吴晓波:变与不变胜负攸关

“中国市场的动态特征对于品牌的创建是挑战，更是机遇；中国消费者认知DNA对于品牌的发展是约束，更是资源。”平成品牌投资管理机构总经理吴晓波在谈到中国消费者的整体宏观把握和微观心理认识层面把握时，运用了二元结构和果壳模型，揭示了中国消费者的变与不变的本质内容，意义在于消费者价值的发现。 从市场消费层面看，整个中国消费者市场具有非常特殊的二元结构，这个结构主要呈现出动态特征；从认知心理层面看，中国消费者拥有独特的认知DNA，因此，构成了中国市场在宏观上的一种动态特征和在微观上的一种超稳定结构。这两者交相呼应。演绎出中国消费市场、中国消费者的变与不变的神奇之美。     

白酒行业现状和发展趋势--稻花香集团产品定位和营销策略

白酒行业是我国一个历史悠久的传统行业，由于国家政策的限制，现不被看好，酒企开始采取调整措施，进入重构。本文简要介绍白酒行业的现状和发展趋势，并以稻花香集团为例，着重从白酒行业的产品定位和营销策略进行分析，提出打造强势品牌的举措。     

品牌延伸的风险及其防范

一、品牌延伸是企业品牌经营的一个重要手段市场营销专家菲利普·科特勒博士曾指出,品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。品牌尤其是名牌是一种价值量很高的无形资产,改革开放20多年来,我国消费者已逐渐从“商品消费”进入“品牌消费”的阶段。据有关调查显示,我国居民消费明显集中于名牌商品,前10名品牌的占有率之和一般在70%至80%左右,处于市场领导地位的品牌的平均利润为第二品牌的4倍,这就是品牌效益的体现。随着全球经济…     

基于消费者态度模型的负面在线评论对品牌信任的影响

该文基于消费者态度模型,实证检验了负面在线评论强度对消费者认知和品牌信任的影响作用。结果表明,负面评论内容质量和负面评论属性重要性对理性的质量认知过程有显著的负向影响,负面评论数量和负面评论属性重要性对感性的情感认知过程有显著的负向影响作用,质量认知和情感认知正向影响品牌信任。据此,提出负面在线评论的管理策略:主动关注负面在线评论、积极控制负面在线评论数量、有效降低负面评论内容质量、正确引导消费者关注产品与品牌的不同属性等。     

基于信息差异化机理的感性诉求广告认知效应分析

感性诉求广告是营造信息差异化认知的重要信息诉求方法,以信息差异化机理为支撑,通过消费者信息搜寻和信息认知过程的心理分析,运用情感诉求信息下的心理效应、情感移情、品牌认知差异等心理构建感性诉求广告的认知效应,深入解读了感性诉求广告的传播过程和效果,体现了信息差异对企业树立品牌形象和提高市场竞争力的推动作用,并从调查研究消费者的独特情感卖点、构建感性诉求广告的"中国元素"表现体系、借助合适时机和优势媒介进行广告投放等方面指出了增强感性诉求广告差异认知效应的实现途径。     

关于创立中国女装品牌的思考

众所周知，现代服装工业须经过自然品牌阶段、设计品牌阶段和自由品牌阶段，而根据中国目前的经济发展水平和国内服装市场的发展水平看，中国已步入设计品牌阶段。进入设计品牌阶段，众多企业家，都经过认真仔细的市场研究，对所要推出品牌的属性、利益、价值、文化、个性、消费者等要素进行详细定位，并希望能通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者非常忠诚地消费同一品牌，认同此品牌的文化理念。中国女装走过了２０年的风风雨雨，经历了自然品牌阶段，一些运作良好的企业，其品牌逐步被人们所…     

认识品牌内涵推动企业发展

随着市场经济体制改革的逐步深入,我国企业已经进入了品牌竞争的时代,品牌问题已成为企业理论和实践中的热点,但仍有一些认识上的误区。对此,笔者结合在实践中的体会谈几点粗浅的认识,以示求教。 一、品牌与名牌 我国品牌竞争经历了4个阶段:在市场短缺条件下没有竞争,企业和消费者没有品牌意识;改革开放初期,由于提出了树立产品形象这一概念,企业和消费者开始有了品牌意识;20世纪80     

摩托过剩时代：如何寻找差异化？

事实上，摩托车已经进入产品过剩时代，在这个时候，最重要的不再是产品本身，而是来自消费者对品牌的认知度，而这认知则来自产品的东家——厂家的一系列经营活动。因此，相对于技术含量和标准并不是非常高的摩托车来说，在一个产品过剩的市场环境里，营销则成为最主要的经营活动。     

品牌战略:企业"走出去"的重要步骤

当今国际市场的竞争,已经跨越了产品竞争阶段,进入了品牌竞争时代。可口可乐董事长罗伯特·士普·伍德鲁福就曾说:“就算有一天,公司在大火中化为灰烬,那么第二天早上,全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款。”这正说明了一个好的品牌是企业巨大的、最宝贵的无形资产。品牌的内涵是全方位的,一个成功品牌都是从企业内部开始,通过产品的技术、质量、销售、服务和消费者验证、企业文化、公关活动等长期的信誉积累而形成。品牌是产品的内在质量和外在特征的综合反映,是消费者和企业沟通的桥梁,是对商品价值的一种承…     

论消费者对品牌大类延伸影响的模型

品牌的大类延伸对于许多企业而言是把"双刃剑"。本文从消费者的观点提出一个有现实意义的品牌延伸模型,着重讨论消费者对于品牌延伸成功的重要影响。原产品与延伸产品的三种关联性,即互补性、替代性和转移性能够促进品牌有效的延伸。而消费者对于延伸产品的高参与性和认知性,能够帮助企业消除他们所担心的品牌联想不一致,营销沟通的不一致的问题。     

论消费者对品牌大类延伸影响的模型

品牌的大类延伸对于许多企业而言是把"双刃剑".本文从消费者的观点提出一个有现实意义的品牌延伸模型,着重讨论消费者对于品牌延伸成功的重要影响.原产品与延伸产品的三种关联性,即互补性、替代性和转移性能够促进品牌有效的延伸.而消费者对于延伸产品的高参与性和认知性,能够帮助企业消除他们所担心的品牌联想不一致,营销沟通的不一致的问题.     

品牌延伸的简单经济学

我们使用一种模型来分析品牌延伸——成功的品牌从起初母市场的延展到不同产品系列,该模型假设品牌地位是增加消费者购买愿意度的产品补充特征,我们的分析包含品牌延伸进入的一种模式:(1)具有较高品牌地位的公司偏向于将品牌延伸至“远离”其原先产品系列的市场;(2)分割的或不太集中且没有现有公司知名品牌的市场对品牌延伸进入更具吸引力。     

浅谈小企业的名牌战略

大家都知道，我国从1996年开始就己经进入了结构性过剩状态。市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。企业竞争的主要手段己不再单纯以产品本身来竞争，已转向品牌的竞争。品牌的重要性在于品牌的形成是企业所有资源整合的结晶，用具有无形资产价值的品牌去构筑市场营销的网络，以品牌在消费者心中的美誉度去演绎和发展其他附加产品是事半功倍之举。因此品牌营销已变得十分重要。在激烈的市场竞争中小企业的名牌之路应如何走下去？     

品牌进入消费者考虑集的决策规则——基于牙膏产品品牌的实证研究

消费者考虑集是消费者决策过程中的重要阶段,品牌只有进入考虑集才有可能被最终购买。本研究在上海以牙膏作为测试对象检验了牙膏品牌进入考虑集时消费者所依据的决策规则。实证结果显示,消费者主要使用排除式决策规则、非权重的补偿式决策规则和权重的补偿式决策规则。     

消费者决策型态的产品信号组合解构

消费决策型态体现了消费者的决策个性,是消费者识别和选购商品的一般心理定位,而信息经济学认为消费者与企业之间形成委托-代理关系,产品信号对消费者认知价值具有重要作用。不同决策个性的消费者对产品信号组合的反应不同,数据显示:完美主义、忠诚习惯、新潮时尚、决策依赖和品牌认知五种消费者决策型态与组合态下的产品质量、价格、功能、品牌、款式等信号存在显著关系。     

对品牌营销模式的研究与探讨

随着经济国际化的不断加剧，以品牌为核心的企业发展战略已经成为一种趋势。此时，国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。所以，我国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。     

品牌经营的辩证法

改革开放２０年来， 我国消费者已逐渐从“商品消费”进入“品牌消费”的阶段。调查显示，我国居民消费明显集中于名牌商品， 前１０名品牌的占有率之和一般在７０％至 ８０％左右，处于市场领导地位的品牌的平均利润为第二品牌的４倍，这就是品牌效益的体现。然而在品牌意识日渐提高的同时，相当多厂商过分强调品牌经营，导致品牌经营不当甚至失败的例子比比皆是。实际上品牌经营也是需要遵循辩证法原则的，在某些情况下，“有所不为”比“有所为”更有必要。辩证法之一：品牌可以无限做大吗 在推出新产品时， 厂商通常借助于已有著名品牌…     

品牌联名产品属性对消费者购买意愿的影响研究——基于消费者感知价值视角

随着我国数字经济快速发展,产品营销不仅需要满足物质需求,还要满足心理和精神需要,品牌跨界联名营销成为当前正在快速发展的产品营销模式之一。品牌联名产品作为近年来年轻人消费群体偏爱的产品类型之一,未来发展势头不容小觑。本文基于消费者感知价值理论视角,在前人研究成果基础上提出研究假设,构建“品牌联名产品属性—消费者感知价值—消费者购买意愿”的理论模型;通过网络问卷调查方式收集数据,运用SPSS和Mplus软件对数据进行验证分析。研究发现：企业在进行品牌联名时不能一味追求名牌效应,而应从消费者感知的情感价值、社会价值和成本水平入手着重提升产品内在价值;在寻求品牌联名时应优先考虑品牌联名双方的价值适配性;灵活适度使用限量供应、提高产品价格等营销方式。本文研究一方面从品牌联名产品属性角度拓展了消费者感知价值及其购买意愿的影响因素研究内容;另一方面为企业开发品牌联名产品从消费者感知价值角度提供可资借鉴的实践启示。     

我国企业品牌建设中的五大误区

这是一个挑剔的时代，顾客越来越不容敷衍。 这是一个权利的时代，买方越来越精于选择。 老百姓买东西认名牌，在进入 ２１世纪后便成为一种普遍的心理。我们走过的２０世纪是品牌相互追逐的年代，是诸侯争霸、优胜劣汰的战国时代。经济基础几十年的角逐，名牌成为市场的主角，品牌形象将确立企业和产品的市场地位。现代企业持久竞争优势的获得，离不开高质量、专业化的品牌战略，营销战略将以品牌打天下。 从产品到品牌的过程，是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程；是产品信息长时间保持一致性传播的过程；是品牌始终张扬个性、昭显…     

我国农产品品牌经营研究

根据我国加入W TO时的承诺,我国对国内农产品的保护期限将至。随着我国逐步降低农产品关税,放宽进口配额和数量限制,国际上以品牌为核心的农产品将会大量进入我国,必将对我国农产品市场产生强烈的冲击,我国农产品市场竞争将日趋激烈。要想在残酷的市场竞争中站稳脚跟,加速实施品牌经营战略,精心打造我国农产品品牌势在必行,迫在眉睫。一、品牌化是未来农产品经营的重要手段品牌是商品售卖者给自己的产品规定一个名称、图案或设计,让消费者更好地识别自己的产品,以便于同竞争者的产品相区别。品牌在现代营销中发挥重要作用,它反映不同产品…