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谢利 《商业经济(哈尔滨)》2012,(17)
通过将双因素理论和KANO模型引入销售业务员需求广度和深度结构因素分析中,以文献法、问卷调查法和树状图法对各项需求因素进行归纳整理得出需求因素层次模型,进而构建出销售业务员的需求层次模型,其结果表明:企业必须针对销售人员的需求特点,掌握影响销售员工的满意度影响因素,才能运用企业所拥有的资源,以有效的激励措施满足他们不同层次的需求,提高员工对企业的忠诚度。 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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前言
都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理,实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变,对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 相似文献
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<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话? 相似文献
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长远发展是企业的最终目标,市场占有率的提高需要企业销售渠道及的稳定和拓展为基石。本文主要以钢材企业的销售策略为依托,通过对钢材企业的重组和销售渠道整合的实现;自身产业营销管理队伍水平的提升;稳定市场,企业本身自销能力的提升;销售主体承担的物流功能的明确;产业结构的优化;为客户提供价值;产业信息化处理的实现7个方面的探索,为钢材企业销售渠道的稳定和拓展提供了理论基础。 相似文献
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基于内部动机理论的业务员激励机制研究 总被引:1,自引:0,他引:1
销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等是多数营销管理者最头疼的难题。这些企业不是没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度执行不到位。研究发现,是管理者过分强调了薪酬等外部激励措施的运用,而忽视了导致业务员“快乐工作”的内部动机的激励,从而导致业务员自我评价体系扭曲而被迫“痛苦工作”的局面。本文认为,内部动机对于业务员个体行为具有激励作用,是员工努力的根源,应该成为激励机制的核心。在此基础上,提出了设计业务员激励机制应注重的几个关键问题,从而帮助广大企业切实解决销售队伍不稳定的难题。 相似文献
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随着GPS技术的不断发展和广泛应用,在现代物流管理中通过GPS技术的应用可以提高物流企业的效率,降低运行成本,加强物流企业的安全性,提升物流管理的质量,提高客户满意度。文章分析了GPS技术及物流行业的发展,重点介绍了GPS技术在物流管理中的应用。 相似文献
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文章认为销售业务员这一职业特别缺乏就业安全,分析了造成这种现象的原因,包括劳动合同期限短、淘汰率高、再就业年龄压力大等。缺乏就业安全会造成业务员片面追求个人利益,损害企业的种种不道德行为。认为企业应关注业务员的就业安全,制订稳定的人事政策,杜绝因上层决策错误、派系斗争等原因造成的员工大量离职的现象,从而获得企业和员工的双赢。 相似文献
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谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):26-28
<正> 末代业务员在现实中比比皆是,很多企业因为营销模式转型、销售运作细化等等而不得不对业务队伍进行重新打造,而重新打造业务队伍遇到的第一个难题就是如何对待这些原来立过赫赫战功的末代业务员们。很多企业会认为这主要是一个人情关,只要能拉下面子,最终都肯定落到一个"斩与杀"的问题。于是,他们首先想到的是大刀阔斧的改革——否定他们的一切,杀无 相似文献
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销售公司成立于2010年初,隶属于集团公司,是河南省规模最大、效益最好的工业企业。煤炭产业是集团的主要产业,煤炭的销售集中统一,必须有一套与之相适应的财务管理制度来支撑,如何建立一套适合于销售总公司的财务统一管理制度,让企业不断增加经济效益,同时提高企业内部的管理水平,使销售总公司在市场的竞争中保持不败地位,将是销售总公司企业管理中的一个重要课题。 相似文献
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那些不仅拥有可观的销售业绩,还掌握着重要客户资源,甚至对企业有着牵一发而动全身作用的销售人员被称为"大Sales"。连老板都要让三分的他们凭借对企业的贡献,未免会居功自傲,也不自觉地要享受某些特权。David是一家公司的老牌业务员, 相似文献
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陈宁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(11):86-88
业务员跳槽,卷走一批客户,销售经理着急;烂市场做起来了,别人却来接手,业务员埋怨;业务员帮客户做大了,却要客户带卖私货,人家怎不犯难……客户资源到底属于谁? 相似文献
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王渊 《中国商界:上半月》2023,(1):120-121
<正>销售人员的有效管理一直以来都是企业管理中的难点与重点。销售人员与企业的管理人员往往不会直接进行交流,他们之间存在着较为严重的信息差。这不仅不利于企业对销售人员进行全面管理控制,也容易使销售人员进行部分损害企业效益的活动。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1999,(5)
<正> 当前,许多企业,主要是乡镇企业和私营企业的销售队伍相当不稳定。它们的通用模式是产品生产出来,登报招聘业务员;有的企业用红纸写一写贴在大门口,应聘的大部分是下岗职工和刚毕业的学生。经过简单的询问,看看差不多就被录用一不签劳动合同,二没有固定收入,或很少的一点底薪,主要是靠推销提成。然而,这些企业的产品大都没有经过详细的市场调查,很难符合市场需要,再优秀的业务员也无法推销市场不需要的产 相似文献
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销售业务员如何开发拜访维护客户 总被引:1,自引:0,他引:1
谢宗云 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(11)
开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。 相似文献