司任进行渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

新焦煤生产企业销售渠道开发中的问题及对策

针对当前就国内焦煤生产企业面临的市场化困境,分析了其面临的市场环境变化,并以某新焦煤生产企业为例,阐述了其在渠道开发和管理中存在的问题并提出了相应的建议措施,对于成熟的国内焦煤生产企业对销售渠道如何定位和管理具有一定的借鉴作用。     

面料销售渠道更为多元

渠道为王早已是服装业界的共识,作为纺织产业链的中间环节,以往面料企业大多有固定的渠道,均为一些大的批发贸易商,与服装品牌等最终用户接触不     

考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

销售重点转向内销市场

在目前外销市场需求不旺,出口订单减少,经营难度加大的不利情况下,市场经营户和企业及时采取了调整销售重点的经营策略。一是内外销并举,外销不足内销补,全力拓展国内纺织品市场;二是向国内品牌企业推进纺织面料销售;三是面向农村,提供价廉物美的中低档产品,推进大众消费。这也是今年纺织品促     

借力轿车网络有利有弊 奇瑞卖微客要先过渠道关

2月21日,奇瑞微客开瑞优派在安徽正式下线,这是奇瑞汽车旗下微车品牌"开瑞"推出后的第一款新产品。"开瑞虽然是个全新的品牌,但是也有一些可圈可点的优势。第一,今年‘汽车下乡’带来的微客热销,使得各微客企业的产品供应都比较紧张,开瑞可以抓住这个时机打开市场。第二,开瑞脱胎于奇瑞,     

拓展直批市场 提高销售企业竞争力

拓展做大直销批发市场,是销售企业进一步发展的必由之路。对油品销售企业来说,零售是创效之本,直销是拓市之源,只有统筹兼顾、协调发展,才能保持企业的市场竞争力。过去的市县一体化改革使县片区在把主要精力放在开展零售核心业务的同时,弱化了直批职能,县域直批市场丢失严重,市场控制能力削弱,在一定程度上束缚了企业发展。受今年以来国内经济增速放缓影     

渠道模式选择四要点

如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式?企业是否应当盲目追求所谓的"精耕细作"?如何从现有的资源环境出发,找到适合企业的渠道模式?     

企业竞争的历史演化与分销渠道的当代汽车市场中的作用

从９０年代开始，在全球范围内，企业组织所处的生存环境发生了重大变化，以３Ｃ为特征的现代企业经营环境使企业面临前所未有的新挑战：变化日新月异（Ｃｈａｎｇｅ）、竞争呈全方位和整体化（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ）、客户导向（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｏｒｉｅｎｔｅｄ）。与此同时相应地，世界经济正在朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济正在迅速发展。营销管理正是处在这样一个高度竞争，瞬息万变的宏观环境之中。 事实上，业界人士已…     

Levi's在欧洲市场销售增长

Levi Strauss & Co日前公布2008年第三季度净利润增长14%,海外销售的增长和利息费用的降低是主要动力。由于经济状况持续恶化,作为关键市场的美国地区销售增幅仅为1%,但该牛仔与休闲服饰制造商的海外销售却有6%的增长。公司最近推行的全球营销活动使第三季度净利润从一年     

渠道推广：如何体现市场增值？

一些品牌企业渠道推广上的创新和开拓准确验证了“增值营销理论”在具体行为运作上的理性和科学,无论是从服务客户还是从提升自身来说都起到了至关重要的作用。在此阐述如下：     

基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析

渠道控制能力是研究竞争市场中市场势力构建的核心,其形成对我国企业改变在全球价值链中被低端锁定的现状,增进比较利益至关重要。本文采用案例研究的方法,通过揭示沃尔玛公司在全球价值链中基于渠道控制的市场势力构建模式的特征,阐明了由销售网扩大导致的市场份额提升带来的规模经济和范围经济可以压低产品进价,导致要素的报酬递增并获取丰厚利润;利用先进的信息技术可以降低公司的长期平均成本,尤其是节约物流、订单等环节的运营成本,提高企业的交易效率;通过构建与供应链内关联企业的战略联盟,形成激励相容,可以获取"链"内外部经济和专业化分工带来的效率提升,使得市场份额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续。市场份额不断扩大、先进信息技术适时运用、与供应链内关联企业建立的战略联盟这三个维度的形成与互动是沃尔玛提升渠道控制力、构建市场势力的关键。本文的剖析对我国企业,尤其是商业企业的市场势力构建既具有典型的参考价值。又具有普适的借鉴意义。     

加强销售管理的有效途径

<正>在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

何妨也先投资销售：—从汽车市场现状看我国汽车企业的销售理念

关注中国汽车工业的发展，不可能不关注中国汽车市场及其变化。当我们为新世纪的来临倾注热情的时候，也多多少少对新世纪的中国汽车市场怀有一份期冀，愿它能在新世纪的阳光灿烂里沸腾，走出近两年来一直的低迷。 可是，尽管我们善良的期盼并不过份，尽管与汽车消费相关的政策伴随着新世纪的曙光已开始实施，利好频频。比如国家开征购置税，比如机动车尾气检测费被取消，比如汽车关税下降，比如各款新车相继登台亮相。但从北京几家大型汽车交易市场传来的消息却证实，新世纪第一年头两个月，除去赛欧和夏利2000带来的冲击波，汽车市场的销…     

紧盯市场 扩销拓市——成品油销售系统力保“两保三不降一提高”

2008年爆发的国际金融危机,给国内成品油市场带来阵阵寒意,使得国内石油公司的生产经营和持续发展面临着巨大挑战。